Aplicacao Pratica do StoryBrand
Como Aplicar o Framework no Dia a Dia
Ter o BrandScript documentado e apenas o primeiro passo. O valor real vem da aplicacao consistente em todos os pontos de contato da Vectorial.
1. Wireframe do Website (StoryBrand)
O site da Vectorial deve seguir a estrutura narrativa do StoryBrand. Cada secao da homepage corresponde a um elemento:
┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│ HEADER/NAVBAR │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ SECAO 1: HERO BANNER │
│ - Headline: One-Liner (problema + resultado) │
│ - Subheadline: Como a Vectorial resolve │
│ - CTA Direta: "Solicite Cotacao Gratuita" │
│ - Imagem: cliente tranquilo/sorrindo (NAO logo grande) │
│ │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ SECAO 2: O PROBLEMA (stakes) │
│ - 3 dores principais (externo, interno, filosofico) │
│ - "Voce ja sentiu que..." │
│ - Texto curto, emocional, identificavel │
│ │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ SECAO 3: PROPOSTA DE VALOR (o guia) │
│ - "Por que a Vectorial existe" │
│ - Empatia + Autoridade (breve) │
│ - Logos/dados de credibilidade (parceira Amil, etc.) │
│ │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ SECAO 4: O PLANO (3 passos) │
│ - Passo 1: Fale com um especialista │
│ - Passo 2: Receba proposta personalizada │
│ - Passo 3: Ative sem burocracia │
│ - Visual: icones + setas + texto minimo │
│ │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ SECAO 5: CTA TRANSICIONAL (lead magnet) │
│ - "Baixe o Guia: Como Escolher o Plano Ideal" │
│ - Formulario simples: nome + email + WhatsApp │
│ │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ SECAO 6: FRACASSO vs. SUCESSO │
│ - Lado esquerdo: o que acontece se nao agir │
│ - Lado direito: a transformacao com a Vectorial │
│ - Visual: contraste claro (vermelho/verde ou cinza/cor) │
│ │
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│ │
│ SECAO 7: DEPOIMENTOS / PROVA SOCIAL │
│ - 3 depoimentos de clientes reais │
│ - Foto + nome + cargo + resultado │
│ - "Economizamos R$ 18.000/ano" (numeros reais) │
│ │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ SECAO 8: CTA FINAL │
│ - Repetir CTA Direta com enfase │
│ - "Solicite sua Cotacao Gratuita" │
│ - Botao grande + cor de destaque │
│ │
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│ FOOTER │
└─────────────────────────────────────────────────────────┘
Regras do Site StoryBrand
- O banner principal deve ter no maximo 7 palavras de headline
- A CTA direta deve ser um botao de cor diferente de tudo (contraste maximo)
- A CTA transicional deve ser um link de texto ou botao secundario (menos destaque)
- Nao use carrossel/slider — escolha uma mensagem e comprometa-se com ela
- Remova tudo que nao serve a narrativa — cada pixel deve ter proposito
2. Lead Generators (Iscas Digitais)
O que Criar (por prioridade)
| Prioridade | Lead Magnet | Persona | Canal de Distribuicao |
|---|---|---|---|
| 1 (Alta) | Calculadora CAASP vs. Empresarial | Advogado | Google Ads, LinkedIn, site |
| 2 (Alta) | Guia "Plano de Saude PME: Tudo que Voce Precisa Saber" | Empresario | Google Ads, Instagram, site |
| 3 (Media) | Checklist de Beneficios para Startups | Tech | LinkedIn, comunidades tech |
| 4 (Media) | Kit do Parceiro (material para contadores indicarem) | Contador | Email, LinkedIn, indicacao |
| 5 (Media) | Guia para Clinicas | Saude | Google Ads, Instagram |
| 6 (Baixa) | Tabela Comparativa de Planos Amil | Todos | Site (download no footer) |
Anatomia de um Lead Magnet Eficaz
Cada lead magnet deve seguir esta estrutura:
- Titulo que reenforce o problema: "Voce esta pagando a mais no plano de saude?"
- Conteudo que demonstre autoridade: dados, comparativos, insights que o cliente nao encontra facilmente
- CTA no final: direcionando para o proximo passo (consultoria, cotacao)
- Captura minima de dados: nome + email + WhatsApp (maximo 3 campos)
3. Sequencia de Email Nurturing (StoryBrand)
Apos o lead baixar um material ou preencher um formulario, inicia-se uma sequencia de emails baseada no StoryBrand:
Email 1 — Entrega + Empatia (Dia 0)
- Assunto: "Aqui esta seu [material]"
- Conteudo: Entregar o que foi prometido + demonstrar empatia ("Sabemos como e dificil navegar o mercado de planos de saude...")
- CTA: Ler o material
Email 2 — Problema + Autoridade (Dia 2)
- Assunto: "O erro mais comum ao escolher plano de saude"
- Conteudo: Aprofundar o problema (dados, estatisticas) + demonstrar autoridade (caso real, comparativo)
- CTA: Transicional (outro conteudo ou calculadora)
Email 3 — Depoimento + Prova Social (Dia 5)
- Assunto: "Como [nome do cliente] economizou R$ 18.000/ano"
- Conteudo: Caso de sucesso real + transformacao antes/depois
- CTA: "Quer descobrir quanto pode economizar?"
Email 4 — Plano + Garantias (Dia 7)
- Assunto: "3 passos para ter o plano ideal"
- Conteudo: Apresentar o plano (3 passos simples) + garantias (consultoria gratuita, sem compromisso)
- CTA: Direta ("Solicite sua cotacao")
Email 5 — Fracasso + Urgencia (Dia 10)
- Assunto: "Quanto voce ja perdeu este mes?"
- Conteudo: O custo de nao agir (calculo mensal de desperdicio) + reforco das garantias
- CTA: Direta ("Fale com um especialista")
Email 6 — Sucesso + CTA Final (Dia 14)
- Assunto: "Imagine sua empresa daqui a 30 dias"
- Conteudo: Pintar o quadro do sucesso (equipe protegida, custo reduzido, zero burocracia) + CTA final
- CTA: Direta com enfase
Frequencia e Tom
Espacamento de 2-3 dias entre emails. Tom consultivo, nunca agressivo. Cada email deve poder ser lido isoladamente (nao depender dos anteriores). Sempre incluir opcao de descadastro.
4. Sistema de Referral / Indicacao
O StoryBrand funciona especialmente bem para gerar indicacoes, porque quando o heroi conquista o sucesso, ele quer compartilhar a historia.
Programa de Indicacao
| Elemento | Descricao |
|---|---|
| Quem indica | Clientes atuais, contadores parceiros, profissionais de saude |
| O que ganha | Comissao, desconto no plano, ou beneficio tangivel |
| Como funciona | Link/codigo unico de indicacao, rastreavel |
| Mensagem para indicar | One-Liner adaptado: "Eu economizei [X]% no plano de saude com a Vectorial. Fala com eles" |
Script de Pedido de Indicacao
Apos o cliente estar satisfeito (30-60 dias apos ativacao):
"Dr. Henrique, que bom que esta satisfeito com a economia no plano. Voce conhece outros advogados ou empresarios que poderiam se beneficiar tambem? Muitos dos nossos melhores clientes vieram por indicacao de quem ja experimentou."
5. Checklist de Comunicacao StoryBrand
Antes de publicar qualquer peca de comunicacao, valide:
- O cliente e o heroi (nao a Vectorial)?
- O problema esta claro (externo + interno)?
- A Vectorial aparece como guia (empatia + autoridade)?
- O plano tem no maximo 3 passos?
- Existe CTA direta visivel?
- Existe CTA transicional como alternativa?
- Os stakes estao claros (o que perde se nao agir)?
- O sucesso esta tangivel (transformacao clara)?
- O texto usa mais "voce" do que "nos"?
- A mensagem e clara em 5 segundos? (Teste do Grunhido)
6. Teste do Grunhido (Grunt Test)
O Grunt Test e um exercicio proposto por Donald Miller: mostre sua homepage/peca para alguem por 3 segundos e pergunte:
- O que essa empresa faz?
- Como isso melhora minha vida?
- O que eu preciso fazer para comprar?
Se a pessoa nao consegue responder as 3 perguntas em 5 segundos, a comunicacao esta confusa e precisa ser simplificada.
Como Aplicar
- Mostre a homepage para 5 pessoas que nao conhecem a Vectorial
- Cronometre 5 segundos
- Pergunte as 3 questoes
- Se a maioria nao responde com clareza, reescreva
Regra Final
Clareza sempre vence criatividade. Um texto "bonito" que ninguem entende vende menos que um texto simples que todo mundo entende. Quando em duvida, simplifique.