BrandScript Completo
O BrandScript e o documento de referencia central do StoryBrand. Ele consolida os 7 elementos da narrativa em um formato que pode ser consultado rapidamente por qualquer pessoa da equipe antes de criar qualquer peca de comunicacao.
BrandScript Geral — Vectorial
| Elemento | Conteudo |
|---|---|
| Heroi | Profissionais e empresarios que precisam de plano de saude de qualidade para si e suas equipes |
| Problema Externo | Planos de saude sao caros, confusos e burocraticos |
| Problema Interno | "Tenho medo de escolher errado e prejudicar minha equipe ou minha familia" |
| Problema Filosofico | Ninguem deveria precisar de um MBA para entender plano de saude |
| Vilao | A complexidade proposital do mercado de saude suplementar |
| Guia | Vectorial — consultoria especializada em saude empresarial com parceria Amil |
| Empatia | "Sabemos como e frustrante comparar planos sem entender o que realmente importa" |
| Autoridade | Parceira oficial Amil, centenas de empresas atendidas, consultoria sem custo |
| Plano (Processo) | 1) Fale com um especialista 2) Receba uma proposta personalizada 3) Ative seu plano sem burocracia |
| Plano (Acordo) | Consultoria gratuita, sem compromisso. Portabilidade de carencias garantida. Acompanhamento pos-venda |
| CTA Direta | "Solicite sua Cotacao Gratuita" |
| CTA Transicional | "Baixe o Guia: Como Escolher o Plano Ideal para sua Empresa" |
| Fracasso | Pagar caro por um plano que nao atende, perder talentos por falta de beneficio, burocracia sem fim |
| Sucesso | Equipe protegida, custo otimizado, zero burocracia, tranquilidade para focar no negocio |
BrandScript por Persona
Persona 1 — Advogado (Dr. Henrique)
| Elemento | Conteudo |
|---|---|
| Heroi | Advogado, socio de escritorio, responsavel pela saude da equipe e familia |
| Problema Externo | Paga caro no plano por adesao CAASP e nao sabe que pode economizar pelo CNPJ |
| Problema Interno | "Sera que estou jogando dinheiro fora? Sera que a rede e a mesma?" |
| Problema Filosofico | Um profissional que analisa contratos todo dia nao deveria ser enganado pelo proprio plano de saude |
| Vilao | A administradora do plano por adesao que cobra taxa e nao entrega valor |
| Empatia | "Sabemos que voce le cada clausula antes de assinar. Por isso preparamos tudo com transparencia total" |
| Autoridade | Comparativo detalhado CAASP vs. Empresarial com numeros reais |
| Plano | 1) Receba o comparativo 2) Valide com seus socios 3) Migre sem perder carencia |
| CTA Direta | "Solicite o Comparativo CAASP vs. Empresarial" |
| Fracasso | Continuar pagando 20-30% a mais, sem poder incluir equipe nao-advogada |
| Sucesso | Economia comprovada, toda a equipe coberta, deducao fiscal, controle total |
Persona 2 — Dono de Pequena Empresa
| Elemento | Conteudo |
|---|---|
| Heroi | Empresario, dono de empresa com 5-50 funcionarios |
| Problema Externo | Precisa oferecer plano de saude para reter talentos mas nao sabe por onde comecar |
| Problema Interno | "Tenho medo de comprometer o caixa da empresa com um beneficio que eu nao consigo gerenciar" |
| Problema Filosofico | Cuidar da saude dos colaboradores nao deveria ser um luxo de grandes empresas |
| Vilao | A burocracia e complexidade que fazem pequenas empresas desistirem de oferecer beneficios |
| Empatia | "Sabemos que cada real conta no seu caixa. Por isso encontramos o plano que cabe no seu orcamento" |
| Autoridade | Centenas de PMEs atendidas, parceira Amil, consultoria especializada em PME |
| Plano | 1) Conte sobre sua empresa 2) Receba opcoes que cabem no orcamento 3) Ative em dias, nao meses |
| CTA Direta | "Fale com um Especialista em Planos PME" |
| Fracasso | Perder talentos para concorrentes que oferecem beneficios, funcionarios insatisfeitos |
| Sucesso | Equipe motivada e leal, beneficio que atrai talentos, custo previsivel e controlado |
Persona 3 — Profissional de TI / Startup
| Elemento | Conteudo |
|---|---|
| Heroi | Fundador ou gestor de startup/empresa de tecnologia |
| Problema Externo | No mercado de tech, plano de saude e obrigatorio para atrair e reter desenvolvedores |
| Problema Interno | "Se eu nao oferecer plano bom, vou perder meus melhores devs para empresas maiores" |
| Problema Filosofico | Startups inovadoras nao deveriam perder talentos por falta de um beneficio basico |
| Vilao | O custo alto e a burocracia que punem empresas em crescimento |
| Empatia | "Sabemos que sua empresa cresce rapido e as necessidades mudam a cada trimestre" |
| Autoridade | Experiencia com startups e scale-ups, planos flexiveis que acompanham o crescimento |
| Plano | 1) Mapeie suas necessidades 2) Escolha o plano que escala com voce 3) Onboard digital e rapido |
| CTA Direta | "Monte o Plano Ideal para sua Startup" |
| Fracasso | Perder desenvolvedores senior, cultura de empresa que nao cuida das pessoas |
| Sucesso | Beneficio de empresa grande com agilidade de startup, time protegido e engajado |
Persona 4 — Contador / Escritorio Contabil
| Elemento | Conteudo |
|---|---|
| Heroi | Contador que gerencia beneficios dos clientes e da propria equipe |
| Problema Externo | Clientes pedem ajuda com plano de saude e ele nao sabe orientar |
| Problema Interno | "Quero agregar valor para meus clientes, mas nao entendo de plano de saude" |
| Problema Filosofico | O contador de confianca deveria poder ajudar em todas as decisoes empresariais |
| Vilao | A falta de parceiros especializados que facilitem a recomendacao |
| Empatia | "Sabemos que seus clientes confiam em voce para tudo. Vamos ajuda-lo a manter essa confianca" |
| Autoridade | Programa de parceria para contadores, comissionamento transparente |
| Plano | 1) Cadastre-se como parceiro 2) Indique clientes 3) Acompanhe e receba comissao |
| CTA Direta | "Seja um Parceiro Vectorial" |
| Fracasso | Clientes encontram solucoes sozinhos e questionam o valor do contador |
| Sucesso | Nova fonte de receita, clientes mais satisfeitos, posicionamento como consultor completo |
Persona 5 — Profissional de Saude (Clinica)
| Elemento | Conteudo |
|---|---|
| Heroi | Medico, dentista ou fisioterapeuta dono de clinica |
| Problema Externo | Precisa de plano para a equipe da clinica mas nao tem tempo de pesquisar |
| Problema Interno | "Cuido da saude dos outros o dia todo mas nao consigo cuidar da saude da minha equipe" |
| Problema Filosofico | Profissionais de saude nao deveriam ter dificuldade em acessar saude para si e sua equipe |
| Vilao | A ironia de trabalhar com saude e nao ter acesso facil a um bom plano |
| Empatia | "Voce ja cuida da saude de tantas pessoas. Deixe a gente cuidar da saude da sua equipe" |
| Autoridade | Especialistas em planos para clinicas e consultorios, entendemos a rotina de saude |
| Plano | 1) Fale sobre sua clinica 2) Receba opcoes adaptadas 3) Ative para toda a equipe |
| CTA Direta | "Solicite Cotacao para sua Clinica" |
| Fracasso | Equipe sem cobertura, rotatividade alta, estresse com gestao de beneficios |
| Sucesso | Equipe coberta e satisfeita, rotatividade reduzida, foco total nos pacientes |
Versao Resumida para Consulta Rapida
Antes de criar qualquer peca de comunicacao, responda:
- Quem e o heroi? (qual persona voce esta enderecando)
- Qual problema voce esta resolvendo? (externo, interno ou filosofico)
- Voce esta falando como guia ou como heroi? (nunca seja o heroi)
- Qual e o plano? (passos claros e simples)
- Qual e a CTA? (direta ou transicional)
- O que esta em jogo? (fracasso que motiva acao)
- Como e o sucesso? (transformacao tangivel)
Regra de Ouro
Se uma peca de comunicacao nao consegue responder essas 7 perguntas, ela precisa ser reescrita. Sem excecao.