Nível 3 — Pronto para Comprar
Conteúdo de fundo de funil para converter leads qualificados em clientes. O prospect já sabe que precisa, já comparou opções e está pronto para tomar a decisão.
Princípio Diamond
No Nível 3, o prospect está pronto para comprar mas pode ter objeções finais: preço, burocracia, timing, medo de escolher errado. O conteúdo deve quebrar objeções, gerar urgência e facilitar o fechamento.
Landing Pages de Conversão
LP 1: Proposta Personalizada PME
URL sugerida: vectorial.com.br/proposta-pme
| Elemento | Conteúdo |
|---|---|
| Headline | "Receba sua Proposta Personalizada em 24 Horas — Sem Compromisso" |
| Sub-headline | "Nosso consultor analisa o perfil da sua empresa e recomenda o plano ideal com preço exclusivo" |
| Formulário | Nome, email, WhatsApp, CNPJ, nº vidas, faixas etárias, plano atual (se houver), urgência (1-3 meses) |
| Diferenciais | "Consultoria gratuita · Sem compromisso · Resposta em 24h · Especialistas Amil" |
| Prova social | "+300 empresas atendidas · 4.8/5 avaliação · 95% de satisfação" |
| Garantia | "Se não encontrarmos o plano ideal, recomendamos outra operadora — sem custo" |
| CTA | "Solicitar Proposta Gratuita" |
LP 2: Cotação Expressa WhatsApp
URL sugerida: vectorial.com.br/whatsapp
| Elemento | Conteúdo |
|---|---|
| Headline | "Cotação de Plano de Saúde PME via WhatsApp — Resposta em 5 Minutos" |
| Sub-headline | "Fale direto com nosso consultor. Sem formulários, sem espera." |
| Botão | Link direto para WhatsApp com mensagem pré-preenchida |
| Mensagem pré-preenchida | "Olá! Quero uma cotação de plano de saúde PME. Empresa: [nome], Vidas: [nº], Estado: [UF]" |
| Prova social | "Atendimento em horário comercial · Resposta média: 5 min · 4.9/5 avaliação" |
LP 3: Fechamento Advogado
URL sugerida: vectorial.com.br/advogado-proposta
| Elemento | Conteúdo |
|---|---|
| Headline | "Proposta Exclusiva para Escritórios de Advocacia — Amil Ouro e Platinum" |
| Sub-headline | "Rede premium + reembolso + dedução fiscal. Resultado superior ao Plano OAB por preço competitivo." |
| Tabela inline | Ouro vs Platinum vs Black — preços, rede, reembolso |
| Depoimento | "Migrei do Plano OAB para Amil Platinum. Rede muito superior e o reembolso cobre meu dermatologista particular." |
| Formulário | Nome, email, WhatsApp, OAB, nº sócios, nº equipe |
| CTA | "Solicitar Proposta para meu Escritório" |
Anúncios de Retargeting
Meta Ads — Retargeting
| Campanha | Público | Criativo | CTA |
|---|---|---|---|
| Visitou simulador, não converteu | Visitantes LP Simulador (7-30 dias) | "Você simulou seu plano mas não contratou. O preço pode mudar com o reajuste — garanta agora" | Finalizar Cotação |
| Baixou ebook, não solicitou proposta | Quem baixou qualquer ebook (14-45 dias) | "Já sabe tudo sobre plano PME. Agora é hora de agir — proposta em 24h sem compromisso" | Solicitar Proposta |
| Visitou página de produto | Visitantes páginas Bronze/Prata/Ouro/Platinum/Black (7-21 dias) | Carrossel dinâmico com o plano que visitou + "Simule para sua empresa" | Simular Agora |
| Lead quente | Abriu 3+ emails do fluxo de nurturing | "Consultor Vectorial disponível agora. Tire suas dúvidas por WhatsApp" | Falar com Consultor |
Google Ads — Retargeting + Fundo de Funil
| Campanha | Palavras-Chave / Público | Anúncio | LP |
|---|---|---|---|
| Search — Alta intenção | "contratar plano amil PME", "comprar plano empresarial", "amil PME cotação" | "Contrate Amil PME Hoje · Proposta em 24h · Sem Compromisso · Consultoria Grátis" | Proposta |
| Search — Marca | "vectorial planos", "vectorial saude", "vectorial amil" | "Vectorial — Especialista Amil PME · +300 Empresas Atendidas · Cotação Grátis" | Proposta |
| RLSA | Visitantes site + busca por "plano saúde empresa" | "Bem-vindo de volta! Sua cotação está quase pronta — finalize agora" | Proposta |
| Performance Max | Sinais: visitantes, leads, similar audiences | Assets de conversão: "Proposta em 24h", "Consultoria Grátis", "Amil PME" | Proposta |
Scripts de Venda
Script WhatsApp — Primeiro Contato (Lead que solicitou proposta)
Olá, [nome]! Sou [consultor] da Vectorial, especialista em planos Amil PME.
Vi que você solicitou uma proposta para [nº] vidas.
Para montar a melhor opção, preciso de algumas informações:
1. Qual o CNPJ da empresa?
2. Qual a faixa etária média dos beneficiários?
3. Vocês já têm plano de saúde hoje? Qual?
4. Tem alguma preferência de plano (Bronze, Prata, Ouro, Platinum ou Black)?
5. Qual o prazo ideal para início?
Com essas informações, preparo uma proposta personalizada
com preços e rede detalhados em até 24 horas. 👍
Script WhatsApp — Follow-up (Lead que não respondeu)
[nome], tudo bem? 😊
Enviei sua proposta em [data] e queria saber se
ficou alguma dúvida.
Algumas informações que podem ajudar:
✅ O preço que enviei é válido até [data]
✅ Carência pode ser reduzida para inclusões até 30 dias
✅ A Amil incluiu plano dental grátis por 12 meses
Posso agendar uma call de 15 min para tirar dúvidas?
Sem compromisso!
Script Telefone — Qualificação BANT
[Rapport]
"Olá [nome], aqui é [consultor] da Vectorial. Obrigado por solicitar
a cotação do plano PME. Tenho sua proposta pronta e quero
apresentar as opções que montei especialmente para sua empresa."
[Budget]
"Para calibrar a proposta, qual é o valor por funcionário
que vocês consideram viável hoje?"
→ Até R$ 200: Bronze com copart 40%
→ R$ 200-400: Prata ou Bronze Mais
→ R$ 400-600: Ouro com copart 30%
→ R$ 600+: Platinum ou Black
[Authority]
"Você é quem decide sobre benefícios na empresa,
ou tem mais alguém envolvido na decisão?"
[Need]
"O que motivou a busca pelo plano agora?
Aconteceu algo específico ou é um planejamento?"
[Timeline]
"Qual é o prazo ideal para o plano estar ativo?
Temos opções com ativação em 5-10 dias úteis."
Matriz de Objeções e Respostas
Objeções por Persona
| Objeção | Persona | Resposta |
|---|---|---|
| "É muito caro" | Empresário, TI | "Entendo. Mas compare: Bronze com copart 40% sai por R$ 172/vida. É menos que um café por dia. E é despesa dedutível — o custo real é ainda menor." |
| "Já tenho plano da OAB" | Advogado | "Perfeito. Mas você tem reembolso? Sua equipe está coberta? O PME Ouro oferece reembolso + rede premium + dedução fiscal. Posso fazer um comparativo lado a lado." |
| "Meus funcionários não pediram" | Empresário | "É verdade que eles não pedem — mas pesquisas mostram que é o benefício #1 na decisão de ficar ou sair. O custo de perder 1 funcionário é 50-200% do salário anual." |
| "Não é prioridade agora" | TI/Startup | "Entendo a prioridade do negócio. Mas considere: se um co-founder ficar doente sem plano, quem toca a startup? Bronze por R$ 197/mês é seguro básico do negócio." |
| "Conheço os problemas dos planos" | Saúde | "Com certeza — você conhece o sistema melhor que ninguém. Por isso olhe a rede do Ouro e Platinum: Sírio, Einstein, Copa D'Or. Sua equipe merece o mesmo nível que seus pacientes recebem." |
| "Vou pensar" | Todas | "Claro! Para te ajudar na decisão, posso enviar um comparativo personalizado por email? E fico disponível no WhatsApp para qualquer dúvida. Sem pressão." |
| "Vi mais barato na Hapvida"* | Empresário | "A Hapvida tem preço bom, mas rede própria limitada. Na Amil, sua equipe escolhe entre milhares de médicos e hospitais. E o Bronze Amil compete em preço — R$ 172 com copart 40%." |
| "Burocracia para contratar" | Todas | "A Vectorial cuida de toda a burocracia. Você precisa de: CNPJ, documentos dos beneficiários e assinar o contrato. Em 5-10 dias o plano já está ativo. Sem dor de cabeça." |
| "E se eu quiser cancelar?" | Empresário | "O contrato é anual, mas depois de 12 meses pode cancelar com 30 dias de aviso. E funcionários que saem têm direito a manter o plano por um período. Tudo regulado pela ANS." |
| "Meus clientes não podem pagar" | Contador | "Muitos dizem isso, mas Bronze com copart 40% sai por R$ 172/vida. Para 5 funcionários = R$ 860/mês. É dedutível. Seus clientes provavelmente gastam mais com turnover sem perceber." |
*Valor base/média de referência da concorrência, sujeito a pequenas alterações. Consulte o convênio.
Ofertas e Gatilhos de Urgência
Ofertas Disponíveis
| Oferta | Condição | Validade |
|---|---|---|
| Carência zero | Contratação até [data] para novos grupos | Campanha trimestral |
| 1º mês grátis dental | Inclusão de plano dental integrado | Permanente |
| Consultoria gratuita | Análise do plano atual + proposta comparativa | Permanente |
| Portabilidade facilitada | Migração de outra operadora sem carência | Conforme regras ANS |
| Desconto por volume | Economia de até 14% para 20+ vidas | Tabela de porte |
Gatilhos de Urgência
| Gatilho | Quando usar | Exemplo |
|---|---|---|
| Reajuste próximo | 60 dias antes do reajuste anual | "Contrate antes de [mês] e evite o reajuste de 15%" |
| Campanha de carência | Durante campanhas Amil | "Carência zero até [data] — depois volta a 180 dias" |
| Vaga limitada | Oferta com prazo real | "Condição especial para as próximas 20 empresas" |
| Deadline fiscal | Final de trimestre fiscal | "Contrate em [mês] e deduza no exercício fiscal deste ano" |
| Saúde sazonal | Inverno, dengue, surtos | "Temporada de gripe: 40% mais internações. Sua equipe está protegida?" |
Fluxo de Automação Pós-Proposta
Lead solicita proposta
│
▼
[Consultor envia proposta em 24h]
│
▼
Respondeu? ──── Sim ──→ [Negociação → Fechamento → Onboarding]
│
Não
│
▼
[D+2: Email "Sua proposta está aguardando"]
│
▼
[D+5: WhatsApp "Ficou alguma dúvida?"]
│
▼
Respondeu? ──── Sim ──→ [Negociação]
│
Não
│
▼
[D+10: Email "Condição especial — válida até [data]"]
│
▼
[D+15: Ligação do consultor]
│
▼
Respondeu? ──── Sim ──→ [Negociação]
│
Não
│
▼
[D+30: Email "Quando for a hora certa, estaremos aqui"]
│
▼
[Retargeting ativo por 90 dias]
│
▼
[D+90: Reativação — novo contato com oferta atualizada]
Proposta Personalizada — Template por Persona
Advogado (Dr. Henrique)
Assunto: Proposta Amil PME — Escritório [Nome] — Ouro/Platinum
Dr. Henrique, segue proposta personalizada:
- Sócios (3): Amil Platinum R1 — R$ 515,95/vida (com reembolso de R$ 240/consulta)
- Equipe (5): Amil Prata — R$ 346,48/vida (rede nacional ampla)
- Total mensal: ~R$ 3.280 (dedutível integralmente)
- Economia vs Plano OAB: ~R$ 200/mês + rede premium + reembolso
Empresário (Ricardo)
Assunto: Proposta Amil PME — [Empresa] — 12 vidas
Ricardo, segue proposta:
- Todos (12): Amil Prata QC com copart 30% — R$ 329,15/vida (Porte II)
- Total mensal: ~R$ 3.950
- Dedução fiscal anual: ~R$ 47.400 em despesas dedutíveis
- ROI: Se evitar 1 turnover/ano, economiza R$ 15.000-30.000
TI/Startup (Rafael)
Assunto: Proposta Amil PME — [Startup] — 4 vidas
Rafael, proposta para sua startup:
- Todos (4): Amil Bronze RJ com copart 40% — R$ 172,77/vida
- Total mensal: ~R$ 691
- Inclui: Telemedicina 24h, desconto farmácia, emergência 24h
- Upgrade futuro: Quando crescer, migra para Prata sem perder carência
Contador (Roberto)
Assunto: Proposta Dupla — Plano para seu Escritório + Programa de Parceria
Roberto, preparei 2 propostas:
- Escritório (6): Amil Prata QP — R$ 365,35/vida — Total R$ 2.192/mês
- Programa de Parceria: Comissão recorrente por indicação de clientes PME
- Potencial: 5 indicações/mês × R$ 3.000/contrato = R$ 15.000/mês em vendas geradas
Saúde (Dra. Camila)
Assunto: Proposta Amil PME — Clínica [Nome] — 10 vidas
Dra. Camila, proposta para sua clínica:
- Sócios (2): Amil Platinum R1 — R$ 490,15/vida (Einstein, Sírio na retaguarda)
- Equipe (8): Amil Ouro QC com copart 30% — R$ 379,14/vida (com reembolso)
- Total mensal: ~R$ 4.013
- Diferencial: Rede premium que você conhece e confia + reembolso para toda equipe