Funis de Marketing por Produto
Estrutura completa de conteúdos de marketing para os produtos Amil PME, organizados pelos 3 níveis de consciência da Metodologia Diamond e vinculados às 5 personas da estratégia Vectorial.
Os 3 Níveis de Consciência
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│ NÍVEL 1 — NÃO SABE QUE PRECISA │
│ "Piorar a vida" — Gerar consciência do problema │
│ Conteúdo: educativo, provocativo, awareness │
│ Canais: Instagram, LinkedIn, YouTube, Blog, SEO │
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│ NÍVEL 2 — SABE QUE PRECISA, MAS NÃO ESTÁ PRONTO │
│ Educar e guiar — Mostrar opções, construir confiança │
│ Conteúdo: comparativos, iscas, email marketing │
│ Canais: Meta Ads, Google Ads, Landing Pages, Email │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│ NÍVEL 3 — PRONTO PARA COMPRAR │
│ Quebrar objeções — Converter em cliente │
│ Conteúdo: ofertas, retargeting, scripts de venda │
│ Canais: Google Ads fundo funil, retargeting, WhatsApp │
└─────────────────────────────────────────────────────────┘
Estrutura por Nível
Nível 1 — Não Sabe que Precisa
- Posts para redes sociais (Instagram, LinkedIn, Facebook)
- Roteiros de vídeos (Reels, TikTok, YouTube Shorts)
- Palavras-chave Google (SEO/SEM) para topo de funil
- Temas de blog posts
- Conteúdo educativo por persona
Nível 2 — Sabe que Precisa, Não Está Pronto
- Iscas digitais (ebooks, simuladores de preço, comparativos)
- Landing pages de captura
- Anúncios Meta Ads e Google Ads
- Sequências de email marketing (nurturing)
- Conteúdo comparativo por produto
Nível 3 — Pronto para Comprar
- Landing pages de conversão
- Anúncios de retargeting
- Scripts de venda (WhatsApp, telefone)
- Ofertas e urgência
- Propostas personalizadas por persona
Cruzamento Nível × Persona × Produto
| Persona | Nível 1 (Awareness) | Nível 2 (Consideração) | Nível 3 (Conversão) |
|---|---|---|---|
| Advogado | "Seu plano da OAB pode estar te limitando" | Comparativo CAASP vs PME Ouro | Proposta Ouro/Platinum com simulação |
| Empresário | "Plano de saúde retém talentos — os números" | Simulador de custo PME por funcionário | Proposta Prata/Ouro com dedução fiscal |
| TI/Startup | "PJ sem plano: o risco que você não calculou" | Calculadora Bronze para startups | Proposta Bronze com copart 40% |
| Contador | "Seus clientes PME estão perdendo dinheiro sem plano" | Programa de parceria Vectorial | Proposta de parceria + plano próprio |
| Saúde | "Quem cuida da saúde da sua equipe?" | Comparativo Ouro vs concorrentes para clínicas | Proposta Ouro/Black com rede premium |
Métricas de Funil
| Métrica | Nível 1 | Nível 2 | Nível 3 |
|---|---|---|---|
| Objetivo | Awareness | Leads qualificados | Vendas |
| KPI principal | Alcance e engajamento | Leads capturados | Taxa de conversão |
| Custo por resultado | CPM R$ 15-40 | CPL R$ 15-80 | CPA R$ 200-800 |
| Volume esperado | 50.000-200.000 impressões/mês | 200-800 leads/mês | 20-80 vendas/mês |
| Canais principais | Instagram, LinkedIn, YouTube | Meta Ads, Google, Email | Google fundo funil, retargeting |
Modelo de Funil Autônomo (Cascata Inteligente)
Conforme a estratégia de interligação de fases, cada nível funciona como um funil autônomo completo:
- Captura direta — Pessoas podem entrar em qualquer nível
- Cascata — Quem não converte em um nível cai para o próximo
- Lead scoring — Pontuação automática baseada em interações
- Automação — Fluxos de email e retargeting entre níveis
Visitante ──→ Nível 1 ──→ Lead ──→ Nível 2 ──→ MQL ──→ Nível 3 ──→ Cliente
│ │ │
└── Não converteu ──→│── Não converteu ──→│── Retargeting
└── Captura direta └── Captura direta