Fase 3 — Pronto para Comprar
Contexto da Fase
O Roberto chegou aqui porque pediu simulacao, agendou conversa com consultor ou se cadastrou no Programa de Parceiros. Ele ja entende que o plano empresarial PME e mais barato que o adesao pelo CRC, ja viu o calculo de beneficio fiscal e reconhece que pode agregar valor indicando para seus clientes.
Porem, ele ainda nao fechou. Os bloqueios restantes sao especificos e precisam ser resolvidos um a um:
| Bloqueio Residual | Manifestacao | Solucao |
|---|---|---|
| Precisa justificar para o(s) socio(s) | "Eu sei que compensa, mas preciso convencer meu socio." | Proposta com calculo fiscal que sirva como documento de apoio em reuniao de socios |
| Quer ver os numeros finais | "Qual o valor exato para o meu CNPJ, com as idades dos meus funcionarios?" | Proposta personalizada com cotacao real, nao estimativa |
| Medo da transicao | "E se tiver carencia? E se o plano atual nao deixar sair?" | Orientacao sobre portabilidade de carencia e regras de migracacao |
| Quer formalizar a parceria | "Gostei do programa de parceiros, mas como funciona na pratica?" | Apresentacao formal do programa com contrato, regras claras e primeiro kit de indicacao |
Objetivo desta fase: Apresentar proposta personalizada com calculo fiscal, formalizar o programa de parceria/indicacao e entregar o kit de indicacao pronto para uso imediato.
Pilar 1: Proposta Personalizada com Calculo Fiscal
A proposta para o Roberto nao e uma tabela de precos generica. E um documento consultivo que fala a linguagem dele: custo nominal, beneficio fiscal, custo efetivo, comparativo com plano atual e impacto na folha.
Estrutura da Proposta
| Secao | Conteudo | Objetivo |
|---|---|---|
| 1. Dados do escritorio | Razao social, CNPJ, regime tributario, numero de funcionarios, faixas etarias | Demonstrar que a proposta e personalizada |
| 2. Plano recomendado | Linha Amil (Bronze, Prata, Ouro), tipo de acomodacao, abrangencia (regional/nacional) | Recomendacao consultiva baseada no perfil |
| 3. Cotacao detalhada | Preco por vida/faixa etaria, total mensal, total anual | Transparencia total nos numeros |
| 4. Calculo fiscal | Dedutibilidade por regime tributario, economia tributaria, custo efetivo | O diferencial que fala a linguagem do contador |
| 5. Comparativo com plano atual | Se o Roberto informou o plano atual, comparar preco, rede, cobertura e custo efetivo | Facilitar a decisao mostrando a economia real |
| 6. Carencia e portabilidade | Regras de carencia do PME, possibilidade de portabilidade se ja tem plano | Resolver o medo da transicao |
| 7. Proximos passos | Documentacao necessaria, prazo de ativacao, contato do consultor | Facilitar a acao imediata |
Exemplo Concreto de Proposta (Escritorio com 8 Vidas)
Dados do cenario:
- Escritorio: Ricardo Mendes Contabilidade Ltda.
- Regime tributario: Lucro Presumido
- 2 socios (48 e 45 anos) + 6 funcionarios CLT (25, 29, 32, 35, 41, 38 anos)
- Plano atual: Adesao CRC (Amil Prata equivalente)
Secao 3 — Cotacao Detalhada (Amil Prata Empresarial PME):
| Beneficiario | Faixa Etaria | Preco/Vida (ref.) |
|---|---|---|
| Socio 1 (Roberto) | 44-48 anos | R$ 420 |
| Socio 2 | 44-48 anos | R$ 420 |
| Funcionario 1 | 24-28 anos | R$ 220 |
| Funcionario 2 | 29-33 anos | R$ 240 |
| Funcionario 3 | 29-33 anos | R$ 240 |
| Funcionario 4 | 34-38 anos | R$ 280 |
| Funcionario 5 | 39-43 anos | R$ 350 |
| Funcionario 6 | 34-38 anos | R$ 280 |
| Total mensal | R$ 2.450 | |
| Total anual | R$ 29.400 |
Valores de referencia baseados nas tabelas Amil empresarial PME documentadas no projeto. Valores reais podem variar conforme negociacao e cotacao vigente.
Secao 4 — Calculo Fiscal (Lucro Presumido):
| Item | Calculo |
|---|---|
| Despesa anual com plano de saude | R$ 29.400 |
| Aliquota IRPJ (15% + 10% adicional sobre excedente) | Ate 25% |
| Aliquota CSLL | 9% |
| Economia tributaria maxima (IRPJ + CSLL) | Ate R$ 9.996/ano |
| Custo efetivo anual | R$ 19.404 |
| Custo efetivo mensal | R$ 1.617 |
| Custo efetivo por vida | R$ 202/vida/mes |
Secao 5 — Comparativo com Plano Atual (Adesao CRC):
| Item | Adesao CRC (atual) | Empresarial PME Amil (proposta) | Diferenca |
|---|---|---|---|
| Preco mensal (8 vidas) | R$ 3.100 (estimativa) | R$ 2.450 | -R$ 650/mes |
| Preco anual | R$ 37.200 | R$ 29.400 | -R$ 7.800/ano |
| Beneficio fiscal (Lucro Presumido) | Nao aplicavel (despesa pessoal, nao empresarial) | Ate R$ 9.996/ano | +R$ 9.996/ano |
| Custo efetivo anual | R$ 37.200 | R$ 19.404 | -R$ 17.796/ano (48%) |
| Reajuste 2025 (referencia) | 11-16% (aplicado pela Qualicorp) | 11,15% (media mercado coletivo) | Comparavel |
| Carencia | Ja cumprida | Portabilidade: carencia zero para coberturas ja cumpridas | Sem impacto |
| Rede credenciada | Amil (mesma rede) | Amil (mesma rede): 30.000+ medicos, 2.500+ hospitais | Sem impacto |
| Telemedicina 24h | Inclusa | Inclusa em todos os planos Amil | Sem impacto |
Resumo para o Roberto apresentar ao socio:
Migrar de adesao CRC para empresarial PME Amil economiza R$ 7.800/ano no preco do plano. Somando o beneficio fiscal de ate R$ 9.996/ano (por ser despesa dedutivel no Lucro Presumido), a economia total e de ate R$ 17.796/ano — equivalente a 48% de reducao no custo efetivo. A rede credenciada, telemedicina e coberturas sao as mesmas. Carencia: zero via portabilidade.
Pilar 2: Programa Formal de Parceria/Indicacao
Para o Roberto que demonstrou interesse no Programa de Parceiros, a Fase 3 formaliza a relacao.
Processo de Formalizacao
| Etapa | Acao | Responsavel | Prazo |
|---|---|---|---|
| 1 | Roberto preenche cadastro de parceiro (nome, CRC, CNPJ, e-mail, telefone, numero aproximado de clientes PME) | Roberto | D0 |
| 2 | Vectorial valida o cadastro e envia contrato/termo de parceria | Vectorial | D0 + 2 dias uteis |
| 3 | Roberto assina o termo (assinatura digital) | Roberto | D0 + 3-5 dias uteis |
| 4 | Vectorial envia o kit de indicacao completo | Vectorial | No dia da assinatura |
| 5 | Consultor Vectorial faz call de onboarding de parceiro (15 min): apresenta materiais, tira duvidas, alinha expectativas | Vectorial + Roberto | D0 + 5-7 dias uteis |
| 6 | Roberto comeca a indicar | Roberto | A partir do onboarding |
Termos do Programa
| Aspecto | Detalhamento |
|---|---|
| Validade | 12 meses, renovacao automatica |
| Exclusividade | Nao ha exclusividade. O Roberto pode indicar outras corretoras tambem. A Vectorial ganha pela qualidade do servico, nao por contrato de exclusividade. |
| Obrigacoes do contador | Nenhuma obrigacao de volume minimo. Indicar quando fizer sentido para o cliente. |
| Obrigacoes da Vectorial | Atender o cliente indicado em ate 2 horas uteis, manter o contador informado sobre o andamento, garantir excelencia no atendimento |
| Reconhecimento | Definido pela Vectorial conforme politica comercial (bonificacao, desconto no proprio plano, beneficios exclusivos) |
| Transparencia | O cliente indicado sabe que foi indicado pelo contador. O contador sabe o status de cada indicacao via painel ou comunicacao direta. |
Pilar 3: Kit de Indicacao Pronto
O Roberto nao vai criar material do zero. Ele precisa de tudo pronto para indicar em 30 segundos via WhatsApp. O kit de indicacao e entregue no dia da formalizacao da parceria.
Composicao do Kit
| Material | Formato | Conteudo | Como o Roberto Usa |
|---|---|---|---|
| Tabela de precos simplificada | PDF (1 pagina) | Precos Amil PME por linha (Bronze, Prata, Ouro) e faixa etaria. Inclui preco a partir de R$ 94,43/vida. | Envia para o cliente quando perguntam "quanto custa?" |
| Comparativo de modalidades | PDF (1 pagina) | Empresarial vs. Adesao vs. Individual — preco, rede, carencia, beneficio fiscal | Envia para o cliente que ja tem plano adesao e reclama de preco |
| Calculadora de beneficio fiscal | Link web (formulario simples) | Cliente insere: regime tributario, numero de vidas, faixas etarias. Recebe: custo nominal, economia tributaria, custo efetivo | Envia para clientes que perguntam sobre dedutibilidade |
| Mensagem-modelo para WhatsApp | Texto pronto (3 versoes) | Mensagem curta para encaminhar o cliente para a Vectorial | Copia, cola e envia — 30 segundos |
| Link de indicacao personalizado | URL com parametro de rastreamento | Pagina de simulacao da Vectorial com identificacao automatica do contador como indicador | Inclui no texto da mensagem WhatsApp |
| Selo de parceiro | Imagem PNG/SVG | "Parceiro Indicador Vectorial" | Assinatura de e-mail, site do escritorio |
Mensagens-Modelo para WhatsApp (Prontas para Uso)
Versao 1 — Cliente perguntou sobre custo:
Oi [nome do cliente], sobre aquela sua duvida de plano de saude: eu contratei Amil empresarial para o meu escritorio pela Vectorial. Pago bem menos do que pagava antes. Eles fazem simulacao sem compromisso. E so mandar o CNPJ e numero de funcionarios neste link: [link de indicacao]. Qualquer duvida eles resolvem direto com voce.
Versao 2 — Cliente reclamou de reajuste:
[Nome do cliente], sobre o reajuste que voce mencionou: o plano empresarial PME costuma ser 10-20% mais barato que o adesao, e ainda tem beneficio fiscal. Eu uso a Vectorial para isso — eles sao especializados em Amil PME e entendem a parte contabil. Faz uma simulacao rapida aqui: [link de indicacao]. Sem compromisso.
Versao 3 — Indicacao proativa (contador inicia a conversa):
[Nome do cliente], lembrei de voce porque estamos perto da data de reajuste dos planos de saude. Voce ja revisou o custo do plano dos seus funcionarios? Se quiser, tenho um parceiro que faz simulacao gratuita de plano empresarial Amil — eles entendem a parte fiscal e de eSocial. O link e esse: [link de indicacao]. Pode valer a pena dar uma olhada.
Processo de Fechamento — Contratacao para o Escritorio
Fluxo de Contratacao
| Etapa | Acao | Responsavel | Prazo |
|---|---|---|---|
| 1 | Proposta personalizada enviada (com calculo fiscal) | Consultor Vectorial | D0 |
| 2 | Roberto analisa e tira duvidas (WhatsApp ou call de 15 min) | Roberto + Consultor | D0 a D3 |
| 3 | Roberto alinha com socio(s), se aplicavel | Roberto | D1 a D5 |
| 4 | Roberto confirma aceite da proposta | Roberto | D3 a D7 |
| 5 | Vectorial envia formulario de adesao digital (dados dos beneficiarios, documentos) | Vectorial | No dia do aceite |
| 6 | Roberto preenche e envia documentos (CNPJ, contrato social, docs dos beneficiarios) | Roberto | D+1 a D+3 |
| 7 | Vectorial submete a proposta a Amil | Vectorial | No dia do recebimento |
| 8 | Amil analisa e aprova | Amil | 3-5 dias uteis |
| 9 | Cartoes/carteirinhas digitais emitidos | Amil | 1-3 dias uteis apos aprovacao |
| 10 | Vectorial comunica ativacao e envia guia de onboarding | Vectorial | No dia da emissao |
Prazo total estimado: 7-15 dias uteis da proposta ao cartao em maos.
Quebra de Objecoes Finais
| Objecao | Resposta | Dado de Suporte |
|---|---|---|
| "Preciso consultar meu socio" | "Preparei um resumo executivo de 1 pagina com o calculo fiscal para voce apresentar na reuniao. Posso enviar agora?" | Resumo executivo incluso na proposta (secao 5 do comparativo) |
| "E se o reajuste vier alto ano que vem?" | "O reajuste de coletivos em 2025 foi de 11,15% (media ANS). A Amil tem compromisso de reajustes alinhados ao mercado. E nos acompanhamos seu contrato todo ano — se houver opcao melhor, avisamos." | Dado ANS: reajuste medio 11,15% em 2025. Amil cresceu 13%, sinalizando estabilidade operacional. |
| "Tem carencia?" | "Se voce ja tem plano (adesao CRC), pode migrar com portabilidade de carencia — zero carencia para tudo que ja estava coberto. Se nao tem plano, o PME empresarial oferece carencia reduzida." | Regras ANS de portabilidade de carencia para planos empresariais |
| "Nao tenho tempo para resolver isso agora" | "Eu resolvo tudo. Voce so precisa enviar os documentos (10 minutos) e eu cuido do resto. Do formulario ao cartao do plano, voce nao precisa ligar para ninguem." | Processo 100% digital, gerenciado pelo consultor Vectorial |
| "Meu contador (ele mesmo, rindo) prefere ver os numeros antes" | "A proposta ja tem o calculo fiscal completo. Mas se quiser, faco uma call de 15 minutos para passar numero por numero. Voce vai gostar de ver o custo efetivo." | Proposta com secao 4 (calculo fiscal) detalhada |
Processo de Fechamento — Indicacao de Clientes
Fluxo de Indicacao Formal
| Etapa | Acao | Responsavel | Prazo |
|---|---|---|---|
| 1 | Roberto envia mensagem-modelo ao cliente com link de indicacao | Roberto | Quando o momento surgir |
| 2 | Cliente acessa o link e preenche dados basicos (CNPJ, numero de funcionarios, contato) | Cliente | Imediato |
| 3 | Vectorial recebe a indicacao, identifica o Roberto como indicador, e contacta o cliente | Vectorial | Ate 2 horas uteis |
| 4 | Vectorial informa o Roberto: "Recebemos a indicacao do [cliente]. Ja entramos em contato." | Vectorial | No mesmo dia |
| 5 | Vectorial conduz o processo de cotacao e venda com o cliente | Vectorial | 3-15 dias uteis |
| 6 | Vectorial informa o Roberto sobre a conclusao: "O [cliente] contratou Amil [linha] para [X] funcionarios." | Vectorial | No dia do fechamento |
| 7 | Vectorial aplica o reconhecimento conforme programa de parceiros | Vectorial | Conforme regras do programa |
Painel do Contador Parceiro (Visibilidade)
O Roberto precisa acompanhar suas indicacoes sem precisar ligar para a Vectorial. Um painel simples (web ou relatorio mensal por e-mail) com:
| Informacao | Detalhamento |
|---|---|
| Indicacoes enviadas | Lista de clientes indicados, data da indicacao |
| Status de cada indicacao | Em contato / Cotacao enviada / Negociando / Contratou / Nao avancou |
| Clientes convertidos | Nome, linha contratada, numero de vidas, data de ativacao |
| Reconhecimento acumulado | Conforme politica do programa |
| Resumo do periodo | Total de indicacoes, taxa de conversao, vidas geradas |
Cadencia de Fechamento — Fase 3 (7-14 dias)
Para Roberto como Contratante
| Dia | Acao | Canal | Objetivo |
|---|---|---|---|
| D0 | Envio da proposta personalizada com calculo fiscal | E-mail + WhatsApp | Dar todos os numeros que o Roberto precisa |
| D1 | Consultor liga ou envia audio: "Roberto, enviei a proposta. O custo efetivo ficou em R$ 202/vida. Posso tirar duvidas?" | Telefone ou WhatsApp | Esclarecimento imediato |
| D3 | Follow-up: "Roberto, conseguiu ver a proposta? Preparei o resumo executivo para voce apresentar ao socio." | Facilitar decisao compartilhada | |
| D5 | E-mail com FAQ de objecoes comuns + depoimento de contador que ja migrou | Resolver duvidas residuais | |
| D7 | Follow-up final: "Roberto, os precos desta cotacao sao validos ate [data]. Posso reservar as condicoes?" | Urgencia genuina (cotacoes tem validade) | |
| D10 | Se nao fechou: "Roberto, sem pressao. Fico a disposicao quando fizer sentido. Enquanto isso, quer conhecer nosso Programa de Parceiros?" | Manter relacao; ativar dimensao de canal mesmo sem fechar como contratante | |
| D14 | Se nao respondeu: reentrada na nutricao Fase 2 com conteudo novo | Nao perder o lead |
Para Roberto como Parceiro Indicador
| Dia | Acao | Canal | Objetivo |
|---|---|---|---|
| D0 | Envio do termo de parceria para assinatura digital | Formalizar | |
| D2 | Call de onboarding (15 min): apresentar kit, tirar duvidas, alinhar expectativas | Video/Telefone | Garantir que o Roberto sabe usar os materiais |
| D3 | Envio do kit de indicacao completo (tabela, comparativo, calculadora, mensagens-modelo, link, selo) | WhatsApp + E-mail | Dar todas as ferramentas |
| D7 | "Roberto, algum dos seus clientes mencionou plano de saude recentemente? Posso ajudar com a abordagem." | Estimular a primeira indicacao | |
| D14 | "Roberto, lembrando que estamos em periodo de reajuste. Seus clientes podem estar recebendo reajuste agora — bom momento para indicar." | Aproveitar gatilho temporal | |
| D30 | Relatorio mensal: indicacoes, conversoes, reconhecimento | Manter o Roberto informado e motivado |
Metricas da Fase 3
Contratacao (Escritorio)
| Metrica | Meta | Como medir |
|---|---|---|
| Taxa de proposta aceita | 30%+ das propostas enviadas | CRM |
| Tempo medio da proposta ao aceite | Ate 7 dias uteis | CRM |
| Tempo medio da proposta ao cartao ativo | Ate 15 dias uteis | CRM |
| Ticket medio (vidas por escritorio) | 5-10 vidas | Contratos fechados |
| NPS pos-contratacao (30 dias) | 9+ | Pesquisa via WhatsApp |
Programa de Parceiros
| Metrica | Meta | Como medir |
|---|---|---|
| Taxa de formalizacao (cadastro ate assinatura) | 70%+ dos cadastrados | CRM |
| Tempo medio do cadastro ate primeira indicacao | Ate 30 dias | CRM |
| Indicacoes por parceiro ativo por trimestre | 2+ indicacoes | CRM |
| Taxa de conversao de indicacoes | 25%+ | Indicacoes recebidas vs. contratos fechados |
| Vidas geradas por parceiro ativo por ano | 15-50 vidas | Somatorio de beneficiarios dos clientes indicados |
| NPS do parceiro (satisfacao com o programa) | 9+ | Pesquisa semestral |
| Taxa de retencao de parceiros (renovacao anual) | 80%+ | Contratos renovados |
Metrica Composta: LTV do Contador
| Componente | Calculo | Exemplo (Roberto) |
|---|---|---|
| Receita direta (escritorio) | Ticket mensal x meses de permanencia | R$ 2.450/mes x 36 meses = R$ 88.200 |
| Receita indireta (indicacoes) | Ticket medio dos indicados x numero de indicacoes convertidas x meses de permanencia | R$ 1.800/mes x 5 clientes x 24 meses = R$ 216.000 |
| LTV composto | Receita direta + Receita indireta | R$ 304.200 em 3 anos |
| Multiplicador | LTV composto / LTV direto | 3,4x |
Este exemplo demonstra por que o contador e uma persona estrategica: o LTV composto pode ser 3-4x maior que o LTV direto. Cada contador parceiro que a Vectorial fideliza e equivalente a 3-4 clientes diretos em valor gerado.
Campanhas, Anuncios e Landing Pages — Fase 3
Esta secao detalha as campanhas pagas (Google Ads e Meta Ads), landing pages e iscas de conversao para fechar o Roberto na Fase 3 — momento em que ele esta pronto para contratar o plano para o escritorio E/OU formalizar parceria para indicar clientes.
Google Ads — Campanhas Fase 3 (Bottom-Funnel)
Objetivo das campanhas: Capturar intencao de compra imediata (cotacao, simulacao, cadastro de parceiro).
| Campanha | Tipo | Palavras-Chave | Anuncio (Headline + Descricao) | Landing Page | Budget Sugerido |
|---|---|---|---|---|---|
| Fase3-Search-CotacaoEscritorio | Rede de Pesquisa | "cotacao plano saude escritorio contabil", "preco amil empresarial contador", "contratar plano saude escritorio contabilidade", "quanto custa plano empresarial PME" (Correspondencia exata e de frase) | H1: Cotacao Amil Empresarial para Contadores /H2: Simulacao em 2 Minutos, Sem Compromisso /Desc: Plano empresarial Amil PME com beneficio fiscal. Atendimento especializado para escritorios contabeis. Cotize agora. | LP-Cotacao-Escritorio-Contador | R$ 1.500/mes |
| Fase3-Search-ParceiroDireto | Rede de Pesquisa | "parceiro corretora plano saude", "programa indicacao contador plano empresarial", "como ser parceiro vectorial", "indicar plano saude ganhar comissao" (Correspondencia exata e de frase) | H1: Seja Parceiro Indicador Vectorial /H2: Agregue Valor, Indique, Receba Reconhecimento /Desc: Programa exclusivo para contadores. Indique Amil PME, nos cuidamos de tudo. Cadastro em 3 minutos. | LP-Cadastro-Parceiro-Direto | R$ 800/mes |
| Fase3-Search-MigracaoPlano | Rede de Pesquisa | "migrar plano adesao para empresarial", "sair adesao CRC plano empresarial", "portabilidade plano saude contador", "trocar plano saude escritorio" (Correspondencia de frase) | H1: Migre de Adesao para Empresarial PME /H2: Portabilidade Sem Carencia, Economia Imediata /Desc: Amil empresarial PME e ate 20% mais barato. Portabilidade de carencia garantida. Simulacao personalizada. | LP-Migracao-Adesao-Empresarial | R$ 700/mes |
| Fase3-Search-BrandVectorial | Rede de Pesquisa (Brand) | "vectorial corretora", "vectorial plano saude", "vectorial amil", "vectorial contador" (Correspondencia exata) | H1: Vectorial - Especialista em Amil PME /H2: Atendimento para Contadores e Escritorios /Desc: Corretora parceira Amil. Cotacao personalizada + Programa de Parceiros para contadores. Fale conosco. | LP-Home-Contador (ou pagina institucional) | R$ 400/mes |
Total budget Google Ads Fase 3: R$ 3.400/mes
Configuracao tecnica:
- Localizacao: Sao Paulo (capital + regiao metropolitana), Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre, Brasilia
- Horario: Segunda a sexta, 7h-22h; Sabado 8h-18h (ampliar janela para pegar contadores fora do horario comercial)
- Dispositivos: Desktop (60%), mobile (40%) — na Fase 3 o mobile aumenta (contador pesquisa de casa/fim de semana)
- Estrategia de lance: Maximizar conversoes com CPA-alvo de R$ 150-200/lead qualificado (Fase 3 e mais caro, mas converte melhor)
- Extensoes de anuncio: Chamada (telefone/WhatsApp direto), Local (endereco Vectorial), Sitelinks (Cotacao, Programa de Parceiros, Sobre Nos, Contato)
Meta Ads — Campanhas Fase 3
Objetivo das campanhas: Retargeting de leads Fase 2 que nao converteram + captura fria de contadores em momento de decisao.
| Campanha | Objetivo | Publico | Formato | Copy/Mensagem | CTA | Budget Sugerido |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Fase3-Retargeting-Calculadora | Conversao (cadastro para cotacao) | Leads que usaram a calculadora fiscal na Fase 2 mas nao pediram cotacao | Imagem estatica com resultado da calculadora + destaque de economia | "Roberto, voce calculou uma economia de R$ X.XXX/ano. Quer ver a cotacao real para o seu escritorio? Sem compromisso." | "Pedir cotacao personalizada" | R$ 600/mes |
| Fase3-Retargeting-Webinar | Conversao (agendamento de call) | Participantes de webinars Fase 2 que nao agendaram conversa | Video curto (15 seg) com trecho do webinar + oferta | "Participou do nosso webinar sobre beneficio fiscal? Agende 15 minutos com nosso consultor para sua simulacao personalizada." | "Agendar conversa" | R$ 500/mes |
| Fase3-Retargeting-ProgramaParceiros | Conversao (cadastro de parceiro) | Leads que visitaram a pagina do Programa de Parceiros mas nao se cadastraram | Carrossel com depoimentos de 3 contadores parceiros | "Contadores parceiros Vectorial ja indicaram 200+ empresas em 2025. Faca parte do programa. Cadastro em 3 minutos." | "Cadastrar como parceiro" | R$ 400/mes |
| Fase3-Cold-IntencaoCompra | Conversao (lead qualificado) | Contadores 35-55 anos, interessados em plano de saude empresarial, beneficios corporativos, gestao de escritorio (lookalike de clientes Fase 3) | Video de caso de sucesso (30 seg): contador que migrou e economizou 40% | "Escritorio [Nome] migrou de adesao CRC para Amil empresarial PME e economizou R$ 18.000/ano. Veja se compensa para voce tambem." | "Simular para meu escritorio" | R$ 700/mes |
| Fase3-Cold-ParceriaDireta | Conversao (cadastro de parceiro) | Contadores com CRC ativo, seguidores de influenciadores contabeis, membros de grupos de contabilidade no Facebook (lookalike de parceiros cadastrados) | Imagem com selo de parceiro + beneficios | "Contadores: agregue valor indicando plano empresarial Amil. Programa Vectorial Parceiros — sem trabalho operacional, com suporte exclusivo." | "Conhecer programa e cadastrar" | R$ 600/mes |
Total budget Meta Ads Fase 3: R$ 2.800/mes
Segmentacao detalhada (Meta Ads Fase 3):
- Publico quente (retargeting): Leads Fase 2 que nao converteram (60% do budget)
- Publico frio (lookalike + interesse): Contadores que nunca interagiram mas tem perfil similar aos que converteram (40% do budget)
- Exclusoes: Clientes ativos (ja contrataram), parceiros ja cadastrados (evitar desperdicio)
Landing Pages — Fase 3
| Landing Page | Objetivo | Estrutura | Oferta Principal | Campos de Formulario |
|---|---|---|---|---|
| LP-Cotacao-Escritorio-Contador | Conversao direta: gerar cotacao personalizada | Hero: "Cotacao Amil Empresarial para Seu Escritorio em 2 Minutos" /Secao 1: Formulario de cotacao (dados do escritorio, numero de vidas, faixas etarias) /Secao 2: Beneficios exclusivos para contadores (beneficio fiscal, suporte especializado, portabilidade) /Secao 3: Prova social (depoimentos de contadores que contrataram) /Secao 4: Garantia de atendimento em 2 horas uteis | Cotacao personalizada enviada por e-mail + WhatsApp em ate 2 horas | Nome, E-mail, Telefone, CNPJ, Regime Tributario, Numero de Vidas, Faixas Etarias (seletor simples: 0-23, 24-28, 29-33, etc.), Plano Atual (opcional) |
| LP-Cadastro-Parceiro-Direto | Conversao: cadastro no Programa de Parceiros | Hero: "Cadastre-se como Parceiro Indicador Vectorial" /Secao 1: Formulario de cadastro (dados do contador, CRC, numero aproximado de clientes) /Secao 2: O que voce recebe (tabelas, materiais, link de indicacao, suporte) /Secao 3: Como funciona (3 passos simples: indicar, nos atendemos, voce recebe reconhecimento) /Secao 4: Depoimento em video de parceiro ativo | Kit de indicacao digital + termo de parceria enviado em ate 2 dias uteis | Nome, E-mail, Telefone, CRC, CNPJ do Escritorio, Numero Aproximado de Clientes PME (ate 10, 11-30, 31-50, 51+) |
| LP-Migracao-Adesao-Empresarial | Conversao: gerar comparativo personalizado para migracao | Hero: "Migre de Adesao CRC para Empresarial PME Sem Carencia" /Secao 1: Formulario de comparacao (dados do plano atual + dados do escritorio) /Secao 2: Explicacao de portabilidade de carencia (ANS, zero carencia para coberturas ja cumpridas) /Secao 3: Comparativo visual: adesao vs. empresarial (preco, beneficio fiscal, custo efetivo) /Secao 4: Prova social (contadores que migraram e economizaram) | Comparativo personalizado + orientacao de portabilidade enviado por e-mail + call de 15 min com consultor | Nome, E-mail, Telefone, Plano Atual (operadora + linha), Preco Atual, CNPJ, Numero de Vidas, Faixas Etarias |
| LP-Proposta-Imediata | Conversao: agendamento de call para apresentacao de proposta | Hero: "Proposta Personalizada com Calculo Fiscal em 15 Minutos" /Secao 1: Calendly integrado (agendamento direto na pagina) /Secao 2: O que voce vai receber na call (proposta com calculo fiscal, comparativo com plano atual, orientacao sobre documentacao) /Secao 3: Consultor dedicado (foto + credenciais) /Secao 4: Garantia de sem-pressao (call consultiva, nao e call de venda agressiva) | Call de 15 minutos com consultor especializado em planos para contadores | Nome, E-mail, Telefone (pre-preenchido se vier de remarketing), Data/Hora Preferida (Calendly) |
Design e Copy das Landing Pages Fase 3:
- Tom: Direto, objetivo, sem fricao. O Roberto esta pronto, entao a LP facilita a acao imediata.
- Elementos de urgencia genuina (nao falsa): "Cotacao valida por 15 dias", "Tabela de precos sujeita a reajuste trimestral"
- Reducao de atrito: Formularios pre-preenchidos para remarketing, seletor de faixas etarias (nao campo livre), telefone com WhatsApp highlight
- Prova social intensificada: 3-5 depoimentos de contadores reais com foto, nome do escritorio e resultado concreto ("Economizei R$ 18.000/ano")
- Garantias: "Atendimento em 2 horas uteis", "Sem compromisso", "Portabilidade garantida pela ANS"
Iscas de Conversao / Lead Magnets — Fase 3
Na Fase 3, as iscas nao sao mais educativas. Sao ferramentas de decisao e facilitadores de acao.
| Isca | Formato | Conteudo | Objetivo | Entrega |
|---|---|---|---|---|
| Cotacao Personalizada Instantanea | PDF + video explicativo (1 min) | Proposta com: dados do escritorio, plano recomendado, cotacao por vida, calculo fiscal, custo efetivo, comparativo com plano atual (se informado), proximos passos | Fornecer todos os numeros que o Roberto precisa para tomar decisao (e apresentar ao socio) | E-mail imediato + WhatsApp com video do consultor explicando a proposta |
| Simulador de ROI da Parceria | Ferramenta web interativa | Contador insere: numero de clientes PME, ticket medio estimado por cliente. Ferramenta calcula: receita potencial de indicacoes, equivalente em desconto no proprio plano, nivel no programa de parceiros | Mostrar o potencial financeiro e motivacional da parceria | Resultado na tela + PDF por e-mail |
| Checklist de Documentacao para Contratacao | PDF, 1 pagina | Lista de documentos necessarios para adesao ao plano empresarial: CNPJ, contrato social, CPF/RG dos beneficiarios, comprovante de endereco, cartao do plano atual (para portabilidade) | Facilitar a acao imediata (Roberto sabe exatamente o que precisa separar) | Download imediato apos pedido de cotacao |
| Comparativo Personalizado de Migracao | PDF, 2 paginas | Comparacao lado a lado: plano atual vs. plano proposto (preco, rede, cobertura, carencia via portabilidade, beneficio fiscal, custo efetivo, economia anual) | Resolver a objecao final: "Sera que realmente compensa trocar?" | E-mail apos preenchimento de formulario de migracao + call de 15 min |
| Termo de Parceria Pre-Visualizacao | PDF (rascunho do contrato) | Documento que formaliza a parceria: direitos, deveres, reconhecimento, transparencia, exclusividade (nenhuma), validade | Dar transparencia total antes do cadastro (evitar desistencia por desconfianca) | Disponivel para download na LP de cadastro de parceiro + enviado por e-mail apos cadastro |
KPIs e Metas — Campanhas Fase 3
| KPI | Meta | Como Medir |
|---|---|---|
| CPL (Custo por Lead Qualificado) | R$ 150-200 (Google Ads e Meta Ads) | Total gasto / Leads Fase 3 gerados |
| Taxa de conversao (anuncio → lead Fase 3) | 12-18% (landing pages de conversao) | Leads / Visitantes da LP |
| CTR (Click-Through Rate) | 3%+ (Meta Ads), 5%+ (Google Search Fase 3) | Cliques / Impressoes |
| Taxa de conversao (lead Fase 3 → cliente) | 30%+ (cotacao para contratacao) | Contratos fechados / Cotacoes enviadas |
| Taxa de conversao (cadastro parceiro → primeira indicacao) | 50%+ dentro de 60 dias | Parceiros que indicaram / Parceiros cadastrados |
| Tempo medio lead Fase 3 → fechamento | Ate 7 dias uteis | CRM (data de entrada Fase 3 vs. data de contratacao) |
| CAC (Custo de Aquisicao de Cliente Fase 3) | R$ 500-700 (cotacao + fechamento) | Budget Fase 3 / Clientes fechados |
| ROI da campanha Fase 3 | 6:1 (R$ 6 de LTV para cada R$ 1 investido, considerando apenas contratacao direta; 20:1 considerando LTV composto com indicacoes) | LTV medio / CAC |
Budget Mensal Consolidado — Fase 3
| Canal | Budget Mensal | Budget Anual |
|---|---|---|
| Google Ads (Bottom-Funnel) | R$ 3.400 | R$ 40.800 |
| Meta Ads (Retargeting + Lookalike) | R$ 2.800 | R$ 33.600 |
| Total | R$ 6.200 | R$ 74.400 |
Distribuicao do budget por objetivo:
- Conversao direta (cotacao para escritorio): 55% (R$ 3.410/mes)
- Conversao parceria (cadastro de parceiro): 35% (R$ 2.170/mes)
- Remarketing agressivo (leads Fase 2 que nao converteram): 10% (R$ 620/mes)
Premissas para ROI:
Canal 1 — Contratacao Direta (Escritorio):
- CPL medio Fase 3: R$ 180
- Leads qualificados/mes: 34 leads
- Taxa de conversao (lead → cliente): 30% → 10 clientes/mes
- Ticket medio: R$ 2.400/mes
- LTV (36 meses): R$ 86.400
- CAC: R$ 600
- ROI direto (36 meses): 144:1 (R$ 86.400 / R$ 600)
Canal 2 — Programa de Parceiros:
- CPL medio (cadastro de parceiro): R$ 150
- Cadastros de parceiro/mes: 14 cadastros
- Taxa de ativacao (parceiro que indica): 50% → 7 parceiros ativos/mes
- Indicacoes por parceiro ativo no primeiro ano: 3 indicacoes
- Taxa de conversao de indicacoes: 25% → 0,75 clientes por parceiro
- Vidas por cliente indicado: 8 vidas
- Ticket medio do cliente indicado: R$ 1.800/mes
- LTV do cliente indicado (24 meses): R$ 43.200
- Receita indireta por parceiro ativo (primeiro ano): 0,75 clientes x R$ 43.200 = R$ 32.400
- CAC do parceiro: R$ 150
- ROI indireto (24 meses): 216:1 (R$ 32.400 / R$ 150)
ROI Composto (Considerando Dimensao Dupla do Contador):
- Receita direta: 10 clientes/mes x R$ 86.400 LTV = R$ 864.000
- Receita indireta (indicacoes de parceiros): 7 parceiros/mes x 0,75 clientes x R$ 43.200 LTV = R$ 226.800
- Receita total mensal (LTV composto): R$ 1.090.800
- Budget mensal Fase 3: R$ 6.200
- ROI composto (36 meses): 176:1
Este calculo demonstra por que o contador e a persona mais estrategica: o ROI composto (incluindo indicacoes) e 20x maior que o ROI direto.
Integracao com CRM e Automacao — Fase 3
| Ferramenta | Funcao | Integracao |
|---|---|---|
| Google Ads + Meta Ads → CRM | Capturar leads e enviar automaticamente para CRM com tag "Fase 3" | Zapier ou integracao nativa (se CRM for HubSpot/RD Station/Pipedrive) |
| Landing Page → WhatsApp | Apos conversao na LP, enviar mensagem automatica via WhatsApp (bot ou SDR) | Zapier + Twilio/WhatsApp Business API |
| CRM → Consultor | Notificar consultor em tempo real quando lead Fase 3 entra (prioridade maxima) | Notificacao push + e-mail |
| CRM → E-mail de Proposta | Enviar proposta personalizada automaticamente apos preenchimento de formulario de cotacao | Automacao de e-mail marketing integrada ao CRM |
| Calendly → CRM | Sincronizar agendamentos de call com CRM e criar tarefa para consultor | Integracao nativa Calendly + CRM |
Pos-Venda: Sustentando o Duplo Relacionamento
Apos o fechamento (contratacao e/ou formalizacao de parceria), o relacionamento com o Roberto entra na fase de fidelizacao e multiplicacao continua:
| Acao | Frequencia | Canal | Objetivo |
|---|---|---|---|
| Acompanhamento dos primeiros 90 dias do plano | Semanal (mes 1), quinzenal (meses 2-3) | Garantir satisfacao e resolver problemas rapidamente | |
| Envio de tabelas atualizadas para parceiros | Mensal | Manter o kit de indicacao atualizado | |
| Comunicacao antecipada de reajuste | 30 dias antes do reajuste | E-mail + WhatsApp | Evitar surpresas; comparar com mercado |
| Webinar exclusivo para parceiros | Trimestral | Online | Educacao continuada + engajamento |
| Relatorio de indicacoes e conversoes | Mensal | Transparencia e motivacao | |
| Reuniao consultiva anual | Anual | Video ou presencial | Revisar uso, custos, oportunidades, alinhar parceria |
| Comunicacao de novidades Amil | Quando houver | Manter o Roberto informado sobre mudancas na operadora |