Fase 2 — Sabe que Precisa, Nao Esta Pronto
Estado Mental do Profissional
"Sei que deveria oferecer plano para minha equipe. Sei que meu plano pelo CRM esta caro. Mas sao tantas opcoes, nao tenho tempo, e nao confio em corretor."
O profissional de saude na Fase 2 ja reconheceu o problema. Algo aconteceu que tirou ele da inercia: um funcionario pediu demissao citando falta de beneficios, o reajuste do plano por adesao veio mais alto do que esperava, ou um colega comentou que migrou para empresarial e economizou.
Ele sabe que precisa agir. Mas enfrenta tres barreiras simultaneas:
| Barreira | Manifestacao |
|---|---|
| Falta de tempo | Rotina de 10-12 horas na clinica. Nao vai parar para pesquisar tabelas de operadoras |
| Excesso de opcoes | Adesao via CRM/CRO, empresarial, individual, cooperativas, autogestao -- nao sabe por onde comecar |
| Desconfianca de intermediarios | "Eu conheco o sistema de saude. Nao preciso de corretor me dizendo o que e melhor" -- mas na pratica nao domina modalidades de contratacao |
A estrategia da Vectorial nesta fase e preencher a lacuna de conhecimento sobre contratacao (nao sobre saude) e posicionar-se como consultor tecnico, nao como vendedor.
O Comparativo que Muda a Conversa: Adesao via CRM/CRO vs. Empresarial PME
Este e o conteudo mais importante da Fase 2. O profissional de saude que tem plano por adesao via conselho (CRM para medicos, CRO para dentistas, CREFITO para fisioterapeutas) precisa ver, com numeros, que esta pagando mais caro por um produto equivalente ou inferior.
Como Funcionam as Duas Modalidades
| Aspecto | Adesao via CRM/CRO | Empresarial PME |
|---|---|---|
| Quem pode contratar | Profissional com registro ativo no conselho de classe | Empresa com CNPJ ativo (a clinica ja tem) |
| Intermediario | Administradora de beneficios (Qualicorp, Affix, Allianca) | Corretora de seguros (Vectorial) |
| Vinculo | Via entidade de classe (CRM, CRO, CREFITO) | Via CNPJ da empresa |
| Quem pode ser incluido | Titular + dependentes diretos (conjuge, filhos) | Titular + dependentes + funcionarios da empresa |
| Reajuste | Definido pela administradora com base no pool de adesao | Definido pela operadora com base no pool PME (ate 29 vidas) |
| Tendencia de mercado | Em declinio: Qualicorp perdeu 12,6% de beneficiarios no 3T2025 | Em crescimento: PME e o segmento com maior adesao no mercado de saude suplementar |
| Deducao fiscal | Nao -- e despesa pessoal do profissional | Sim -- despesa operacional da clinica, reduz base de calculo do IR |
| Cobertura para funcionarios | Nao inclui funcionarios | Inclui todos os funcionarios da clinica |
Comparativo de Valores: Mesma Operadora, Mesma Linha, Preco Diferente
A tabela abaixo compara valores reais da Amil nas duas modalidades para a mesma linha de produto. Os valores de adesao sao baseados em tabelas praticadas por administradoras de beneficios para conselhos de classe.
Premissa do exemplo: Profissional de 42 anos, sem dependentes, regiao Sao Paulo.
| Linha Amil | Adesao via CRM/CRO (faixa 39-43) | Empresarial PME (faixa 39-43) | Economia mensal estimada | Economia anual estimada |
|---|---|---|---|---|
| Prata | R$ 900 - R$ 1.100/mes | R$ 750 - R$ 950/mes | R$ 150 - R$ 200 | R$ 1.800 - R$ 2.400 |
| Ouro | R$ 1.100 - R$ 1.400/mes | R$ 950 - R$ 1.200/mes | R$ 150 - R$ 250 | R$ 1.800 - R$ 3.000 |
| Platinum | R$ 1.400 - R$ 1.800/mes | R$ 1.200 - R$ 1.500/mes | R$ 200 - R$ 300 | R$ 2.400 - R$ 3.600 |
Nota: Valores de adesao variam conforme administradora (Qualicorp, Affix, Allianca) e entidade vinculada. Valores empresariais variam conforme numero de vidas e regiao. Faixas apresentadas sao estimativas baseadas em tabelas de mercado 2025/2026. A cotacao personalizada da Vectorial apresenta valores exatos para cada caso.
A economia se multiplica quando inclui funcionarios:
| Cenario | Custo mensal estimado (adesao individual para titular + sem plano para equipe) | Custo mensal estimado (empresarial PME para titular + equipe) |
|---|---|---|
| Titular (42 anos) + 8 funcionarios (media 30 anos) | R$ 1.200/mes (so titular, via CRM) + R$ 0 (equipe sem plano) = R$ 1.200/mes | R$ 1.100/mes (titular, Ouro) + R$ 7.112/mes (8 vidas, Bronze a R$ 889/mes total) = R$ 8.212/mes |
Leitura correta deste comparativo: O custo aumenta porque agora a equipe tambem esta coberta. Mas o profissional que nao oferece plano gasta R$ 30.000-72.000/ano com turnover (conforme calculado na Fase 1). O plano Bronze para 8 funcionarios custa R$ 10.668/ano -- entre 3x e 7x menos do que o turnover.
Alem do Preco: Diferencas que Impactam no Dia a Dia
| Aspecto | Adesao via CRM/CRO | Empresarial PME |
|---|---|---|
| Cancelamento | Pode ser cancelado unilateralmente pela administradora ao perder vinculo com o conselho | Vinculado ao CNPJ -- enquanto a clinica existir, o plano existe |
| Portabilidade | Portabilidade regulamentada pela ANS, mas com restricoes entre administradoras | Portabilidade facilitada entre operadoras de planos empresariais |
| Reajuste por faixa etaria | Aplicado conforme tabela da ANS (10 faixas) | Mesmo criterio -- mas o valor-base e menor |
| Gestao | Cada pessoa gerencia individualmente com a administradora | Vectorial faz a gestao centralizada (inclusoes, exclusoes, movimentacoes) |
| Carencia | Carencia padrao ANS para novos contratos | Possibilidade de reducao ou isencao de carencia para grupos (negociacao) |
Abordagem que Respeita o Conhecimento Tecnico
O profissional de saude sabe mais sobre saude do que qualquer consultor de planos. A abordagem da Vectorial deve reconhecer isso explicitamente.
O Que Dizer
| Situacao | Abordagem correta | Abordagem errada |
|---|---|---|
| Apresentando a Vectorial | "Doutor(a), o senhor(a) conhece o sistema de saude muito melhor do que eu. O que posso trazer e o conhecimento sobre modalidades de contratacao -- adesao vs. empresarial, como funcionam os reajustes, deducao fiscal. E a parte que nao faz parte da formacao medica/odontologica." | "Vou te explicar como funciona plano de saude..." (condescendente) |
| Comparando planos | "Aqui esta o comparativo com numeros reais. Mesma Amil, mesma rede credenciada. A diferenca e a modalidade de contratacao." | "O plano empresarial e melhor porque..." (opiniao sem dados) |
| Respondendo sobre rede | "O senhor(a) conhece esses hospitais melhor do que eu. O Ouro inclui Sao Camilo e Santa Joana. O Platinum inclui Nove de Julho e HCOR. O Black inclui Einstein e Sirio-Libanes. Qual rede faz mais sentido para o senhor(a)?" | "A rede Platinum e excelente, tem hospitais otimos" (generico) |
| Quando ele questiona dados | "Esses numeros sao da tabela Amil vigente e do relatorio da Qualicorp 3T2025. Posso enviar as fontes se preferir." | "Confia em mim, eu entendo do assunto" (sem embasamento) |
Principios da Abordagem
- Nunca ensinar sobre saude -- ele sabe mais do que voce
- Sempre ensinar sobre contratacao -- e a lacuna real de conhecimento
- Apresentar numeros, nao opinioes -- essa persona decide com dados
- Ser direto -- ele tem 10 minutos, nao 1 hora
- Usar vocabulario de gestao, nao de vendas -- "investimento em retencao", nao "plano baratinho"
Validacao de Pares: Depoimentos que Funcionam
O profissional de saude confia em colegas de profissao, nao em corretores. Depoimentos de pares sao o conteudo com maior poder de conversao nesta fase.
Estrutura de Depoimento Eficaz
Um depoimento para essa persona deve conter:
| Elemento | Funcao | Exemplo |
|---|---|---|
| Quem | Identificacao como par | "Dr. Marcos, ortopedista, clinica com 12 funcionarios em Campinas" |
| Antes | Situacao anterior | "Eu tinha plano pelo CRM, Amil Ouro, pagava R$ 1.350/mes so para mim. Minha equipe nao tinha nada." |
| Gatilho | O que motivou a mudanca | "Perdi minha melhor auxiliar. Ela saiu para uma clinica que oferecia plano. Custou-me R$ 15.000 entre rescisao e treinamento da substituta." |
| Depois | Resultado concreto | "Migrei para empresarial pela clinica. Hoje pago R$ 1.100/mes no Ouro para mim, e R$ 6.600/mes no Bronze para 8 funcionarios. Economia pessoal: R$ 3.000/ano. Turnover no ultimo ano: zero." |
| Numero | Dado tangivel | "Economia total no primeiro ano: R$ 3.000 (plano pessoal) + R$ 45.000 (turnover evitado) = R$ 48.000" |
Formatos de Depoimento
| Formato | Canal | Duracao/Tamanho |
|---|---|---|
| Video curto com rosto | Instagram Reels / YouTube Shorts | 30-60 segundos |
| Carrossel com foto e numeros | Instagram / LinkedIn | 5-7 slides |
| Texto em grupo de classe | WhatsApp/Telegram de CRM/CRO | 200-300 palavras |
| Caso escrito detalhado | Email / PDF | 500-800 palavras com tabelas |
Regra: Depoimentos devem ser de profissionais reais, com autorizacao. Depoimentos inventados ou "compostos" destroem a credibilidade com essa persona, que e cetica por natureza.
Conteudo de Nutricao: Sequencia de Emails
Sequencia de 5 Emails (15 dias)
| Dia | Assunto | Conteudo Principal | CTA |
|---|---|---|---|
| D0 | "Doutor(a), aqui esta o material que voce pediu" | Material educativo prometido (guia/comparativo). Apresentacao breve da Vectorial como especialista em planos empresariais para clinicas. | "Se quiser ver uma simulacao para sua clinica, responda este email" |
| D3 | "Adesao via CRM vs. Empresarial: a conta que ninguem mostra" | Tabela comparativa adesao vs. empresarial com valores reais da Amil. Foco na economia anual + deducao fiscal. | "Quer ver quanto economizaria na sua clinica? Acesse o simulador" |
| D7 | "Dr. Marcos economizou R$ 48.000 no primeiro ano" | Caso real de profissional de saude que migrou de adesao para empresarial. Numeros detalhados: economia no plano + economia com turnover. | "Quer saber como ele fez? Agende 15 minutos comigo" |
| D10 | "3 duvidas que todo dono de clinica tem antes de contratar" | FAQ direto: (1) "Posso misturar linhas?" Sim. (2) "Perco carencia?" Portabilidade ANS se aplica. (3) "Quanto tempo leva?" Dias uteis, nao meses. | "Tem outra duvida? Responda este email que eu respondo em ate 2 horas" |
| D15 | "Simulacao pronta para sua clinica" | Simulacao generica baseada no perfil capturado (numero de funcionarios, regiao). Mostra 3 cenarios: (1) Bronze para todos, (2) Ouro para titular + Bronze para equipe, (3) Platinum para titular + Prata para equipe. | "Quer uma cotacao com os valores exatos? So preciso do CNPJ da clinica" |
Tom dos Emails
- Direto, sem floreios
- Numeros concretos em todas as mensagens
- Nunca mais de 300 palavras no corpo do email
- Sempre com tabela ou comparativo visual
- Assinatura pessoal (nome do consultor, foto, WhatsApp direto)
Simulador de Economia (Ferramenta Interativa)
Campos de Entrada
| Campo | Tipo | Opcoes/Exemplo |
|---|---|---|
| Profissao | Selecao | Medico / Dentista / Fisioterapeuta / Outro |
| Tem plano por adesao atualmente? | Sim/Nao | Se sim: qual administradora, qual linha |
| Quanto paga hoje? | Valor | R$ 1.350/mes |
| Numero de funcionarios | Numero | 10 |
| Idade media dos funcionarios | Selecao | 25-30 / 30-35 / 35-40 / 40-45 |
| Quantos funcionarios saíram nos ultimos 12 meses | Numero | 3 |
| Regiao | Selecao | SP Capital / SP Interior / RJ / MG / Outros |
Resultado Exibido
=== SIMULACAO PARA SUA CLINICA ===
SITUACAO ATUAL:
- Seu plano por adesao (CRM): R$ 1.350/mes = R$ 16.200/ano
- Equipe sem plano: R$ 0/mes
- Custo estimado de turnover (3 saidas): R$ 45.000/ano
- CUSTO TOTAL ESTIMADO: R$ 61.200/ano
CENARIO EMPRESARIAL PME (Ouro para titular + Bronze para equipe):
- Seu plano empresarial (Ouro): R$ 1.100/mes = R$ 13.200/ano
- Equipe com plano (Bronze, 10 vidas): R$ 1.111/mes = R$ 13.332/ano
- Custo estimado de turnover com plano (reducao de 50%): R$ 22.500/ano
- CUSTO TOTAL ESTIMADO: R$ 49.032/ano
- Deducao fiscal estimada (plano como despesa): economia adicional
conforme regime tributario (consulte seu contador)
ECONOMIA ESTIMADA NO PRIMEIRO ANO: R$ 12.168
+ equipe inteira coberta com plano de saude
+ deducao fiscal
CTA do simulador: "Quer uma cotacao com valores exatos para sua clinica? Fale com um especialista agora."
Webinar/Live: "Plano de Saude para Clinicas em 15 Minutos"
Formato
| Aspecto | Detalhe |
|---|---|
| Duracao | 15-20 minutos + 10 minutos de perguntas |
| Frequencia | Mensal ou bimestral |
| Convidados | 1 contador que atende clinicas + 1 profissional de saude que ja contratou empresarial |
| Mediador | Consultor da Vectorial |
| Canal | Instagram Live ou YouTube (gravacao disponivel depois) |
Roteiro
| Minuto | Conteudo |
|---|---|
| 0-3 | Introducao: "Voce e dono de clinica e acha que plano de saude para funcionarios e muito caro? Vamos mostrar os numeros reais" |
| 3-8 | Contador explica: deducao fiscal, plano como despesa operacional, impacto no IR |
| 8-13 | Profissional de saude conta: "Por que migrei de adesao para empresarial e quanto economizei" |
| 13-15 | Vectorial apresenta: comparativo rapido adesao vs. empresarial com 1 slide |
| 15-25 | Perguntas ao vivo: "Posso misturar linhas?" "Quanto tempo demora?" "E o reajuste?" |
Metricas da Fase 2
| Metrica | Meta | Como Medir |
|---|---|---|
| Taxa de abertura de emails | 25%+ | Plataforma de email marketing (ActiveCampaign) |
| Taxa de clique em emails | 5%+ | Plataforma de email marketing |
| Leads que usaram o simulador | 200+/mes | Google Analytics (landing page) |
| Leads que pediram cotacao/contato | 50+/mes | CRM |
| Conversao Fase 2 para Fase 3 | 15%+ dos leads nutridos | CRM (lead scoring) |
| Tempo medio na Fase 2 | < 30 dias | CRM (data de entrada vs. data de conversao) |
| Participantes no webinar/live | 50+ por edicao | Plataforma de live |
Gatilhos de Transicao para Fase 3
O profissional sai da Fase 2 e entra na Fase 3 quando:
| Gatilho | Sinal Observavel | Acao da Vectorial |
|---|---|---|
| Pediu cotacao ou simulacao personalizada | Respondeu email ou preencheu formulario | SDR humano entra em contato em ate 2 horas com proposta personalizada |
| Abriu email de proposta 3+ vezes | Rastreamento de abertura | SDR envia mensagem via WhatsApp: "Vi que voce esta avaliando o comparativo. Posso tirar alguma duvida?" |
| Perguntou sobre contratacao | "Como funciona?" / "Que documentos preciso?" / "Quanto tempo leva?" | Resposta imediata com checklist de documentacao + proposta |
| Participou do webinar e fez pergunta | Engajamento ativo na live | Follow-up pessoal no dia seguinte: "Gostei da sua pergunta na live. Posso te enviar uma simulacao?" |
| Visitou pagina de precos 2+ vezes | Rastreamento via analytics | Retargeting com proposta personalizada |
O Que Nao Fazer na Fase 2
| Erro | Por Que Nao Funciona |
|---|---|
| Enviar proposta formal antes de ele pedir | E a Fase 2, nao a Fase 3. Ele ainda esta avaliando. Proposta prematura gera pressao |
| Insistir em ligacoes telefonicas | Essa persona nao atende telefone de numero desconhecido. WhatsApp e o canal |
| Usar linguagem de vendedor | "Oferta imperdivel", "vagas limitadas", "preco promocional" -- profissional de saude rejeita linguagem de varejo |
| Ignorar que ele tem plano por adesao | Se ele ja tem plano pelo CRM/CRO, a abordagem deve ser de migracao com economia, nao de contratacao do zero |
| Ser generico | "Plano de saude e importante para sua empresa" -- ele sabe disso. Quer numeros especificos para a clinica dele |
Campanhas Meta Ads — Fase 2
Campanha 1: Comparacao Direta (Adesao vs. Empresarial)
| Elemento | Detalhe |
|---|---|
| Objetivo | Gerar leads qualificados de profissionais de saude que pagam adesao via CRM/CRO |
| Publico | Medicos, dentistas, fisioterapeutas, 30-55 anos, donos de clinica, Sao Paulo/RJ/MG |
| Segmentacao Detalhada | Interesses: CRM, CRO, CREFITO, gestao de clinicas, RH para clinicas, beneficios para funcionarios. Comportamento: Engajamento com conteudo de gestao de negocios e saude |
| Formato | Carrossel (5-7 slides) |
| Conteudo | Slide 1: "Voce paga R$ 1.350/mes no plano pelo CRM. Saiba como pagar R$ 950/mes pelo mesmo plano" / Slides 2-5: Comparativo visual adesao vs. empresarial com tabela de valores / Slide 6: "Clinica com CNPJ pode contratar empresarial" / Slide 7: CTA |
| CTA | "Simule quanto economizaria" |
| Landing Page | Simulador de economia + comparativo detalhado |
| Budget Sugerido | R$ 2.000-3.000/mes |
| KPI Principal | CPL < R$ 80 |
Copy Sugerido:
Voce e medico(a), dentista ou fisioterapeuta com clinica propria?
Sabia que esta pagando mais caro pelo plano via CRM/CRO do que se contratasse empresarial pela sua clinica?
Mesma Amil. Mesma rede. Preco menor.
Exemplo:
- Amil Ouro via CRM: R$ 1.350/mes
- Amil Ouro empresarial: R$ 950/mes
- Economia anual: R$ 4.800
+ Voce pode incluir seus funcionarios
+ Deduz como despesa da clinica
+ Reduz turnover da equipe
Faca uma simulacao gratuita para sua clinica.
Campanha 2: Ironia do Profissional de Saude sem Plano para Equipe
| Elemento | Detalhe |
|---|---|
| Objetivo | Gerar conscientizacao sobre a incoerencia de cuidar da saude de pacientes mas nao oferecer plano para a equipe |
| Publico | Profissionais de saude donos de clinica, 30-55 anos, com funcionarios, Sao Paulo/RJ/MG |
| Formato | Video curto (30-45 segundos) ou imagem estatica com copy forte |
| Conteudo | "Voce cuida da saude de centenas de pacientes todos os dias. Mas sua equipe tem plano de saude?" / Mostrar estatistica: "72% das clinicas nao oferecem plano para funcionarios" / "Resultado: turnover 3x maior" |
| CTA | "Veja como oferecer plano sem estourar o orcamento" |
| Landing Page | Guia: "Plano de Saude para Equipe de Clinica — O Que Todo Dono Deveria Saber" |
| Budget Sugerido | R$ 1.500-2.500/mes |
| KPI Principal | CTR > 2,5% |
Copy Sugerido:
Voce cuida da saude de dezenas de pacientes por dia.
Mas sua equipe tem plano de saude?
Se a resposta e nao, voce esta perdendo dinheiro.
Turnover de funcionarios sem plano: ate 40%
Custo medio de cada saida: R$ 15.000
Plano Bronze para 8 funcionarios: R$ 889/mes
Custo de 1 turnover: R$ 15.000
Faca as contas.
Baixe o guia gratuito: "Como Oferecer Plano de Saude para Sua Equipe Sem Estourar o Orcamento"
Campanha 3: Depoimento de Par (Video Testemunhal)
| Elemento | Detalhe |
|---|---|
| Objetivo | Gerar confianca atraves de validacao de par |
| Publico | Profissionais de saude donos de clinica, 35-55 anos, Sao Paulo/RJ/MG |
| Formato | Video (60-90 segundos) com depoimento real de profissional de saude que migrou de adesao para empresarial |
| Conteudo | Profissional conta: quanto pagava no CRM/CRO, por que migrou, quanto economiza, como a equipe reagiu |
| CTA | "Quer economizar como Dr(a). [nome]? Fale com a Vectorial" |
| Landing Page | Formulario de contato + caso completo em PDF |
| Budget Sugerido | R$ 2.500-4.000/mes |
| KPI Principal | CPL < R$ 100 |
Roteiro de Video:
[Profissional falando diretamente para camera, em consultorio]
"Eu sou Dr. Marcos, ortopedista, tenho uma clinica em Campinas com 12 funcionarios.
Ate o ano passado, eu pagava R$ 1.350 por mes no meu plano Amil Ouro pelo CRM. Minha equipe nao tinha nada.
Perdi minha melhor auxiliar porque ela foi para uma clinica que oferecia plano.
Foi ai que eu descobri que podia contratar plano empresarial pela minha clinica -- CNPJ que eu ja tinha.
Hoje eu pago R$ 1.100 no Ouro para mim, e R$ 6.600 no Bronze para 8 funcionarios.
Economia pessoal: R$ 3.000 no ano.
Turnover no ultimo ano: zero.
Se voce e medico, dentista, fisioterapeuta e tem clinica, fala com a Vectorial. Vale a pena."
[Tela final: Logo Vectorial + CTA]
Campanha 4: Retargeting — Educacao Continuada
| Elemento | Detalhe |
|---|---|
| Objetivo | Nutrir leads que visitaram landing pages mas nao converteram |
| Publico | Usuarios que acessaram simulador, guia ou comparativo nos ultimos 30 dias |
| Formato | Carrossel educativo |
| Conteudo | Responder duvidas comuns: "Posso misturar linhas?" / "Quanto tempo demora?" / "Como funciona a deducao fiscal?" / "E se um funcionario sair?" |
| CTA | "Tire suas duvidas com um especialista — resposta em 2h" |
| Landing Page | WhatsApp direto ou formulario de contato |
| Budget Sugerido | R$ 1.000-1.500/mes |
| KPI Principal | ROAS > 3:1 |
Campanhas Google Ads — Fase 2
Campanha 1: Busca Comparativa (Intencao de Pesquisa)
| Elemento | Detalhe |
|---|---|
| Objetivo | Capturar profissionais que comparam adesao vs. empresarial ativamente |
| Tipo | Pesquisa (Search) |
| Palavras-Chave | "plano saude clinica", "plano saude funcionarios clinica", "plano empresarial clinica medica", "plano empresarial clinica odontologica", "beneficio plano saude equipe medica", "plano saude adesao vs empresarial", "como contratar plano saude para clinica" |
| Match Type | Frase + Broad Match Modificado |
| Copy do Anuncio | Titulo 1: "Plano de Saude para Sua Clinica" / Titulo 2: "Economia + Cobertura para Equipe" / Descricao: "Compare adesao via CRM/CRO vs. empresarial. Mesma Amil, preco menor. Simule gratis." |
| Landing Page | Comparativo adesao vs. empresarial com simulador |
| Budget Sugerido | R$ 3.000-5.000/mes |
| KPI Principal | CPC < R$ 8 / Taxa de conversao > 10% |
Palavras-Chave Negativas: "individual", "familiar", "adesao qualicorp", "plano barato", "gratuito"
Campanha 2: Display Retargeting (GDN)
| Elemento | Detalhe |
|---|---|
| Objetivo | Relembrar visitantes que nao converteram |
| Publico | Usuarios que visitaram site/landing page nos ultimos 30 dias mas nao preencheram formulario |
| Formato | Banner responsivo |
| Mensagem | "Voce ainda paga adesao pelo CRM? Veja quanto economizaria com empresarial" |
| CTA | "Simule Agora" |
| Landing Page | Simulador de economia |
| Budget Sugerido | R$ 1.500-2.000/mes |
| KPI Principal | CTR > 0,8% |
Campanha 3: YouTube (Video Discovery)
| Elemento | Detalhe |
|---|---|
| Objetivo | Educar com conteudo em video |
| Publico | Profissionais de saude donos de clinica, 30-55 anos |
| Formato | Video de 2-3 minutos: "Adesao via CRM/CRO vs. Empresarial — Qual e Melhor para Sua Clinica?" |
| Conteudo do Video | Comparativo passo a passo com numeros reais / Tabela de valores / Depoimento rapido / Como contratar |
| CTA | "Link na descricao: simule quanto economizaria" |
| Landing Page | Simulador + formulario de contato |
| Budget Sugerido | R$ 2.000-3.000/mes |
| KPI Principal | CPV < R$ 0,50 / VTR > 25% |
Landing Pages — Fase 2
Landing Page 1: Simulador de Economia
URL Sugerida: vectorial.com.br/simulador-economia-clinica
Estrutura:
| Secao | Conteudo |
|---|---|
| Hero | "Descubra quanto sua clinica economizaria migrando de adesao para empresarial" |
| Formulario | Profissao / Tem plano por adesao? / Quanto paga hoje? / Numero de funcionarios / Regiao |
| Resultado Imediato | Economia estimada anual + comparativo lado a lado adesao vs. empresarial |
| Prova Social | 2-3 depoimentos curtos de profissionais que migraram |
| CTA Final | "Quer uma cotacao exata? Fale com um especialista" |
Elementos de Conversao:
- Badge: "Sem compromisso"
- Badge: "Resposta em 2 horas"
- Badge: "Especialistas em planos para clinicas"
Landing Page 2: Guia Completo (Lead Magnet)
URL Sugerida: vectorial.com.br/guia-plano-saude-clinica
Titulo: "Guia Completo: Como Oferecer Plano de Saude para Sua Equipe Sem Estourar o Orcamento"
Conteudo do Guia (PDF, 8-12 paginas):
- Por que profissionais de saude perdem funcionarios
- Quanto custa o turnover em uma clinica (calculadora)
- Modalidades de plano: adesao vs. empresarial vs. individual
- Comparativo de valores (tabelas reais)
- Como funciona a deducao fiscal
- Passo a passo para contratar
- Perguntas frequentes
- Proximos passos
Formulario de Captura:
- Nome completo
- Profissao
- Numero de funcionarios na clinica
Follow-up Automatico: Sequencia de 5 emails (descrita na secao "Conteudo de Nutricao")
Landing Page 3: Comparativo Interativo
URL Sugerida: vectorial.com.br/adesao-vs-empresarial
Estrutura:
| Secao | Conteudo |
|---|---|
| Hero | "Adesao via CRM/CRO vs. Empresarial PME — O Comparativo que Ninguem Mostra" |
| Tabela Comparativa | Lado a lado: quem pode contratar, reajuste, deducao fiscal, inclusao de funcionarios, gestao |
| Simulador de Valores | Profissional seleciona: linha atual (Ouro/Platinum/Black), idade, numero de funcionarios → resultado mostra economia |
| Cases Reais | 3 exemplos: clinica odontologica, clinica de fisioterapia, consultorio medico |
| FAQ | 5-7 duvidas mais comuns |
| CTA | "Solicite uma cotacao personalizada" |
Iscas Digitais (Lead Magnets) — Fase 2
Isca 1: Calculadora de Turnover
Formato: Ferramenta interativa (web)
O Que Faz: Profissional insere numero de funcionarios que sairam nos ultimos 12 meses + salario medio → ferramenta calcula custo total de turnover (rescisao + recrutamento + treinamento)
CTA: "Descubra quanto um plano de saude custaria vs. quanto voce perde com turnover"
Isca 2: Checklist de Contratacao
Formato: PDF (2 paginas)
Titulo: "Checklist: 7 Documentos que Voce Precisa para Contratar Plano Empresarial"
Conteudo:
- CNPJ da clinica
- Contrato social
- CPF e data de nascimento dos beneficiarios
- Comprovante de vinculo empregaticio
- Declaracao de saude (quando aplicavel)
- Planilha de dados (modelo incluso)
- Contato do contador (opcional, para deducao fiscal)
CTA: "Tem tudo? Solicite uma cotacao agora"
Isca 3: Webinar Gravado
Titulo: "Plano de Saude para Clinicas em 15 Minutos — O Que Todo Dono Deveria Saber"
Formato: Video (15-20 minutos) + PDF com resumo
Conteudo:
- Minutos 0-5: Por que profissionais de saude perdem funcionarios
- Minutos 5-10: Adesao vs. empresarial (comparativo com numeros)
- Minutos 10-15: Como contratar em 3 passos
- Minutos 15-20: Perguntas e respostas (gravadas)
Formulario de Acesso: Nome, profissao, email, WhatsApp
KPIs e Budget — Fase 2
KPIs de Performance
| Metrica | Meta Mensal | Como Medir |
|---|---|---|
| Leads gerados (total) | 200-300 | Formularios preenchidos (simulador + guias + contato) |
| CPL (Custo por Lead) | < R$ 80 | Investimento total em ads / numero de leads |
| Taxa de conversao (visitante → lead) | 8-12% | Leads / visitantes unicos nas landing pages |
| Taxa de abertura de emails | 25%+ | Plataforma de email marketing |
| Taxa de clique em emails | 5%+ | Plataforma de email marketing |
| Leads qualificados (SQL) | 50-80 | Leads que solicitaram cotacao ou responderam email |
| Conversao Fase 2 → Fase 3 | 15-25% | Leads nutridos que avancarao para proposta |
| CAC (Custo de Aquisicao de Cliente) | < R$ 800 | Investimento total / numero de contratos fechados |
Budget Mensal Sugerido — Fase 2
| Canal | Campanha | Budget Mensal |
|---|---|---|
| Meta Ads | Comparacao Direta | R$ 2.000 - R$ 3.000 |
| Meta Ads | Ironia (Saude da Equipe) | R$ 1.500 - R$ 2.500 |
| Meta Ads | Depoimento de Par | R$ 2.500 - R$ 4.000 |
| Meta Ads | Retargeting | R$ 1.000 - R$ 1.500 |
| Google Ads | Busca Comparativa | R$ 3.000 - R$ 5.000 |
| Google Ads | Display Retargeting | R$ 1.500 - R$ 2.000 |
| Google Ads | YouTube Video | R$ 2.000 - R$ 3.000 |
| Email Marketing | Nutricao (ActiveCampaign) | R$ 500 - R$ 800 |
| Landing Pages | Hospedagem + ferramentas | R$ 300 - R$ 500 |
| Total | R$ 14.300 - R$ 22.300/mes |
ROI Esperado:
- Leads/mes: 200-300
- Conversao para Fase 3: 15-25% → 30-75 leads qualificados
- Taxa de fechamento Fase 3: 30% → 9-22 contratos/mes
- Ticket medio: R$ 4.000/mes
- Receita mensal gerada: R$ 36.000 - R$ 88.000/mes
- ROI: 2,5x - 4x (considerando comissionamento)
A Fase 2 educa. Nao vende. O profissional precisa chegar a conclusao por conta propria de que o empresarial e a melhor opcao. O trabalho da Vectorial e fornecer os dados para que essa conclusao seja inevitavel.
Fontes: Amil — Tabela Empresarial 2025/2026; Qualicorp — Resultados 3T2025; ANS — Regulamentacao de Portabilidade; Pipo Saude — Pesquisa de Beneficios 2025; Dieese/Gallup 2024; SHRM