Fase 1 — Nao Sabe que Precisa
Objetivo: Piorar a vida do advogado. Fazer Dr. Henrique Batista perceber que esta pagando mais do que deveria pelo plano de saude por adesao CAASP — e que existe uma alternativa concreta pelo CNPJ do escritorio.
Duracao media da fase: 2 a 6 semanas de exposicao antes de gerar interesse ativo.
Logica da Fase
Henrique nao esta procurando plano de saude. Ele ja tem um (adesao via CAASP). Na cabeca dele, "esta resolvido". O trabalho da Fase 1 e quebrar essa falsa seguranca mostrando que:
- Ele paga 20-30% a mais do que precisaria
- A taxa da administradora (Qualicorp/Allcare) encarece o plano sem ele perceber
- Os reajustes de 15-18% ao ano no plano por adesao vao continuar subindo
- Existe uma alternativa viavel pelo CNPJ do escritorio
A abordagem nao e "compre nosso plano". E "voce sabia que esta pagando mais do que deveria?".
1. Estrategia de Conteudo
1.1 Posts para LinkedIn
O LinkedIn e o canal principal para advogados. Henrique consome conteudo sobre gestao de escritorio, direito empresarial e carreira juridica.
| # | Titulo/Hook | Formato | Objetivo |
|---|
| 1 | "Advogado, voce paga taxa de administracao no seu plano de saude da CAASP. Sabe quanto?" | Carrossel (5-7 slides) | Revelar o custo oculto da administradora |
| 2 | "Fiz uma conta simples: em 5 anos, o reajuste de 17% ao ano transforma R$ 1.400/mes em R$ 2.900/mes. Seu plano por adesao esta nesse caminho." | Post texto com imagem de grafico | Criar urgencia com projecao numerica |
| 3 | "3 coisas que todo socio de escritorio de advocacia deveria saber sobre plano de saude empresarial" | Carrossel educativo | Introduzir o conceito de plano empresarial via CNPJ |
| 4 | "A CAASP oferece desconto de 30% sobre o plano individual. Mas e se existir uma opcao que custa 20-30% a menos que a CAASP?" | Post texto provocativo | Comparar adesao vs. empresarial de forma indireta |
| 5 | "Seu estagiario nao tem plano de saude. Se ele precisar de uma cirurgia, quem paga a conta do escritorio parado?" | Post narrativo (storytelling) | Ativar a dor de nao cobrir a equipe |
| 6 | "Plano de saude pelo CNPJ do escritorio: mito ou realidade para advogados?" | Artigo longo (LinkedIn Article) | SEO + autoridade + educacao profunda |
| 7 | "O plano por adesao da OAB ja foi a melhor opcao. Em 2026, nao e mais." | Post com dados e tabela comparativa | Posicionar o empresarial como evolucao natural |
Frequencia: 3 posts por semana (segunda, quarta e sexta).
Tom: Tecnico, direto, com dados. Advogado respeita argumentacao baseada em evidencias, nao apelos emocionais rasos.
1.2 Artigos para Blog/SEO
Artigos otimizados para buscas que o advogado faria ao comecar a questionar o plano atual.
| # | Titulo do Artigo | Palavra-chave principal | Volume estimado |
|---|
| 1 | "Plano de saude CAASP vale a pena em 2026? Comparativo completo" | plano de saude CAASP | Medio-alto |
| 2 | "Plano de saude empresarial para escritorio de advocacia: como funciona" | plano de saude escritorio advocacia | Medio |
| 3 | "Reajuste plano de saude por adesao 2026: quanto subiu e o que fazer" | reajuste plano de saude adesao 2026 | Alto (sazonal, pico em abril-junho) |
| 4 | "Amil adesao CAASP vs. Amil empresarial PME: qual e mais barato?" | Amil CAASP vs empresarial | Baixo-medio (alta intencao) |
| 5 | "Advogado pode contratar plano de saude empresarial? Sim. Veja como." | advogado plano de saude empresarial | Medio |
| 6 | "Taxa da Qualicorp no plano por adesao: quanto voce paga sem saber" | taxa Qualicorp plano adesao | Medio |
| 7 | "Portabilidade de plano de saude: como migrar sem perder carencia (RN 438)" | portabilidade plano de saude | Alto |
Estrutura de cada artigo:
- Introducao com a dor (2 paragrafos)
- Dados comparativos em tabela
- Explicacao do mecanismo (por que um e mais barato que outro)
- CTA para simulacao gratuita
1.3 Videos Curtos (Reels/Shorts)
| # | Titulo/Hook (primeiros 3 segundos) | Duracao | Roteiro resumido |
|---|
| 1 | "Advogado, abre o boleto do seu plano CAASP. Olha esse numero." | 30-45s | Mostrar um boleto ficticio, apontar a taxa de administracao, comparar com valor empresarial |
| 2 | "Quanto voce vai pagar de plano de saude em 2030 se o reajuste continuar em 17%?" | 30s | Projecao em calculadora na tela, numero final assusta |
| 3 | "Seu estagiario foi internado. O escritorio parou. Quanto custou?" | 45s | Historia narrativa curta sobre impacto de nao ter plano para equipe |
| 4 | "3 perguntas que todo advogado deveria fazer sobre o plano da CAASP" | 60s | Educativo, termina com "a terceira voce nunca pensou" |
| 5 | "A CAASP te da desconto. Mas o CNPJ do seu escritorio te da mais." | 30s | Comparativo rapido de valores na tela |
Frequencia: 2 videos por semana.
Plataformas: Instagram Reels, YouTube Shorts, TikTok (alcance organico), LinkedIn Video.
2. Estrategia de Campanhas
Campanha 1: Awareness — "Custo Oculto do Plano CAASP"
| Parametro | Configuracao |
|---|
| Objetivo | Reconhecimento (alcance + frequencia) |
| Orcamento diario | R$ 50-80/dia |
| Duracao | Contínua (always-on) |
| Publico-alvo | Ver segmentacao abaixo |
| Posicionamento | Feed Instagram, Stories Instagram, Feed Facebook |
| Formato | Carrossel (3-5 cards) e Video curto (15-30s) |
| Metrica principal | CPM (custo por mil impressoes) e frequencia (meta: 3-5 impressoes por pessoa em 30 dias) |
Segmentacao detalhada:
| Criterio | Valor |
|---|
| Localizacao | Sao Paulo capital + ABCD + Osasco + Guarulhos (raio de atuacao Vectorial) |
| Idade | 30-50 anos |
| Interesses | Direito, Advocacia, OAB, Direito empresarial, Direito trabalhista, Gestao de escritorio, Empreendedorismo juridico |
| Comportamento | Donos de pequenos negocios, Administradores de pagina de empresa |
| Exclusao | Excluir quem ja converteu (lista de leads), excluir funcionarios de grandes empresas |
| Lookalike | 1% lookalike de leads advogados que ja converteram (quando houver base) |
Campanha 2: Awareness — "Reajuste 2026"
| Parametro | Configuracao |
|---|
| Objetivo | Reconhecimento + Trafego |
| Orcamento diario | R$ 40-60/dia |
| Duracao | Sazonal: marco a julho (periodo de aplicacao de reajustes anuais) |
| Publico-alvo | Mesmo da Campanha 1 + retargeting de quem interagiu com Campanha 1 |
| Formato | Imagem unica com dado impactante + Video de 30s |
| CTA | "Descubra quanto voce pode economizar" (direciona para landing page com calculadora de economia) |
2.2 Google Ads
| Parametro | Configuracao |
|---|
| Tipo | Search (rede de pesquisa) |
| Orcamento diario | R$ 80-120/dia |
| Estrategia de lance | Maximizar cliques (fase inicial) → CPA alvo (apos 30 conversoes) |
Grupos de anuncios e palavras-chave:
| Grupo | Palavras-chave | Tipo de correspondencia |
|---|
| Plano CAASP | "plano de saude CAASP", "plano saude OAB SP", "plano CAASP vale a pena", "reajuste CAASP 2026" | Frase e Exata |
| Plano advogado | "plano de saude advogado", "plano saude escritorio advocacia", "plano saude OAB" | Frase e Exata |
| Comparativo | "CAASP vs empresarial", "plano adesao vs empresarial", "Amil CAASP ou empresarial" | Frase e Exata |
| Reajuste | "reajuste plano adesao 2026", "reajuste Qualicorp 2026", "plano saude reajuste alto" | Frase e Ampla modificada |
Palavras-chave negativas: "gratuito", "SUS", "popular", "basico", "dental apenas", "pet", "animal", "concurso OAB", "exame OAB".
Campanha Display — Retargeting de Blog
| Parametro | Configuracao |
|---|
| Tipo | Display (rede de display) |
| Publico | Visitantes do blog que leram artigos sobre CAASP/adesao/empresarial nos ultimos 30 dias |
| Formato | Banners responsivos com mensagem de comparativo |
| Frequencia | Max. 5 impressoes por semana por usuario |
| CTA | "Simule sua economia" |
2.3 LinkedIn Ads
| Parametro | Configuracao |
|---|
| Tipo | Sponsored Content (posts patrocinados) |
| Orcamento diario | R$ 60-100/dia |
| Segmentacao | Cargo: Advogado, Socio, Partner, Associado; Setor: Servicos juridicos; Tamanho da empresa: 2-50 funcionarios; Localizacao: Grande Sao Paulo |
| Formato | Single image e Carousel |
| CTA | "Saiba mais" (direciona para artigo do blog) |
3. Estrategia de Anuncios (Criativos)
Criativo 1: Carrossel "Custo Oculto"
| Slide | Visual | Texto |
|---|
| 1 | Fundo escuro, texto grande branco | "Advogado, voce sabe quanto paga de taxa de administracao no plano CAASP?" |
| 2 | Icone de dinheiro saindo | "A Qualicorp cobra uma taxa embutida no boleto que voce nem percebe." |
| 3 | Grafico comparativo simples | "Plano por adesao CAASP: R$ 520-570/mes. Mesmo plano empresarial pelo CNPJ: R$ 442/mes." |
| 4 | Icone de calculadora | "Em 12 meses, sao R$ 936 a R$ 1.536 de diferenca. So pra voce. Multiplica pela familia toda." |
| 5 | Logo Vectorial + CTA | "Descubra quanto voce pode economizar. Simulacao gratuita e sem compromisso." |
Copy principal: "Voce paga uma taxa que nao aparece discriminada no boleto. A administradora do plano CAASP cobra por um servico que, no plano empresarial via CNPJ, simplesmente nao existe. Descubra quanto isso custa por ano."
CTA: "Simule sua economia"
Criativo 2: Video 30s "Projecao de Reajuste"
| Tempo | Visual | Audio/Texto |
|---|
| 0-3s | Tela preta, texto branco | "Advogado, faz essa conta comigo." |
| 3-10s | Calculadora na tela, digitando | "Se voce paga R$ 1.400/mes pela familia e o reajuste e de 17% ao ano..." |
| 10-18s | Numeros subindo | "Em 2027: R$ 1.638. Em 2028: R$ 1.916. Em 2030: R$ 2.623." |
| 18-25s | Tela dividida: adesao vs empresarial | "No empresarial pelo CNPJ, voce comecaria pagando R$ 1.050 — e economizaria R$ 350/mes desde o dia 1." |
| 25-30s | Logo Vectorial | "Vectorial: simulacao gratuita para escritorios de advocacia." |
Criativo 3: Imagem Unica "Reajuste"
- Visual: Boleto estilizado com seta vermelha apontando para cima e o texto "17% de reajuste. De novo."
- Headline: "Seu plano por adesao CAASP subiu de novo?"
- Copy: "O plano empresarial pelo CNPJ do seu escritorio custa 20-30% menos e tem a mesma rede Amil. Sem Qualicorp. Sem taxa de administracao. Simule agora."
- CTA: "Simule sua economia"
3.2 Criativos para Google Ads (Search)
| Grupo | Titulo 1 (30 char) | Titulo 2 (30 char) | Titulo 3 (30 char) | Descricao (90 char) |
|---|
| Plano CAASP | Plano CAASP Caro Demais? | Economize 20-30% no Plano | Amil Empresarial via CNPJ | Seu escritorio ja tem CNPJ. Migre do plano CAASP para empresarial e pague menos. |
| Plano advogado | Plano Saude Escritorio Adv | Amil PME Para Advogados | Cotacao em 2 Minutos | Plano empresarial Amil para escritorios de advocacia. Mesma rede, preco menor. |
| Comparativo | CAASP vs Empresarial | Qual Plano e Mais Barato? | Compare e Economize | Plano por adesao CAASP vs. empresarial pelo CNPJ. Veja o comparativo real de precos. |
| Reajuste | Reajuste CAASP 2026 Pesou? | Alternativa ao Plano CAASP | Migre e Pague Menos | Cansado do reajuste de 15-18% ao ano? No plano empresarial pelo CNPJ, voce paga menos. |
3.3 Criativos para LinkedIn Ads
Criativo LinkedIn 1: Post Patrocinado
- Headline: "Socios de escritorios de advocacia estao migrando do plano CAASP. Veja por que."
- Copy: "O plano por adesao via CAASP foi, por muito tempo, a melhor opcao para advogados em SP. Mas os reajustes de 15-18% ao ano e a taxa da administradora mudaram essa equacao. Escritorios com CNPJ ativo estao descobrindo que o plano empresarial PME Amil — com a mesma rede credenciada — custa 20-30% menos. E ainda pode ser deduzido como despesa operacional."
- CTA: "Saiba mais" → direciona para artigo do blog
- Formato: Imagem com tabela comparativa simplificada (adesao vs. empresarial)
Criativo LinkedIn 2: Carrossel Educativo
- Headline: "5 fatos sobre plano de saude que todo socio de escritorio deveria saber"
- Slides: (1) O plano por adesao tem taxa oculta, (2) O CNPJ do escritorio da acesso a planos empresariais, (3) A rede credenciada e a mesma, (4) Portabilidade garante que voce nao perde carencia, (5) O custo e dedutivel no IR da empresa
- CTA: "Faca uma simulacao gratuita"
4. KPIs e Metricas da Fase 1
Metricas de Topo de Funil (Awareness)
| Metrica | Meta Mensal | Ferramenta de Medicao |
|---|
| Impressoes totais (Meta + Google + LinkedIn) | 500.000-800.000 | Meta Ads Manager, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager |
| Alcance unico | 80.000-120.000 | Meta Ads Manager |
| Frequencia media | 3-5x por usuario em 30 dias | Meta Ads Manager |
| CPM medio (Meta) | R$ 15-25 | Meta Ads Manager |
| CPM medio (LinkedIn) | R$ 40-70 | LinkedIn Campaign Manager |
| Visualizacoes de video (3s+) | 100.000-150.000 | Meta Ads Manager |
| Visualizacoes de video (75%+) | 15.000-25.000 | Meta Ads Manager |
Metricas de Engajamento
| Metrica | Meta Mensal | Ferramenta de Medicao |
|---|
| CTR (Meta Ads) | 1,2-2,0% | Meta Ads Manager |
| CTR (Google Search) | 5-10% | Google Ads |
| CTR (LinkedIn) | 0,5-0,8% | LinkedIn Campaign Manager |
| Engajamento em posts organicos (LinkedIn) | 3-5% por post | LinkedIn Analytics |
| Visitas ao blog (organico + pago) | 3.000-5.000 | Google Analytics |
| Tempo medio na pagina (artigos blog) | 2:30+ minutos | Google Analytics |
| Taxa de rejeicao (artigos blog) | Abaixo de 60% | Google Analytics |
Metricas de Conversao da Fase 1
| Metrica | Meta Mensal | Ferramenta de Medicao |
|---|
| Leads capturados (email/WhatsApp) | 150-250 | CRM / Landing page |
| CPL (custo por lead — Meta) | R$ 15-30 | Meta Ads Manager |
| CPL (custo por lead — Google) | R$ 25-50 | Google Ads |
| CPL (custo por lead — LinkedIn) | R$ 40-80 | LinkedIn Campaign Manager |
| Downloads de material (e-book, comparativo PDF) | 80-150 | Landing page |
| Inscricoes para simulacao gratuita | 50-100 | Landing page / CRM |
Orcamento Mensal Estimado — Fase 1
| Canal | Orcamento Mensal |
|---|
| Meta Ads (Facebook + Instagram) | R$ 2.700-4.200 |
| Google Ads (Search + Display) | R$ 2.400-3.600 |
| LinkedIn Ads | R$ 1.800-3.000 |
| Producao de conteudo (redacao, design, video) | R$ 2.000-3.500 |
| Total estimado | R$ 8.900-14.300/mes |
5. Transicao para Fase 2 — Gatilhos e CTAs
Gatilhos que Indicam Transicao
O lead sai da Fase 1 (nao sabe que precisa) e entra na Fase 2 (sabe que precisa, nao esta pronto) quando executa pelo menos 1 das acoes abaixo:
| # | Gatilho | Canal | Acao no CRM |
|---|
| 1 | Clicou em "Simule sua economia" na landing page | Ads / Blog | Tag: "interesse_simulacao" → entra na sequencia de emails da Fase 2 |
| 2 | Baixou o e-book/PDF comparativo "CAASP vs. Empresarial" | Landing page | Tag: "download_comparativo" → entra na sequencia de emails da Fase 2 |
| 3 | Respondeu ao post/anuncio pedindo mais informacoes | Instagram / LinkedIn / WhatsApp | Tag: "engajamento_direto" → entra na nurturing de WhatsApp da Fase 2 |
| 4 | Visitou 3+ paginas do blog sobre plano empresarial em 7 dias | Blog (GA4) | Tag: "visitante_recorrente" → entra na sequencia de emails da Fase 2 |
| 5 | Abriu 2+ emails da sequencia de awareness (se houver newsletter) | Email | Tag: "leitor_ativo" → migra para sequencia educativa da Fase 2 |
| 6 | Preencheu formulario de "cotacao rapida" ou "fale com consultor" | Landing page / WhatsApp | Tag: "lead_quente" → pode pular para Fase 3 diretamente |
CTAs Utilizados na Fase 1
Cada peca de conteudo da Fase 1 direciona para uma acao especifica que alimenta a Fase 2:
| Tipo de Conteudo | CTA Principal | Destino |
|---|
| Posts LinkedIn (organico) | "Link na bio" ou "Comente SIMULAR" | Landing page de simulacao ou DM automatica |
| Artigos do blog | "Baixe o comparativo completo em PDF" | Pop-up / formulario para captura de email |
| Reels/Shorts | "Arrasta pra cima" ou "Link na bio" | Landing page de simulacao |
| Meta Ads (Awareness) | "Saiba mais" | Artigo do blog com pixel de retargeting |
| Meta Ads (Trafego) | "Simule sua economia" | Landing page com formulario curto (nome, email, WhatsApp, plano atual) |
| Google Ads (Search) | "Faca sua cotacao gratuita" | Landing page de cotacao |
| LinkedIn Ads | "Saiba mais" | Artigo do blog ou landing page |
Regras de Transicao
- Lead que executa gatilho 1, 2, 3, 4 ou 5 → Entra automaticamente na Fase 2 (sequencia de emails educativos + nutrição via WhatsApp).
- Lead que executa gatilho 6 (pediu cotacao/consultor) → Entra diretamente na Fase 3 (pronto para comprar). Consultor entra em contato em ate 2 horas uteis.
- Lead que nao executa nenhum gatilho em 60 dias → Continua recebendo conteudo de Fase 1 (retargeting) por mais 30 dias. Apos 90 dias sem interacao, e movido para base fria (reativacao trimestral).
O advogado nao sabe que esta pagando mais do que deveria. O trabalho da Fase 1 e plantar a duvida — nao vender. Cada peca de conteudo, cada anuncio, cada artigo deve terminar com uma pergunta que ele nao consegue responder sozinho: "Sera que estou pagando mais do que deveria pelo meu plano da CAASP?"