Fase 2 — Sabe que Precisa, Nao Esta Pronto
Objetivo: Educar, nutrir e construir confianca. Henrique ja percebeu que pode estar pagando mais do que deveria pelo plano CAASP, mas ainda nao tomou a decisao de migrar. Ele precisa de dados, provas sociais e seguranca antes de agir.
Duracao media da fase: 3 a 8 semanas.
Logica da Fase
Henrique clicou num anuncio, baixou o comparativo ou pediu informacoes. Ele sabe que existe uma alternativa, mas ainda tem duvidas:
- "Sera que a rede credenciada e realmente a mesma?"
- "E se eu perder a carencia ao migrar?"
- "Preciso consultar meus socios antes."
- "Nao tenho tempo pra lidar com isso agora."
A Fase 2 responde cada uma dessas duvidas de forma sistematica, usando dados, comparativos e prova social — os tres elementos que convencem um advogado.
1. Sequencia de E-mails Educativos
Visao Geral da Sequencia
| # | Dia | Assunto | Objetivo |
|---|---|---|---|
| 1 | Dia 0 (imediato) | Boas-vindas + o dado que muda tudo | Entregar o comparativo prometido e estabelecer credibilidade |
| 2 | Dia 3 | A taxa que voce paga sem saber | Revelar o custo da administradora no plano por adesao |
| 3 | Dia 7 | "Mas a rede credenciada e a mesma?" | Eliminar a objecao sobre rede de hospitais e medicos |
| 4 | Dia 12 | Portabilidade: voce NAO perde carencia | Eliminar o medo de perder carencias ao migrar |
| 5 | Dia 17 | Como o Dr. Marcos economizou R$ 14.400/ano | Prova social com case de sucesso |
| 6 | Dia 22 | O beneficio fiscal que seu contador vai adorar | Mostrar a deducao tributaria do plano empresarial |
| 7 | Dia 28 | "E se eu incluir toda a equipe?" | Expandir a visao: plano para secretaria, estagiarios, associados |
| 8 | Dia 35 | Ultimo comparativo: sua situacao atual vs. a proposta | Consolidar todos os argumentos + CTA para Fase 3 |
Detalhamento de Cada E-mail
E-mail 1: Boas-vindas + O Dado que Muda Tudo
Dia: 0 (envio imediato apos captura do lead) Assunto: "Dr. Henrique, aqui esta o comparativo que voce pediu" Pre-header: "Adesao CAASP vs. Empresarial PME — os numeros lado a lado"
Conteudo resumido:
- Agradecimento pelo interesse
- Entrega do comparativo prometido (PDF anexo ou link para pagina)
- Tabela resumida inline:
| Adesao CAASP | Empresarial PME | Diferenca | |
|---|---|---|---|
| Amil S450 Apt (faixa 34-38) | ~R$ 520-570/mes | R$ 442,33/mes | Economia de R$ 78-128/mes por pessoa |
| Familia 4 pessoas (estimativa) | ~R$ 1.800-2.100/mes | ~R$ 1.400-1.600/mes | Economia de R$ 400-500/mes |
| Economia anual estimada | — | — | R$ 4.800-6.000/ano |
- Frase de fechamento: "Esses numeros sao baseados em tabelas publicadas. Para um comparativo exato com o plano que voce tem hoje, basta responder este e-mail com o nome do seu plano atual e a quantidade de beneficiarios."
- CTA: "Responda este e-mail" ou "Agende uma simulacao personalizada"
E-mail 2: A Taxa que Voce Paga Sem Saber
Dia: 3 Assunto: "Voce sabe quanto a Qualicorp cobra no seu plano CAASP?" Pre-header: "A taxa de administracao que nao aparece discriminada no boleto"
Conteudo resumido:
- Explicacao de como funciona o plano por adesao: CAASP (estipulante) + Qualicorp/Allcare (administradora) + Amil (operadora)
- A administradora cobra uma taxa de administracao que esta embutida no preco final do plano. O beneficiario nao ve essa taxa separada no boleto, mas ela esta la
- No plano empresarial, o contrato e direto com a operadora. Nao existe administradora. Nao existe taxa adicional
- Analogia juridica: "E como pagar honorarios para dois advogados pelo mesmo processo. No empresarial, voce elimina o intermediario."
- CTA: "Quer saber exatamente quanto voce economizaria? Responda com o valor atual do seu plano."
E-mail 3: "Mas a Rede Credenciada e a Mesma?"
Dia: 7 Assunto: "Sim, o Oswaldo Cruz, Nove de Julho e HCor estao no plano empresarial" Pre-header: "Mesma operadora, mesma rede. A diferenca esta no preco."
Conteudo resumido:
- A objecao mais comum: medo de perder acesso aos medicos e hospitais
- Fato: o plano empresarial Amil PME utiliza a mesma rede credenciada da Amil adesao CAASP. Sao os mesmos planos (S380, S450, S750) operados pela mesma operadora
- Lista dos principais hospitais da rede Amil em SP presentes tanto no plano por adesao quanto no empresarial:
| Hospital | Adesao CAASP | Empresarial PME |
|---|---|---|
| Hospital Oswaldo Cruz | Sim (planos S380+) | Sim (planos S380+) |
| Hospital Nove de Julho | Sim (planos S380+) | Sim (planos S380+) |
| HCor | Sim (planos S450+) | Sim (planos S450+) |
| AC Camargo | Sim (planos S450+) | Sim (planos S450+) |
| Hospital Sao Camilo (unidades) | Sim (planos S380+) | Sim (planos S380+) |
| Hospital Sao Luiz (unidades) | Sim (planos S380+) | Sim (planos S380+) |
| Hospital Albert Einstein | Sim (planos S750+) | Sim (planos S750+) |
| Hospital Sirio-Libanes | Sim (planos S750+) | Sim (planos S750+) |
- Nota: "Antes de finalizar qualquer proposta, a Vectorial confirma, hospital por hospital, medico por medico, que a rede do seu plano atual esta presente no plano empresarial."
- CTA: "Tem um medico ou hospital especifico que voce nao pode perder? Me envia o nome que eu verifico agora."
E-mail 4: Portabilidade — Voce NAO Perde Carencia
Dia: 12 Assunto: "Migrar de plano sem perder carencia: como funciona (RN 438 da ANS)" Pre-header: "A regra da ANS que garante seus direitos na migracao"
Conteudo resumido:
- O maior medo do advogado: "se eu migrar, vou ter que cumprir carencia de novo?"
- Resposta: NAO. A Resolucao Normativa 438 da ANS garante o direito de portabilidade de carencias entre planos de saude
- Requisitos para portabilidade:
- Estar em dia com as mensalidades do plano atual
- Estar no plano atual ha pelo menos 2 anos (ou 3 anos se tiver cumprido CPT)
- O plano de destino deve ser de faixa de preco compativel (mesma faixa ou inferior)
- Solicitar a portabilidade dentro do periodo de aniversario do contrato ou a qualquer momento se houver reajuste acima do indice da ANS
- Fluxo simplificado:
| Etapa | O que acontece | Quem faz |
|---|---|---|
| 1 | Verificacao de elegibilidade | Vectorial |
| 2 | Emissao do comprovante de cumprimento de carencias (plano atual) | Operadora atual (via Vectorial) |
| 3 | Apresentacao do comprovante ao novo plano | Vectorial |
| 4 | Contratacao do plano empresarial com aproveitamento de carencias | Vectorial |
| 5 | Cancelamento do plano anterior | Beneficiario (com orientacao da Vectorial) |
- "A Vectorial cuida de todo o processo. Voce nao precisa ligar para a operadora, preencher formularios da ANS ou entender os detalhes da RN 438. Nos fazemos isso por voce."
- CTA: "Quer saber se voce ja esta elegivel para portabilidade? Responda com ha quanto tempo tem o plano atual."
E-mail 5: Case de Sucesso — Dr. Marcos
Dia: 17 Assunto: "Como o Dr. Marcos economizou R$ 14.400 por ano no plano de saude do escritorio" Pre-header: "Escritorio com 6 pessoas migrou da CAASP para empresarial em 15 dias"
Conteudo resumido:
- Perfil: Dr. Marcos, 42 anos, socio de escritorio de advocacia trabalhista em SP, 6 pessoas no escritorio (2 socios, 2 advogados associados, 1 estagiario, 1 secretaria)
- Situacao anterior: plano Amil S450 Apartamento por adesao via CAASP para os 2 socios e familias (8 pessoas). Estagiario e secretaria sem plano. Custo total: ~R$ 4.200/mes
- Problema: reajuste de 17% aplicado em abril. Novo custo projetado: ~R$ 4.914/mes
- Solucao: migracao para Amil S450 Apartamento empresarial PME para 10 pessoas (2 socios + familias + estagiario + secretaria). Custo: ~R$ 3.714/mes
- Resultados:
| Indicador | Antes (CAASP) | Depois (Empresarial) |
|---|---|---|
| Pessoas cobertas | 8 (socios + familias) | 10 (+ estagiario + secretaria) |
| Custo mensal total | ~R$ 4.200 | ~R$ 3.714 |
| Economia mensal | — | R$ 486/mes (mesmo cobrindo 2 pessoas a mais) |
| Economia anual | — | R$ 5.832/ano |
| Economia tributaria adicional | Nenhuma | ~R$ 8.568/ano (deducao como despesa operacional) |
| Economia total no 1o ano | — | ~R$ 14.400 |
| Tempo de migracao | — | 15 dias uteis |
- Depoimento: "Eu achava que ia dar trabalho. A Vectorial resolveu tudo. Eu assinei dois documentos e pronto. Meus socios ficaram impressionados com a economia."
- CTA: "Quer ver como ficaria no seu escritorio? Agende uma simulacao personalizada."
E-mail 6: O Beneficio Fiscal que Seu Contador Vai Adorar
Dia: 22 Assunto: "Plano de saude como despesa do escritorio: a economia tributaria que voce esta deixando na mesa" Pre-header: "Dedutivel no Lucro Presumido e elegivel no Simples Nacional"
Conteudo resumido:
- Quando Henrique contrata o plano por adesao CAASP como pessoa fisica, o custo sai do bolso dele apos tributacao
- Quando contrata o plano empresarial pelo CNPJ do escritorio, o custo e classificado como despesa operacional da pessoa juridica
- Impacto tributario:
| Regime Tributario | Tratamento do Plano Empresarial | Economia Tributaria Estimada |
|---|---|---|
| Lucro Presumido | Despesa dedutivel na apuracao do IRPJ e CSLL. Reduz a base de calculo tributavel | 15-25% sobre o valor do plano (depende da aliquota efetiva) |
| Simples Nacional | Nao reduz diretamente a aliquota do Simples, mas a despesa reduz o pro-labore necessario, gerando economia indireta no INSS e IR do socio | 10-15% de economia indireta |
- Exemplo numerico (Lucro Presumido):
- Plano empresarial: R$ 3.714/mes = R$ 44.568/ano
- Economia tributaria (estimada em 20%): R$ 8.913/ano
- Economia na mensalidade (vs. CAASP): R$ 5.832/ano
- Economia total: ~R$ 14.745/ano
- "Encaminhe este e-mail para seu contador. Ele vai confirmar."
- CTA: "Encaminhe para seu contador" + "Agende uma simulacao"
E-mail 7: "E se Eu Incluir Toda a Equipe?"
Dia: 28 Assunto: "Seu estagiario e sua secretaria tambem podem ter plano de saude pelo escritorio" Pre-header: "No plano empresarial, qualquer colaborador com vinculo pode ser incluido"
Conteudo resumido:
- Diferenca critica entre adesao CAASP e empresarial:
- CAASP: so cobre advogados inscritos na OAB-SP e seus dependentes diretos
- Empresarial: cobre qualquer pessoa com vinculo com o CNPJ (CLT, socio, estagiario, prestador com contrato)
- Impacto pratico:
| Colaborador | Coberto pela CAASP? | Coberto pelo Empresarial? |
|---|---|---|
| Socio advogado (OAB ativa) | Sim | Sim |
| Advogado associado (OAB ativa) | Sim (plano proprio) | Sim |
| Estagiario de direito | Nao (sem OAB) | Sim |
| Secretaria / Office manager | Nao | Sim |
| Auxiliar administrativo | Nao | Sim |
| Profissional de TI | Nao | Sim |
| Esposa do socio (dependente) | Sim | Sim |
| Filhos do socio (dependentes) | Sim | Sim |
- Beneficio de retencao de talentos: "Escritorios que oferecem plano de saude tem 40% menos rotatividade em cargos administrativos" (dado de mercado RH)
- Custo marginal por pessoa adicionada no plano empresarial PME:
| Faixa etaria | Valor mensal por pessoa (Amil S450 Apt PME) |
|---|---|
| 0-18 anos | R$ 233,85 |
| 19-23 anos | R$ 263,03 |
| 24-28 anos | R$ 305,18 |
| 29-33 anos | R$ 335,38 |
| 34-38 anos | R$ 442,33 |
- CTA: "Quantas pessoas tem no seu escritorio? Me diz que eu monto a simulacao com todos."
E-mail 8: Ultimo Comparativo — Sua Situacao vs. A Proposta
Dia: 35 Assunto: "Dr. Henrique, este e o resumo final. A decisao e sua." Pre-header: "Tudo o que voce precisa saber, em um unico e-mail"
Conteudo resumido:
- Recapitulacao de todos os pontos abordados na sequencia:
- O plano empresarial custa 20-30% menos que o plano por adesao CAASP
- A taxa da administradora nao existe no plano empresarial
- A rede credenciada e identica (mesmos hospitais, mesmos medicos)
- A portabilidade garante que voce NAO perde carencias (RN 438 da ANS)
- O custo e dedutivel como despesa do escritorio
- Voce pode incluir toda a equipe, nao apenas advogados
- A Vectorial cuida de todo o processo de migracao
- Tabela final consolidada:
| Criterio | Adesao CAASP (hoje) | Empresarial PME (proposta) |
|---|---|---|
| Custo mensal (familia 4 pessoas) | ~R$ 1.800-2.100 | ~R$ 1.400-1.600 |
| Taxa de administracao | Sim (embutida) | Nao |
| Rede credenciada | Rede Amil completa | Rede Amil completa (identica) |
| Portabilidade de carencias | — | Garantida (RN 438) |
| Deducao fiscal | Nao | Sim |
| Cobertura da equipe | So advogados OAB | Todos os colaboradores |
| Quem cuida da migracao | Voce | Vectorial |
- CTA duplo:
- "Quero agendar uma simulacao personalizada" (botao principal)
- "Ainda tenho duvidas — quero falar com um consultor" (link secundario)
2. Conteudo Comparativo Detalhado
2.1 PDF Comparativo "Adesao CAASP vs. Empresarial"
Material em PDF (4-6 paginas) para download e encaminhamento. Estrutura:
| Pagina | Conteudo |
|---|---|
| 1 | Capa: "Guia Comparativo para Advogados: Plano por Adesao CAASP vs. Plano Empresarial PME" |
| 2 | Tabela comparativa completa (precos, cobertura, rede, reajustes, taxa de administracao, deducao fiscal) |
| 3 | Simulacao de economia para 3 cenarios: advogado solo, escritorio com 4 pessoas, escritorio com 8 pessoas |
| 4 | Como funciona a portabilidade de carencias (RN 438) — fluxo visual |
| 5 | Perguntas frequentes (FAQ com as 8 objecoes mais comuns) |
| 6 | CTA: "Solicite sua simulacao personalizada" + QR Code para WhatsApp da Vectorial |
2.2 Pagina de Comparativo no Site
Landing page dedicada com URL: vectorial.med.br/advogado/caasp-vs-empresarial
Estrutura da pagina:
- Headline: "Advogado, voce pode pagar 20-30% menos pelo mesmo plano Amil. Sem perder rede, sem perder carencia."
- Tabela comparativa interativa (usuario seleciona o plano atual e ve a economia)
- Calculadora de economia (inputs: plano atual, numero de beneficiarios, faixa etaria)
- Secao de FAQ com as objecoes mais comuns
- Depoimento de advogado que migrou (case Dr. Marcos)
- Formulario de simulacao (nome, email, WhatsApp, plano atual, numero de beneficiarios)
3. Webinars e Lives
3.1 Webinar Principal
| Parametro | Detalhe |
|---|---|
| Titulo | "Plano de Saude para Escritorios de Advocacia: Como Pagar Menos Pelo Mesmo Plano Amil" |
| Duracao | 45 minutos (30 min apresentacao + 15 min Q&A) |
| Frequencia | 1x por mes (ultima quinta-feira do mes, 12h — horario de almoco do advogado) |
| Plataforma | Zoom Webinar ou Google Meet (link enviado por email apos inscricao) |
| Apresentador | Consultor senior Vectorial + convidado (contador parceiro ou advogado que ja migrou) |
Roteiro do webinar:
| Bloco | Tempo | Conteudo |
|---|---|---|
| Abertura | 0-3 min | Apresentacao do consultor, contexto do mercado |
| Bloco 1 | 3-12 min | Como funciona o plano por adesao CAASP (estrutura, custos, reajustes, taxa da administradora) |
| Bloco 2 | 12-22 min | Como funciona o plano empresarial PME (contrato direto, precos, deducao fiscal, cobertura de equipe) |
| Bloco 3 | 22-28 min | Comparativo lado a lado com numeros reais (tabela na tela) |
| Bloco 4 | 28-33 min | Case de sucesso: advogado que migrou e economizou |
| Bloco 5 | 33-38 min | Portabilidade de carencias: como funciona (RN 438) |
| CTA | 38-40 min | Oferta exclusiva para participantes do webinar (simulacao personalizada em 24h) |
| Q&A | 40-55 min | Perguntas ao vivo |
Metricas do webinar:
| Metrica | Meta |
|---|---|
| Inscritos | 80-120 por sessao |
| Taxa de comparecimento | 35-45% |
| Presentes ao vivo | 30-50 |
| Taxa de permanencia (ate o final) | 60-70% |
| Leads qualificados gerados | 10-20 por sessao |
3.2 Lives no Instagram/LinkedIn
| Parametro | Detalhe |
|---|---|
| Formato | Live curta (15-20 min) com tema unico |
| Frequencia | 2x por mes |
| Plataforma | Instagram Live (alcance) + LinkedIn Live (autoridade) |
Temas sugeridos:
| # | Tema | Angulo |
|---|---|---|
| 1 | "Reajuste CAASP 2026: quanto subiu e o que voce pode fazer" | Noticioso — aproveitar o momento do reajuste anual |
| 2 | "3 perguntas que advogados fazem antes de migrar de plano" | FAQ ao vivo — responde as duvidas mais comuns |
| 3 | "Portabilidade de carencias: mito vs. realidade" | Educativo — desmistifica o medo de perder carencias |
| 4 | "Convite: advogado que migrou de CAASP para empresarial conta como foi" | Entrevista com cliente real |
4. Cases de Sucesso
Estrutura Padrao de Case
Cada case de sucesso segue o formato STAR adaptado:
| Secao | Conteudo |
|---|---|
| Perfil | Nome (ficticio ou autorizado), idade, tipo de escritorio, numero de pessoas, localizacao |
| Situacao | Plano anterior, custo mensal, dores especificas (reajuste, equipe sem plano, etc.) |
| Acao | O que a Vectorial fez (simulacao, portabilidade, migracao) |
| Resultado | Economia mensal/anual, numero de pessoas cobertas, tempo de migracao, satisfacao |
| Depoimento | Frase direta do cliente (1-2 frases) |
Cases Disponíveis para Producao
| # | Perfil | Situacao Anterior | Resultado |
|---|---|---|---|
| 1 | Dr. Marcos, 42 anos, escritorio trabalhista, 6 pessoas, SP | Amil S450 adesao CAASP, 8 beneficiarios, R$ 4.200/mes | Migrou para empresarial, 10 beneficiarios (incluiu estagiario e secretaria), R$ 3.714/mes. Economia: R$ 14.400/ano (incluindo beneficio fiscal) |
| 2 | Dra. Carolina, 36 anos, SUA (escritorio solo), SP | Amil S380 adesao CAASP, 3 beneficiarios (ela + marido + filho), R$ 1.440/mes | Migrou para empresarial com 2 vidas (ela + marido, filho como dependente), R$ 1.158/mes. Economia: R$ 3.384/ano |
| 3 | Dr. Ricardo e Dr. Paulo, 40 e 44 anos, escritorio civel, 12 pessoas, ABCD | Bradesco Saude adesao, 16 beneficiarios, R$ 8.400/mes | Migraram para Amil S450 empresarial PME, 16 beneficiarios, R$ 6.720/mes. Economia: R$ 20.160/ano |
Formatos de Distribuicao dos Cases
| Formato | Canal | Descricao |
|---|---|---|
| Post carrossel (5-7 slides) | Instagram, LinkedIn | Resumo visual com numeros destacados |
| Video depoimento (60-90s) | Instagram Reels, YouTube, LinkedIn | Advogado real (ou ator com dados reais) contando a experiencia |
| Secao no e-mail | Sequencia de e-mails (E-mail 5) | Case completo com tabela de resultados |
| Pagina no site | vectorial.med.br/cases/advogados | Pagina dedicada com todos os cases |
| Anexo em proposta comercial | Case completo para envio junto com a proposta da Fase 3 |
5. Nutricao via WhatsApp
5.1 Sequencia de Mensagens
O WhatsApp e o canal preferido do advogado para comunicacao rapida. A nutricao via WhatsApp complementa os e-mails e e mais direta.
Regras da nutricao por WhatsApp:
- Maximo 2 mensagens por semana (advogado e ocupado, excesso irrita)
- Mensagens curtas (maximo 3 paragrafos)
- Sempre oferecer opcao de resposta rapida (botao ou emoji)
- Horarios: terca e quinta, entre 10h e 11h30 (horario pos-despacho matinal)
- Nunca enviar audio nao solicitado
- Usar listas numeradas, nao blocos de texto
| # | Dia | Mensagem | Objetivo |
|---|---|---|---|
| 1 | Dia 1 | "Dr. [Nome], aqui e [Consultor] da Vectorial. Recebi seu interesse em comparar planos de saude para escritorios de advocacia. Preparei um comparativo rapido: [link]. Posso ajudar com alguma duvida?" | Primeiro contato, entregar valor imediato |
| 2 | Dia 5 | "Dr. [Nome], uma informacao que muitos advogados nao sabem: o plano empresarial pelo CNPJ do escritorio usa a mesma rede Amil do plano CAASP. Mesmos hospitais, mesmos medicos. A diferenca e so no preco (20-30% menor). Quer que eu verifique se o seu medico/hospital esta na rede?" | Quebrar objecao sobre rede |
| 3 | Dia 10 | "Dr. [Nome], uma duvida comum: 'se eu migrar, perco a carencia?' Resposta: NAO. A portabilidade de carencias e garantida pela ANS (RN 438). A Vectorial cuida de todo o processo. Quer saber se voce ja esta elegivel?" | Quebrar objecao sobre carencia |
| 4 | Dia 16 | "Dr. [Nome], montamos este mes uma simulacao para um escritorio parecido com o seu (3 socios + equipe). A economia foi de R$ 1.200/mes. Posso montar uma simulacao personalizada para voce? Leva 2 minutos — so preciso de: (1) nome do plano atual, (2) numero de beneficiarios, (3) faixa etaria de cada um." | Pedir dados para simulacao personalizada |
| 5 | Dia 22 | "[Link para webinar] Dr. [Nome], na proxima quinta-feira (12h) vamos fazer uma apresentacao ao vivo sobre 'Plano de Saude para Escritorios de Advocacia: Como Pagar Menos'. 30 minutos, direto ao ponto. Posso reservar sua vaga?" | Convidar para webinar |
| 6 | Dia 28 | "Dr. [Nome], vi que voce abriu o comparativo que enviei [ou: participou do webinar / pediu informacoes]. Quer que eu monte uma proposta personalizada para o seu escritorio? Sem compromisso — e so para voce ter os numeros na mao." | Transicao para Fase 3 |
5.2 Mensagens Reativas (Gatilhos Comportamentais)
| Gatilho | Mensagem |
|---|---|
| Lead abriu o e-mail 3 (rede credenciada) mas nao respondeu | "Dr. [Nome], vi que voce leu sobre a rede credenciada. Tem algum hospital ou medico especifico que voce quer confirmar se esta na rede do plano empresarial? Me manda o nome que eu verifico agora." |
| Lead clicou na calculadora de economia mas nao preencheu | "Dr. [Nome], vi que voce comecou a simulacao no site mas nao concluiu. Posso fazer a simulacao por aqui mesmo, no WhatsApp? So preciso de 3 dados: plano atual, numero de pessoas e faixas etarias." |
| Lead abriu o e-mail 5 (case de sucesso) | "Dr. [Nome], o case do Dr. Marcos chamou sua atencao? A situacao dele era parecida com a de muitos escritorios que atendemos. Quer que eu monte algo parecido para o seu caso?" |
| Lead nao interagiu ha 14+ dias | "Dr. [Nome], sei que a rotina no escritorio e corrida. So queria reforcar: quando voce tiver 5 minutos, estou aqui para montar a simulacao. Sem pressa, sem compromisso." |
6. Campanhas e Anuncios — Fase 2
A Fase 2 nao depende apenas de quem veio da Fase 1. Podemos capturar diretamente pessoas que ja sabem que precisam de plano mas nao estao prontas para comprar — por exemplo, quem pesquisa "qual melhor plano de saude para escritorio" ou "Amil vs Bradesco empresarial".
6.1 Meta Ads — Fase 2
Campanha 1: Comparativo (Conversao)
| Parametro | Configuracao |
|---|---|
| Objetivo | Conversao (lead) |
| Orcamento diario | R$ 60-100/dia |
| Duracao | Continua (always-on) |
| Publico-alvo | Retargeting de quem interagiu com Fase 1 (engajou com posts, visitou blog) + Lookalike 1% de leads Fase 1 |
| Formato | Carrossel comparativo + Video de depoimento (60s) |
| CTA | "Baixe o comparativo completo" → Landing page com formulario |
Criativo 1 — Carrossel "Adesao vs Empresarial":
| Slide | Texto |
|---|---|
| 1 | "Advogado, voce paga mais caro que precisa pelo plano de saude. Veja o comparativo." |
| 2 | Tabela: Adesao CAASP R$ 550/mes vs Empresarial R$ 442/mes |
| 3 | "Mesma rede: Oswaldo Cruz, Nove de Julho, HCor, Fleury" |
| 4 | "Portabilidade: voce NAO perde carencia (RN 438 ANS)" |
| 5 | CTA: "Baixe o comparativo completo e veja quanto voce economiza" |
Criativo 2 — Video Depoimento (60s):
- Advogado que migrou conta a experiencia
- Numeros na tela: economia mensal, economia anual
- Encerra com: "Baixe o comparativo gratuito e veja se faz sentido para o seu escritorio"
Campanha 2: Webinar / Live (Leads)
| Parametro | Configuracao |
|---|---|
| Objetivo | Geração de leads (inscricao no webinar) |
| Orcamento diario | R$ 40-60/dia |
| Duracao | 10 dias antes de cada webinar mensal |
| Publico | Interesse em Direito + Advocacia + OAB + Donos de pequenos negocios; 30-50 anos; SP |
| Formato | Imagem unica com data/hora do webinar + Video convite 15s |
| CTA | "Inscreva-se gratis" → Formulario de inscricao |
6.2 Google Ads — Fase 2
Campanha Search — Alta Intencao Comparativa
| Parametro | Configuracao |
|---|---|
| Tipo | Search (rede de pesquisa) |
| Orcamento diario | R$ 100-150/dia |
| Estrategia de lance | Maximizar conversoes → CPA alvo (apos 30 conversoes) |
Grupos de anuncios:
| Grupo | Palavras-chave | Tipo |
|---|---|---|
| Comparativo planos | "melhor plano saude advogado", "plano saude escritorio advocacia comparar", "Amil vs Bradesco empresarial" | Frase e Exata |
| Como escolher | "como escolher plano saude empresa", "qual plano saude PME", "plano saude custo beneficio" | Frase |
| Portabilidade | "portabilidade plano saude como funciona", "trocar plano saude sem perder carencia", "RN 438 ANS" | Frase e Exata |
| Empresarial MEI | "plano saude MEI", "plano saude CNPJ advogado", "plano empresarial escritorio" | Frase e Exata |
Anuncios:
| Grupo | Titulo 1 | Titulo 2 | Descricao |
|---|---|---|---|
| Comparativo | Comparativo Planos Advogado | Adesao vs Empresarial 2026 | Descubra qual plano e mais barato para seu escritorio. Comparativo gratuito com precos reais. |
| Como escolher | Plano Saude Para Escritorio | Guia Gratuito + Simulacao | Nao sabe qual plano escolher? Baixe o guia comparativo e simule sua economia em 2 minutos. |
| Portabilidade | Trocar de Plano Sem Carencia | Portabilidade Garantida ANS | Migre do plano por adesao para empresarial sem perder carencias. Saiba como funciona. |
6.3 LinkedIn Ads — Fase 2
| Parametro | Configuracao |
|---|---|
| Tipo | Sponsored Content + Lead Gen Forms |
| Orcamento diario | R$ 80-120/dia |
| Segmentacao | Cargo: Advogado, Socio, Partner; Setor: Juridico; Empresa: 2-50; Local: Grande SP |
| Formato | Carrossel educativo + Document Ads (PDF comparativo direto no LinkedIn) |
Criativo LinkedIn — Document Ad:
- Upload do PDF comparativo "Adesao CAASP vs Empresarial" diretamente no LinkedIn
- O advogado le o documento dentro do LinkedIn sem sair
- Para baixar o PDF completo, preenche Lead Gen Form (nome, email, cargo)
- Headline: "Guia Comparativo: Plano CAASP vs Empresarial para Escritorios de Advocacia"
6.4 Landing Pages — Fase 2
LP 1: Comparativo CAASP vs Empresarial
URL: vectorial.med.br/advogado/comparativo
| Secao | Conteudo |
|---|---|
| Headline | "Advogado: descubra se voce esta pagando mais do que deveria pelo plano de saude" |
| Subtitulo | "Comparativo completo entre plano por adesao CAASP e plano empresarial PME — com precos reais" |
| Prova social | "Mais de 200 escritorios de advocacia ja migraram e economizam em media 25%" |
| Formulario | Nome, email, WhatsApp, plano atual (dropdown), numero de beneficiarios |
| Entrega | PDF comparativo + entrada na sequencia de emails Fase 2 + contato SDR em 24h |
| Trust elements | Logo Amil, selo ANS, depoimento de advogado |
LP 2: Calculadora de Economia
URL: vectorial.med.br/advogado/calculadora
| Secao | Conteudo |
|---|---|
| Headline | "Calcule em 30 segundos quanto voce pode economizar no plano de saude do escritorio" |
| Inputs | Plano atual (dropdown), numero de pessoas, faixa etaria de cada um |
| Output | Comparativo automatico: valor atual estimado vs valor empresarial, economia mensal e anual |
| CTA apos resultado | "Quer receber a proposta detalhada por email?" → captura de lead |
LP 3: Inscricao no Webinar
URL: vectorial.med.br/advogado/webinar
| Secao | Conteudo |
|---|---|
| Headline | "Como escritorios de advocacia estao economizando 20-30% no plano de saude" |
| Data/hora | Ultima quinta-feira do mes, 12h |
| O que vai aprender | 3 bullet points (custo oculto, portabilidade, deducao fiscal) |
| Formulario | Nome, email, WhatsApp |
| Bonus | "Participantes recebem simulacao personalizada gratuita" |
6.5 Iscas de Captura — Fase 2
| Isca | Formato | Entrega | CTA |
|---|---|---|---|
| Guia Comparativo PDF | E-book 6 paginas com tabelas de preco reais | Download imediato | "Baixe o comparativo" |
| Calculadora de Economia | Ferramenta interativa no site | Resultado na hora + PDF por email | "Calcule sua economia" |
| Webinar mensal | Live 45min + Q&A | Acesso via Zoom/Meet | "Inscreva-se gratis" |
| Checklist de Portabilidade | PDF 2 paginas: "7 passos para migrar de plano sem perder carencia" | Download imediato | "Baixe o checklist" |
| Video "3 erros do advogado" | Video 5min: "3 erros que advogados cometem ao escolher plano de saude" | Assistir na LP | "Assista agora" |
6.6 KPIs e Orcamento — Fase 2
| Metrica | Meta Mensal |
|---|---|
| Leads capturados (Fase 2 direta) | 200-350 |
| CPL Meta Ads | R$ 20-40 |
| CPL Google Ads | R$ 30-60 |
| CPL LinkedIn | R$ 50-90 |
| Downloads do comparativo | 300-500 |
| Inscricoes no webinar | 80-120/sessao |
| Taxa de conversao LP | 15-25% |
| Canal | Orcamento Mensal |
|---|---|
| Meta Ads (Fase 2) | R$ 3.000-4.800 |
| Google Ads (Fase 2) | R$ 3.000-4.500 |
| LinkedIn Ads (Fase 2) | R$ 2.400-3.600 |
| Producao de conteudo | R$ 1.500-2.500 |
| Total Fase 2 | R$ 9.900-15.400/mes |
7. Transicao para Fase 3
Gatilhos que Indicam que o Lead Esta Pronto para Comprar
| # | Gatilho | Sinal | Acao |
|---|---|---|---|
| 1 | Respondeu ao e-mail pedindo simulacao personalizada | Intencao de compra direta | Consultor entra em contato em 2h uteis com proposta |
| 2 | Enviou dados do plano atual (nome do plano, numero de beneficiarios, faixas etarias) | Compartilhou informacoes pessoais = confianca alta | Montar proposta personalizada e enviar em 24h |
| 3 | Perguntou sobre prazo de migracao, documentacao necessaria ou data de inicio | Perguntas operacionais = decisao quase tomada | Enviar checklist de documentacao + agendar reuniao de fechamento |
| 4 | Pediu para "encaminhar para meu socio" ou "preciso mostrar para minha esposa" | Incluindo decisor adicional = processo avancando | Enviar material formatado para encaminhamento (PDF proposta + comparativo) |
| 5 | Participou do webinar e ficou ate o final + fez pergunta | Alto engajamento | Contato pos-webinar em 2h com proposta personalizada |
| 6 | Clicou no CTA "Quero agendar simulacao" no e-mail 8 | Acao de intencao explicita | Agendar reuniao de simulacao + enviar proposta previa por email |
| 7 | Respondeu "sim" a mensagem 6 do WhatsApp | Autorizacao para proposta | Montar proposta e enviar em 24h |
Processo de Handoff para Fase 3
- Lead qualificado (executou 1+ gatilhos acima) e marcado no CRM como "Fase 3 — Pronto para Comprar"
- Consultor designado recebe notificacao com historico completo do lead (emails abertos, conteudos consumidos, mensagens trocadas)
- Primeiro contato Fase 3 em ate 2 horas uteis: ligacao ou WhatsApp com proposta personalizada pronta
- Proposta enviada por email em formato PDF profissional (modelo da Fase 3)
- Follow-up estruturado conforme cronograma da Fase 3
Principio da Fase 2
O advogado decide com dados, nao com emocao. Cada e-mail, cada mensagem, cada conteudo da Fase 2 deve entregar um fato novo que aproxima Henrique da decisao. A sequencia foi desenhada para eliminar objecoes uma a uma, na ordem em que elas surgem naturalmente: preco → rede → carencia → prova social → beneficio fiscal → equipe → decisao.