Estratégia Fase 2 — Sabe que Precisa, Não Está Pronto
Persona: Ricardo Mendes, 42 anos, dono de pequena empresa (5-15 funcionários)
Objetivo da fase: Educar, nutrir confiança e posicionar a Vectorial + Amil PME como a solução ideal, conduzindo o Ricardo até o momento de pedir uma proposta.
Princípio da Metodologia Diamond: Educar e guiar — o Ricardo já sabe que precisa, mas está paralisado pela dúvida, pelo medo de errar e pela falta de tempo para pesquisar.
Diagnóstico: Por que o Ricardo Não Está Pronto?
O Ricardo já passou pela Fase 1: reconhece que precisa de um plano de saúde empresarial. Mas não avança por 5 razões concretas:
| Barreira | O que ele pensa | Conteúdo que resolve |
|---|
| Confusão de opções | "São muitos planos, não sei a diferença entre S380, S450, S750, Bronze, Prata..." | Comparativo simplificado (máximo 3 opções) |
| Medo do reajuste | "E se o reajuste explodir no ano que vem?" | Histórico de reajustes + comparação com custo de não ter plano |
| Desconfiança de corretores | "Já recebi ligação de corretor que só queria empurrar" | Cases reais, depoimentos, atendimento consultivo |
| Falta de tempo | "Até entendo que preciso, mas não tenho tempo de pesquisar" | Conteúdo curto, objetivo, com resumo executivo |
| Precisa de validação | "Vou falar com meu contador antes" | Conteúdo técnico para enviar ao contador |
Sequência de E-mails de Nutrição
A sequência abaixo é ativada quando o lead entra na Fase 2 (via gatilho de transição da Fase 1). Total de 8 e-mails em 21 dias.
E-mail 1 — Dia 0: Boas-vindas + Entrega do Material
| Campo | Conteúdo |
|---|
| Assunto | "Aqui está o que você pediu + um dado que vai te surpreender" |
| Objetivo | Entregar o material prometido (e-book, resultado do quiz ou calculadora) e abrir o loop para os próximos e-mails |
| Conteúdo principal | Link para download + "Sabia que plano empresarial Amil PME pode custar até 40% menos que individual? Nos próximos e-mails, vou te mostrar exatamente como." |
| CTA | "Baixe seu material aqui" |
| Meta | Taxa de abertura: 45%+; taxa de clique: 20%+ |
E-mail 2 — Dia 2: Como Funciona o Plano Empresarial PME
| Campo | Conteúdo |
|---|
| Assunto | "Plano empresarial: o que é, como funciona e quem pode contratar" |
| Objetivo | Desmistificar o básico — muitos empresários não sabem que podem contratar com 2 vidas |
| Conteúdo principal | Explicação objetiva: O que é PME (2-29 vidas); requisitos (CNPJ ativo + vínculo); quem pode ser incluído (funcionários CLT, sócios, estagiários, dependentes); processo de contratação (5-10 dias úteis); documentos necessários (CNPJ, contrato social, documentos pessoais) |
| CTA | "Quer saber quanto custa para sua empresa? Responda este e-mail com o número de funcionários" |
| Meta | Taxa de abertura: 35%+; respostas: 5%+ |
E-mail 3 — Dia 5: Comparativo Individual vs. Empresarial
| Campo | Conteúdo |
|---|
| Assunto | "A conta que mostra por que você está pagando caro demais" |
| Objetivo | Mostrar a economia real de migrar de plano individual para empresarial |
| Conteúdo principal | Tabela comparativa com valores reais (detalhada abaixo) |
| CTA | "Quer receber uma simulação personalizada para sua empresa? Clique aqui" |
| Meta | Taxa de abertura: 30%+; clique: 10%+ |
Tabela do e-mail 3 — Comparativo real:
| Item | Plano Individual (estimativa mercado) | Amil S380 PME (sem copart.) | Amil S380 PME (com copart.) | Economia |
|---|
| Ricardo (42 anos, faixa 39-43) | R$ 900-1.200/mês | R$ 638,50/mês | R$ 535,42/mês | 30-40% |
| Esposa (39 anos, faixa 39-43) | R$ 900-1.200/mês | R$ 638,50/mês | R$ 535,42/mês | 30-40% |
| Filho 1 (12 anos, faixa 0-18) | R$ 400-550/mês | R$ 258,80/mês | R$ 217,25/mês | 35-40% |
| Filho 2 (8 anos, faixa 0-18) | R$ 400-550/mês | R$ 258,80/mês | R$ 217,25/mês | 35-40% |
| Total família | R$ 2.600-3.500/mês | R$ 1.794,60/mês | R$ 1.505,34/mês | R$ 1.000-2.000/mês |
| Economia anual | — | — | — | R$ 12.000-24.000 |
Valores baseados na tabela comercial Amil PME 2025 para o plano S380 enfermaria. Valores individuais são estimativas de mercado para planos equivalentes na região de SP.
E-mail 4 — Dia 7: Convite para Webinar/Live
| Campo | Conteúdo |
|---|
| Assunto | "Live gratuita: Como escolher o plano de saúde ideal para sua PME" |
| Objetivo | Gerar confiança via conteúdo ao vivo, tirar dúvidas em tempo real |
| Conteúdo principal | Convite para webinar com pauta definida: diferença entre planos Amil, como funciona coparticipação, dedução fiscal, perguntas ao vivo |
| CTA | "Reserve sua vaga gratuita" |
| Meta | Taxa de inscrição: 8-12% dos que abrem o e-mail |
E-mail 5 — Dia 10: Case de Sucesso
| Campo | Conteúdo |
|---|
| Assunto | "Como a empresa do Marcos (12 funcionários) economizou 35% no plano" |
| Objetivo | Prova social — mostrar que outros empresários do mesmo perfil já fizeram e deu certo |
| Conteúdo principal | Case estruturado (detalhado abaixo) |
| CTA | "Quer ter o mesmo resultado? Agende uma consultoria gratuita" |
| Meta | Taxa de abertura: 30%+; clique no CTA: 8%+ |
E-mail 6 — Dia 14: Desmistificando Coparticipação e Carências
| Campo | Conteúdo |
|---|
| Assunto | "Coparticipação: cilada ou economia inteligente? A verdade com números" |
| Objetivo | Resolver uma das maiores objeções: o medo de que coparticipação signifique pagar tudo |
| Conteúdo principal | Explicação clara: o que é coparticipação (você paga uma fração do procedimento, não o valor integral); exemplo real: consulta no Amil com copart. = pagamento de uma parcela pequena do valor da consulta, contra R$ 350-400 no particular; quanto economiza na mensalidade com vs. sem copart.; carências: para grupos a partir de 10 vidas, carências podem ser reduzidas; portabilidade: ex-beneficiário de outra operadora pode ter carências aproveitadas |
| CTA | "Dúvidas sobre coparticipação? Me chama no WhatsApp: [número]" |
| Meta | Taxa de abertura: 28%+; cliques no WhatsApp: 5%+ |
E-mail 7 — Dia 17: Simulação de Economia + Benefício Fiscal
| Campo | Conteúdo |
|---|
| Assunto | "Quanto sua empresa pode economizar no IR com plano de saúde?" |
| Objetivo | Apresentar o ângulo fiscal — o custo do plano pode ser deduzido como despesa operacional |
| Conteúdo principal | Para empresas no Lucro Presumido: o valor do plano entra como despesa operacional, reduzindo a base de cálculo do IRPJ e CSLL. Exemplo: 10 vidas com ticket médio de R$ 400/mês = R$ 48.000/ano em despesa dedutível. Isso não elimina o custo, mas reduz o impacto no caixa real da empresa. Recomendação: validar com o contador da empresa |
| CTA | "Quer que a gente envie um resumo técnico para seu contador avaliar?" |
| Meta | Taxa de abertura: 25%+; respostas/cliques: 6%+ |
E-mail 8 — Dia 21: Oferta de Consultoria Gratuita (Transição para Fase 3)
| Campo | Conteúdo |
|---|
| Assunto | "Ricardo, posso preparar uma simulação personalizada para sua empresa?" |
| Objetivo | Converter o lead educado em lead qualificado — mover para Fase 3 |
| Conteúdo principal | Resumo do valor entregue nos últimos e-mails + oferta: "Sem compromisso, em 15 minutos te mostro exatamente quanto custa, quanto economiza e qual plano faz mais sentido para seu perfil." |
| CTA | "Agendar minha consultoria gratuita" (link para calendário) |
| Meta | Taxa de abertura: 30%+; agendamentos: 5-8% dos que abrem |
Comparativos Detalhados
Comparativo 1: Empresarial vs. Individual vs. Adesão
| Critério | Plano Individual | Plano por Adesão (sindicato/associação) | Plano Empresarial PME |
|---|
| Quem pode contratar | Qualquer pessoa física | Filiados a sindicatos/associações | Empresas com CNPJ ativo (a partir de 2 vidas) |
| Preço | Mais caro (base: R$ 900-1.200 faixa 39-43) | Intermediário | Mais barato (Amil S380: R$ 638,50 faixa 39-43) |
| Reajuste | Regulado pela ANS (6,91% em 2025) | Definido pela operadora (variável) | Definido pela operadora (Amil PME: 15-16% em 2025) |
| Rede credenciada | Varia | Varia | Amil: Oswaldo Cruz, Nove de Julho, HCor, AC Camargo, Santa Catarina, São Camilo |
| Carência | 24h a 180 dias (padrão ANS) | 24h a 180 dias | Reduzida para grupos 10+ vidas; portabilidade disponível |
| Vantagem fiscal | Nenhuma para a empresa | Nenhuma para a empresa | Dedutível como despesa operacional (Lucro Presumido) |
| Inclusão de dependentes | Cônjuge e filhos | Depende da entidade | Cônjuge, filhos e agregados conforme regras da operadora |
| Quem administra | O próprio beneficiário | A entidade (associação/sindicato) | A empresa (com suporte da corretora Vectorial) |
Comparativo 2: Planos Amil PME — Simplificado
Para o conteúdo da Fase 2, o ideal é apresentar no máximo 3 opções para evitar a paralisia de decisão.
| Característica | Amil Bronze (Econômico) | Amil S380 (Intermediário) | Amil S750 (Premium) |
|---|
| Perfil | Menor orçamento | Melhor custo-benefício | Quer a melhor cobertura |
| Acomodação | Enfermaria | Enfermaria | Apartamento |
| Abrangência | Regional (SP) | Regional (SP) | Regional (SP) |
| Rede hospitalar | Rede Amil básica | Oswaldo Cruz, Nove de Julho, Santa Catarina, São Camilo | Todos do S380 + HCor, AC Camargo, rede completa |
| Preço faixa 0-18 | A partir de R$ 94,43/mês | R$ 258,80/mês (sem copart.) | Consultar tabela vigente |
| Preço faixa 39-43 | Consultar tabela vigente | R$ 638,50/mês (sem copart.) | Consultar tabela vigente |
| Coparticipação | Disponível (reduz mensalidade) | Disponível (reduz mensalidade) | Disponível (reduz mensalidade) |
| Para quem | Empresas com orçamento limitado, equipe jovem | A maioria das PMEs (5-15 funcionários) | Empresários que querem atrair talentos de alto nível |
Valores referentes à tabela comercial Amil PME 2025. Consulte a Vectorial para tabela atualizada.
Webinars e Lives
Webinar 1: "O Guia Definitivo do Plano de Saúde para PME"
| Campo | Detalhe |
|---|
| Duração | 45 minutos + 15 min de perguntas |
| Frequência | Quinzenal ou mensal |
| Plataforma | Zoom ou Google Meet (link enviado por e-mail + WhatsApp) |
| Público | Leads da Fase 2 que se inscreveram |
| Apresentador | Consultor Vectorial |
Pauta do webinar:
| Bloco | Duração | Conteúdo |
|---|
| Abertura | 5 min | Apresentação + por que estamos aqui: "Você sabe que precisa, mas não sabe por onde começar" |
| Bloco 1 | 10 min | Como funciona o PME: requisitos, número mínimo de vidas, documentação |
| Bloco 2 | 10 min | Comparativo ao vivo: individual vs. empresarial com valores reais (usar tabela do E-mail 3) |
| Bloco 3 | 10 min | Os 3 planos Amil mais contratados por PMEs: Bronze, S380, S750 — quando cada um faz sentido |
| Bloco 4 | 5 min | Coparticipação desmistificada + benefício fiscal |
| Bloco 5 | 5 min | Case de sucesso: empresário que contratou pela Vectorial |
| Perguntas | 15 min | Perguntas ao vivo (coletadas pelo chat) |
| Fechamento | 5 min | CTA: "Quer uma simulação gratuita? Me chama no WhatsApp ou agenda aqui" |
Webinar 2: "Plano de Saúde e Impostos: O que seu Contador Precisa Saber"
| Campo | Detalhe |
|---|
| Duração | 30 minutos |
| Público | Empresários + seus contadores (convidados pelo empresário) |
| Pauta | Dedução do plano como despesa operacional; impacto no Lucro Presumido e Simples Nacional; como contabilizar corretamente; papel do contador na escolha do plano |
| CTA | "Envie este convite para seu contador. Ele vai agradecer." |
Cases de Sucesso — Estrutura
Cada case segue o formato STAR (Situação, Tarefa, Ação, Resultado):
Case Modelo: "Marcos — Agência de Marketing Digital, 12 Funcionários"
| Campo | Detalhe |
|---|
| Situação | Marcos tem uma agência digital em São Paulo com 12 funcionários (média de idade: 28-35 anos). Pagava plano individual familiar de R$ 1.800/mês e não oferecia nada à equipe. Perdeu 3 funcionários em 8 meses — todos foram para empresas que ofereciam plano. |
| Tarefa | Encontrar um plano que cobrisse ele + esposa + 12 funcionários, com orçamento máximo de R$ 6.000/mês no total. |
| Ação | Procurou a Vectorial. O consultor mapeou o perfil etário, sugeriu o Amil S380 com coparticipação. Processo de contratação levou 7 dias úteis. Documentação gerenciada integralmente pela Vectorial. |
| Resultado | Contratou 14 vidas (ele + esposa + 12 funcionários). Custo total: aproximadamente R$ 4.800/mês. Economia pessoal em relação ao plano individual: aproximadamente R$ 700/mês. Nenhum funcionário pediu demissão nos 6 meses seguintes. Satisfação da equipe medida informalmente: "Foi a melhor coisa que a empresa fez." |
Formato de apresentação:
- Texto: e-mail + blog
- Vídeo curto (60-90s): depoimento do empresário para Instagram/YouTube
- Carrossel: versão visual com antes/depois para Instagram
Nutrição por WhatsApp (Complementar ao E-mail)
Além da sequência de e-mails, o SDR IA da Vectorial envia mensagens pelo WhatsApp nos seguintes momentos:
| Dia | Mensagem | Objetivo |
|---|
| D0 | "Oi [nome], aqui é da Vectorial. Vi que você baixou nosso material sobre plano empresarial. Posso te ajudar com alguma dúvida?" | Abrir canal de comunicação |
| D3 | "Você sabia que o Amil PME aceita a partir de 2 vidas com CNPJ ativo? Muitos empresários acham que precisa de 30+" | Desmistificar barreira |
| D7 | "[nome], preparamos uma live gratuita sobre plano empresarial para PME. Quer o link?" | Convidar para webinar |
| D14 | "Vou te mandar um case de um empresário que economiza R$ 700/mês com plano Amil PME. Posso enviar?" | Prova social |
| D18 | "[nome], posso preparar uma simulação gratuita para sua empresa? Preciso só de 3 informações: número de funcionários, faixa etária média e se já tem plano hoje" | Transição para Fase 3 |
Regras do SDR IA no WhatsApp:
- Resposta em até 5 minutos em horário comercial (8h-18h, seg-sex)
- Tom consultivo, nunca invasivo
- Se o lead pedir para parar, respeitar imediatamente
- Se o lead fizer perguntas complexas (preços específicos, objeções), transferir para SDR humano
Conteúdo de Suporte — Blog e Redes Sociais (Fase 2)
Enquanto a sequência de e-mails e WhatsApp roda, o conteúdo orgânico reforça as mesmas mensagens:
| Semana | Tema | Formato Blog | Formato Instagram | Formato YouTube |
|---|
| 1 | Como funciona o PME | Artigo: "Plano Empresarial PME: guia completo para o dono de empresa" | Carrossel: "5 coisas que você precisa saber sobre PME" | Vídeo: "Explico o PME em 5 minutos" |
| 2 | Comparativo de preços | Artigo: "Individual vs. Empresarial: a economia real com números" | Infográfico: tabela comparativa simplificada | Vídeo: "Fiz a conta: individual vs. empresarial" |
| 3 | Coparticipação e carências | Artigo: "Coparticipação: o que é e quando vale a pena" | Carrossel: "Mito vs. Verdade sobre coparticipação" | Vídeo: "Coparticipação explicada em 3 minutos" |
| 4 | Case de sucesso + CTA | Artigo: "Case: como a empresa do Marcos economizou 35%" | Reels: depoimento em vídeo (60s) | Vídeo: entrevista com o empresário (5 min) |
KPIs da Fase 2
Métricas de Nutrição
| Métrica | Meta | Ferramenta |
|---|
| Taxa de abertura de e-mails (média da sequência) | 25-30% | ActiveCampaign/ferramenta de e-mail |
| Taxa de clique em e-mails (média) | 5-8% | ActiveCampaign/ferramenta de e-mail |
| Taxa de resposta a e-mails | 3-5% | CRM |
| Taxa de inscrição em webinar | 8-12% dos leads Fase 2 | Zoom/plataforma de webinar |
| Taxa de presença no webinar | 40-50% dos inscritos | Zoom/plataforma de webinar |
Métricas de WhatsApp
| Métrica | Meta | Ferramenta |
|---|
| Taxa de resposta no WhatsApp | 40-50% | WhatsApp Business API |
| Tempo médio de resposta (SDR IA) | < 5 minutos | Monitoramento interno |
| % de conversas transferidas para SDR humano | 15-25% | CRM |
Métricas de Conversão (Fase 2 para Fase 3)
| Métrica | Meta | Ferramenta |
|---|
| % de leads Fase 2 que pedem simulação/consultoria | 15-20% | CRM |
| Tempo médio na Fase 2 | 14-28 dias | CRM (datas de entrada e saída) |
| % de leads Fase 2 que pedem proposta formal | 10-15% | CRM |
| Custo por MQL (Marketing Qualified Lead) | < R$ 50 | Cálculo: investimento total / MQLs gerados |
Campanhas de Anuncios e Landing Pages — Fase 2
Campanha 1: "Entenda o Plano Empresarial PME"
| Campo | Detalhe |
|---|
| Objetivo | Trafego + Conversao (baixar material educativo) |
| Publico | Empresarios, donos de PME, 30-55 anos, regiao de Sao Paulo; interesses: gestao de empresas, RH, beneficios corporativos; comportamento: visitaram paginas de plano de saude empresarial nos ultimos 30 dias |
| Posicionamentos | Feed do Facebook, Feed do Instagram, Stories do Instagram |
| Formato | Carrossel (5 cards) |
| Copys dos cards | Card 1: "Voce sabia que plano empresarial pode custar 40% menos que individual?" / Card 2: "Amil PME aceita a partir de 2 vidas com CNPJ ativo" / Card 3: "Rede Amil: Oswaldo Cruz, Nove de Julho, HCor, AC Camargo" / Card 4: "Deducao fiscal: o valor do plano reduz sua base de IRPJ" / Card 5: "Baixe o guia completo gratuito" |
| Texto do anuncio | "Plano de saude empresarial: mais barato, melhor cobertura e beneficio fiscal. Baixe o guia completo e descubra como economizar ate R$ 2.000/mes com Amil PME." |
| CTA | "Baixar Guia Gratuito" |
| Landing page | /lp/guia-plano-empresarial-pme |
| Orcamento diario | R$ 80-120 |
| Meta | 50-80 leads/mes; CPL < R$ 50 |
Campanha 2: "Calculadora de Economia PME"
| Campo | Detalhe |
|---|
| Objetivo | Conversao (usar calculadora interativa) |
| Publico | Empresarios, 35-55 anos, Sao Paulo; interesses: plano de saude, beneficios funcionarios; lookalike de clientes atuais (se disponivel) |
| Posicionamentos | Feed do Facebook, Feed do Instagram |
| Formato | Imagem ou video curto (30s) |
| Texto do anuncio | "Quanto sua empresa economiza trocando de plano individual para empresarial Amil PME? Calcule agora em 2 minutos: numero de funcionarios + faixa etaria = economia real. Empresarios estao economizando ate R$ 24.000/ano." |
| CTA | "Calcular Minha Economia" |
| Landing page | /lp/calculadora-economia-plano-pme |
| Orcamento diario | R$ 100-150 |
| Meta | 60-100 leads/mes; CPL < R$ 60 |
Campanha 3: "Comparativo de Planos Amil PME"
| Campo | Detalhe |
|---|
| Objetivo | Trafego + Conversao |
| Publico | Retargeting de quem visitou o site nos ultimos 14 dias; empresarios que baixaram material da Fase 1 |
| Posicionamentos | Feed, Stories, Audience Network |
| Formato | Video (45-60s) |
| Roteiro do video | Abertura: "Qual plano Amil PME e ideal para sua empresa?" / Bloco 1 (15s): "Bronze: economico, rede basica, a partir de R$ 94/mes por vida" / Bloco 2 (15s): "S380: melhor custo-beneficio, hospitais de referencia, R$ 258/mes (faixa 0-18)" / Bloco 3 (15s): "S750: premium, apartamento, rede completa" / Fechamento (10s): "Baixe o comparativo completo e descubra qual faz sentido para voce" |
| CTA | "Baixar Comparativo" |
| Landing page | /lp/comparativo-planos-amil-pme |
| Orcamento diario | R$ 60-100 |
| Meta | 40-60 leads/mes; CPL < R$ 55 |
Campanha 4: "Case de Sucesso — Empresario Economizou R$ 700/mes"
| Campo | Detalhe |
|---|
| Objetivo | Trafego + Engajamento |
| Publico | Empresarios, 30-55 anos, Sao Paulo; interesses: empreendedorismo, gestao de equipes |
| Posicionamentos | Feed, Stories |
| Formato | Depoimento em video (60-90s) |
| Roteiro do video | Empresario Marcos fala: "Eu pagava R$ 1.800 no plano individual. Contratei o Amil PME pela Vectorial: 14 vidas por R$ 4.800/mes. Economizo R$ 700 pessoalmente. Nenhum funcionario pediu demissao nos ultimos 6 meses. Melhor decisao que tomei." |
| Texto do anuncio | "Marcos tem uma agencia digital com 12 funcionarios. Ele economiza R$ 700/mes e reteve 100% da equipe desde que contratou o Amil PME. Veja o case completo." |
| CTA | "Ver Case Completo" |
| Landing page | /lp/case-empresario-marcos |
| Orcamento diario | R$ 50-80 |
| Meta | 30-50 leads/mes (apos ver o case, oferta de simulacao); CPL < R$ 60 |
Google Ads — Campanhas de Busca Comparativa (Fase 2)
Campanha 1: Search — "Melhor Plano Empresarial"
| Campo | Detalhe |
|---|
| Tipo | Rede de Pesquisa |
| Palavras-chave | "melhor plano saude empresa" [frase]; "melhor plano saude PME" [frase]; "qual plano saude empresarial contratar" [frase]; "plano saude funcionarios qual escolher" [ampla modificada]; "comparar plano saude empresarial" [frase] |
| Correspondencia | Frase + Ampla Modificada |
| Palavras-chave negativas | "individual", "barato demais", "gratis", "sem CNPJ", "autonomo", "PJ sem funcionarios" |
| Copys dos anuncios | Titulo 1: "Melhor Plano Saude Empresarial" / Titulo 2: "Amil PME — Hospitais de Referencia" / Titulo 3: "Compare: Bronze, S380, S750" / Descricao 1: "Guia completo para escolher o plano ideal para sua PME. Rede Amil: Oswaldo Cruz, HCor, AC Camargo. Baixe o comparativo gratuito." / Descricao 2: "Economize ate 40% vs. plano individual. Deducao fiscal. A partir de 2 vidas. Vectorial: corretora especializada em PME." |
| Extensoes | Sitelinks: "Comparativo de Planos", "Calculadora de Economia", "Cases de Sucesso", "Agendar Consultoria" / Chamadas: "Atendimento WhatsApp", "Consultoria Gratuita" / Snippets: "Rede credenciada premium", "Deducao fiscal", "Ativacao em 5-10 dias", "Suporte pos-venda" |
| Landing page | /lp/comparativo-planos-amil-pme |
| Orcamento diario | R$ 100-150 |
| Meta | CPC < R$ 8; CTR > 4%; 50-70 leads/mes |
Campanha 2: Search — "Plano Saude Funcionarios"
| Campo | Detalhe |
|---|
| Tipo | Rede de Pesquisa |
| Palavras-chave | "plano saude para funcionarios" [frase]; "como oferecer plano saude empresa" [frase]; "beneficios funcionarios plano saude" [ampla modificada]; "plano saude CLT obrigatorio" [frase]; "vale a pena oferecer plano saude" [frase] |
| Correspondencia | Frase + Ampla Modificada |
| Palavras-chave negativas | "individual", "mei", "autonomo", "freelancer" |
| Copys dos anuncios | Titulo 1: "Plano de Saude para Funcionarios" / Titulo 2: "Amil PME — A Partir de 2 Vidas" / Titulo 3: "Retencao + Motivacao da Equipe" / Descricao 1: "Oferecer plano de saude aumenta retencao em ate 40%. Amil PME: rede premium, custo acessivel, deducao fiscal. Baixe o guia." / Descricao 2: "Rede Oswaldo Cruz, Nove de Julho, HCor. Consultoria gratuita. A Vectorial cuida de toda a burocracia." |
| Extensoes | Sitelinks: "Guia para Empresarios", "Calculadora de ROI", "Depoimentos de Clientes" / Chamadas: "Fale com Especialista", "WhatsApp Direto" |
| Landing page | /lp/guia-plano-empresarial-pme |
| Orcamento diario | R$ 80-120 |
| Meta | CPC < R$ 7; CTR > 4%; 40-60 leads/mes |
Campanha 3: Search — "Como Escolher Plano PME"
| Campo | Detalhe |
|---|
| Tipo | Rede de Pesquisa |
| Palavras-chave | "como escolher plano saude PME" [frase]; "como escolher plano saude empresa" [frase]; "criterios plano saude empresarial" [ampla modificada]; "o que avaliar plano saude PME" [frase]; "dicas plano saude pequena empresa" [ampla modificada] |
| Correspondencia | Frase + Ampla Modificada |
| Copys dos anuncios | Titulo 1: "Como Escolher Plano Saude PME" / Titulo 2: "Guia Completo Gratuito" / Titulo 3: "Vectorial: Corretora Especializada" / Descricao 1: "Rede credenciada, coparticipacao, carencias, reajustes: o que voce precisa saber antes de contratar. Baixe o guia definitivo." / Descricao 2: "Amil PME: planos Bronze, S380, S750. Compare e escolha o ideal. Consultoria gratuita de 15 minutos." |
| Landing page | /lp/guia-plano-empresarial-pme |
| Orcamento diario | R$ 60-100 |
| Meta | CPC < R$ 6; CTR > 3%; 30-50 leads/mes |
Campanha 4: Display/Video — Retargeting Fase 2
| Campo | Detalhe |
|---|
| Tipo | Rede de Display + YouTube |
| Publico | Retargeting: visitantes do site nos ultimos 14 dias; quem baixou material da Fase 1; quem visitou pagina de comparativo ou calculadora |
| Formato | Banners responsivos + video bumper (6s) no YouTube |
| Mensagem | "Ainda em duvida sobre qual plano escolher? Veja o comparativo completo Amil PME: Bronze vs. S380 vs. S750" |
| CTA | "Ver Comparativo" |
| Landing page | /lp/comparativo-planos-amil-pme |
| Orcamento diario | R$ 50-80 |
| Meta | CPM < R$ 20; CTR > 0,5%; 20-30 leads/mes |
Landing Pages — Fase 2
LP 1: Guia Completo do Plano Empresarial PME
URL: /lp/guia-plano-empresarial-pme
| Secao | Conteudo |
|---|
| Hero | Titulo: "O Guia Definitivo do Plano de Saude Empresarial para PME" / Subtitulo: "Tudo o que voce precisa saber para escolher, contratar e economizar ate R$ 24.000/ano com Amil PME" / CTA: "Baixar Guia Gratuito" (formulario: nome, e-mail, celular, numero de funcionarios) |
| Secao 1 | "O que voce vai aprender:" / Lista com icones: Como funciona o PME (requisitos, numero de vidas) / Comparativo: individual vs. empresarial vs. adesao / Os 3 planos Amil mais contratados por PMEs / Coparticipacao: quando vale a pena / Beneficio fiscal: deducao como despesa operacional / Processo de contratacao passo a passo |
| Secao 2 | Prova social: "Mais de 150 empresas ja contrataram Amil PME pela Vectorial" / Logos de empresas (se permitido) ou depoimentos |
| Secao 3 | Preview do conteudo: imagem do e-book (capa) + indice resumido |
| Secao 4 | FAQ rapido: "Preciso de quantas vidas?" / "Quanto custa em media?" / "Quanto tempo leva para ativar?" |
| Rodape | Formulario repetido + contato WhatsApp |
Elementos de conversao:
- Formulario curto (4 campos)
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LP 2: Calculadora de Economia — Plano Empresarial PME
URL: /lp/calculadora-economia-plano-pme
| Secao | Conteudo |
|---|
| Hero | Titulo: "Descubra Quanto Sua Empresa Pode Economizar com Amil PME" / Subtitulo: "Calculadora gratuita: compare o custo do plano individual vs. empresarial em 2 minutos" / Calculadora interativa (detalhada abaixo) |
| Calculadora | Inputs: Numero de vidas (slider de 2 a 30) / Faixa etaria media (dropdown: 0-18, 19-23, 24-28, 29-33, 34-38, 39-43, 44-48, 49-53, 54-58, 59+) / Plano desejado (dropdown: Bronze, S380, S750) / Coparticipacao? (sim/nao) / Botao: "Calcular Economia" |
| Resultado | Exibicao dinamica: "Custo mensal estimado: R$ [valor]" / "Economia vs. plano individual: R$ [valor]/mes (~[percentual]%)" / "Economia anual: R$ [valor]" / CTA: "Quero uma simulacao personalizada" (formulario: nome, e-mail, celular, CNPJ) |
| Secao 2 | "Por que o plano empresarial e mais barato?" / Explicacao breve: risco diluido, negociacao corporativa, ausencia de algumas regulacoes da ANS |
| Secao 3 | Depoimento de cliente com foto e nome: "Economizei R$ 700/mes trocando do individual para o Amil S380 PME" |
| Rodape | CTA final: "Fale com um consultor agora" (WhatsApp) |
Logica da calculadora:
- Usa tabela de precos Amil PME 2025 (backend)
- Compara com estimativa de mercado para plano individual equivalente
- Exibe economia real
LP 3: Comparativo de Planos Amil PME
URL: /lp/comparativo-planos-amil-pme
| Secao | Conteudo |
|---|
| Hero | Titulo: "Qual Plano Amil PME e Ideal para Sua Empresa?" / Subtitulo: "Compare Bronze, S380 e S750 lado a lado e descubra o melhor custo-beneficio" |
| Tabela Comparativa | 3 colunas (Bronze, S380, S750) com linhas: Acomodacao / Abrangencia / Rede hospitalar (principais hospitais) / Preco faixa 0-18 / Preco faixa 39-43 / Coparticipacao disponivel? / Para quem e indicado / Botao CTA em cada coluna: "Simular este plano" |
| Secao 2 | "Ainda em duvida? Veja qual perfil de empresa contrata cada plano:" / Bronze: "Orcamento limitado, equipe jovem, quer oferecer beneficio basico" / S380: "Quer atrair e reter talentos, equipe mista, custo-beneficio" / S750: "Quer a melhor cobertura, atrair executivos, diferenciar-se no mercado" |
| Secao 3 | FAQ: "Posso trocar de plano depois?" / "O que e coparticipacao?" / "Quais hospitais estao na rede S380?" |
| Rodape | CTA: "Agende uma consultoria gratuita de 15 minutos" (formulario ou link para calendario) |
LP 4: Case de Sucesso — Empresario Marcos
URL: /lp/case-empresario-marcos
| Secao | Conteudo |
|---|
| Hero | Titulo: "Como Marcos Economizou R$ 700/mes e Reteve 100% da Equipe com Amil PME" / Subtitulo: "Agencia digital com 12 funcionarios contratou Amil S380. Veja os resultados." / Video do depoimento (60-90s) ou imagem + transcrição |
| Secao 1 | "O desafio:" / Marcos pagava R$ 1.800/mês no plano individual. Perdeu 3 funcionarios em 8 meses porque nao oferecia beneficios. |
| Secao 2 | "A solucao:" / Vectorial mapeou o perfil, recomendou Amil S380 com coparticipacao. Processo de contratacao: 7 dias. 14 vidas contratadas. |
| Secao 3 | "Os resultados:" / Custo total: R$ 4.800/mes (dentro do orcamento de R$ 6.000) / Economia pessoal: R$ 700/mes / Retencao: 0 pedidos de demissao em 6 meses / Satisfacao da equipe: alta (feedback informal) |
| Secao 4 | "Quer o mesmo resultado?" / CTA: "Agendar minha consultoria gratuita" (formulario ou calendario) |
| Rodape | Outros cases em miniatura: "Empresa X economizou Y" (links para outros cases) |
Iscas Digitais (Lead Magnets) — Fase 2
| Isca | Formato | Titulo | Conteudo Resumido |
|---|
| E-book | PDF (12-15 paginas) | "O Guia Definitivo do Plano de Saude Empresarial para PME" | Como funciona PME / Comparativo individual vs. empresarial / Planos Amil (Bronze, S380, S750) / Coparticipacao / Beneficio fiscal / Processo de contratacao / Checklist de documentos |
| Planilha | Google Sheets ou Excel | "Calculadora de ROI: Plano de Saude Empresarial" | Calcula economia mensal e anual / Compara com custo de turnover / Simula impacto fiscal |
| Checklist | PDF (1-2 paginas) | "Checklist: Como Escolher o Plano de Saude Ideal para Sua PME" | 10 criterios essenciais: rede credenciada, abrangencia, carencias, reajustes, suporte da corretora, coparticipacao, preco, beneficio fiscal, reputacao da operadora, facilidade de gestao |
| Webinar gravado | Video (40-50 min) | "Plano de Saude para PME: O que Seu Contador Precisa Saber" | Apresentacao tecnica sobre deducao fiscal, contabilizacao, regime tributario, impacto no fluxo de caixa |
| Comparativo | PDF (2-3 paginas) | "Individual vs. Empresarial vs. Adesao: Qual Escolher?" | Tabela detalhada comparando os 3 tipos de plano em 10+ criterios |
KPIs e Metricas — Campanhas Fase 2
| Metrica | Meta | Ferramenta |
|---|
| Meta Ads — CTR | 1,5-2,5% | Meta Ads Manager |
| Meta Ads — CPM | R$ 25-40 | Meta Ads Manager |
| Meta Ads — CPC | R$ 2-4 | Meta Ads Manager |
| Meta Ads — CPL (Custo por Lead) | R$ 45-60 | Meta Ads Manager + CRM |
| Google Ads Search — CTR | 3-5% | Google Ads |
| Google Ads Search — CPC | R$ 6-10 | Google Ads |
| Google Ads Search — CPL | R$ 50-70 | Google Ads + CRM |
| Google Ads Display — CTR | 0,4-0,8% | Google Ads |
| Google Ads Display — CPM | R$ 15-25 | Google Ads |
Metricas de Conversao das Landing Pages
| Landing Page | Taxa de Conversao Meta | Bounce Rate Meta |
|---|
| /lp/guia-plano-empresarial-pme | 25-35% | < 40% |
| /lp/calculadora-economia-plano-pme | 30-40% | < 35% |
| /lp/comparativo-planos-amil-pme | 20-30% | < 45% |
| /lp/case-empresario-marcos | 15-25% | < 50% |
Metricas de Qualidade dos Leads
| Metrica | Meta | Ferramenta |
|---|
| Taxa de leads qualificados (MQL) | 20-25% dos leads Fase 2 | CRM |
| Taxa de abertura do primeiro e-mail | 45%+ | ActiveCampaign |
| Taxa de resposta no WhatsApp | 40-50% | WhatsApp Business API |
| Taxa de transicao para Fase 3 | 15-20% | CRM |
Orcamento Mensal — Campanhas Fase 2
| Canal/Item | Investimento Mensal |
|---|
| Meta Ads | R$ 3.000-4.500 |
| - Campanha 1: Guia PME | R$ 900-1.350 |
| - Campanha 2: Calculadora | R$ 1.050-1.500 |
| - Campanha 3: Comparativo | R$ 600-1.050 |
| - Campanha 4: Case de Sucesso | R$ 450-600 |
| Google Ads | R$ 3.000-4.500 |
| - Campanha 1: Melhor Plano Empresarial | R$ 1.050-1.500 |
| - Campanha 2: Plano Funcionarios | R$ 900-1.200 |
| - Campanha 3: Como Escolher PME | R$ 600-900 |
| - Campanha 4: Retargeting Display | R$ 450-900 |
| Producao de Landing Pages | R$ 800-1.200 (custo inicial; manutencao mensal: R$ 200-300) |
| Producao de Iscas Digitais | R$ 1.000-1.500 (custo inicial; atualizacao trimestral: R$ 400-600) |
| Ferramentas | R$ 500-800 |
| - ActiveCampaign ou similar | R$ 300-500 |
| - WhatsApp Business API | R$ 200-300 |
| TOTAL FASE 2 (Campanhas) | R$ 6.500-10.000/mes |
ROI Esperado:
- Investimento mensal: R$ 6.500-10.000
- Leads Fase 2 esperados: 120-180/mes
- Taxa de transicao para Fase 3: 15-20% = 18-36 MQLs/mes
- Taxa de fechamento Fase 3: 25-30% = 5-11 contratos/mes
- Ticket medio: R$ 4.500/mes/contrato
- Receita recorrente adicionada: R$ 22.500-49.500/mes
- Payback: 2-4 meses por contrato
Transição para Fase 3
O lead sai da Fase 2 e entra na Fase 3 quando manifesta intenção de compra.
Gatilhos de Transição
| Gatilho | Pontuação | Ação Automática |
|---|
| Pediu simulação ou consultoria gratuita | +30 pontos | SDR humano assume em até 2h; envia proposta personalizada |
| Abriu o e-mail de comparativo (E-mail 3) 3+ vezes | +25 pontos | Retargeting com proposta simplificada + WhatsApp do SDR |
| Visitou a página de preços/tabela no site 2+ vezes | +25 pontos | Pop-up: "Posso preparar uma simulação para sua empresa?" |
| Respondeu o WhatsApp com perguntas sobre preço/contratação | +35 pontos | SDR humano assume imediatamente |
| Participou do webinar e fez perguntas | +20 pontos | Follow-up pós-webinar com simulação em 24h |
| Perguntou sobre carência, documentos ou prazo de ativação | +30 pontos | Lead marcado como pronto para proposta |
| Score acumulado atingiu 80+ pontos | Automático | Migra para pipeline Fase 3 no CRM |
Mensagem de Ponte (Fase 2 para Fase 3)
E-mail:
Assunto: Sua simulação personalizada está pronta, Ricardo
Nos últimos dias, você entendeu como funciona o plano empresarial, viu o comparativo de preços e conheceu cases de outros empresários.
Agora, preparei algo específico para a sua empresa: uma simulação com valores reais, baseada no número de funcionários e perfil que você compartilhou.
Em 15 minutos, te mostro:
- Quanto custa por pessoa e no total
- Qual plano faz mais sentido (e por quê)
- Quanto você economiza vs. individual
- Como funciona a contratação (spoiler: a Vectorial cuida de tudo)
Escolha o melhor horário: [link do calendário]
Abraço,
[Nome do consultor] — Vectorial
WhatsApp:
[nome], preparei uma simulação personalizada para sua empresa com base no que conversamos. Posso te enviar agora? São 3 opções claras com valores reais.
Orçamento Estimado — Fase 2
| Item | Investimento Mensal |
|---|
| Ferramenta de e-mail marketing (ActiveCampaign ou similar) | R$ 300-500 |
| WhatsApp Business API | R$ 200-400 |
| Produção de webinars (plataforma + divulgação) | R$ 500-800 |
| Produção de cases (vídeo + design) | R$ 1.000-1.500 |
| Retargeting (Meta Ads para leads Fase 2) | R$ 1.000-1.500 |
| Conteúdo de suporte (blog + redes) | R$ 1.000-1.500 |
| Total Fase 2 | R$ 4.000-6.200/mês |
Eficiência esperada: Dos 300-500 leads capturados na Fase 1, estima-se que 60-100 entrem na Fase 2. Destes, 15-20% (9-20 leads) devem migrar para Fase 3 pedindo proposta ou simulação. O custo por MQL fica na faixa de R$ 40-70.
O Ricardo não precisa de mais opções. Ele precisa de clareza. A Fase 2 existe para transformar confusão em confiança, simplificar as opções e posicionar a Vectorial como a consultoria que resolve tudo para ele — sem jargão, sem pressão, sem burocracia. Quando ele sentir que entende o suficiente para decidir, ele vai pedir a proposta sozinho.