Estrategia Fase 1 — Nao Sabe que Precisa
Objetivo da Fase
Tirar Rafael da zona de conforto. Ele ganha R$ 15.000+/mes, se sente saudavel, e acha que "plano de saude pode esperar". O papel do conteudo nesta fase e mostrar o risco financeiro real de ser PJ sem cobertura medica — sem ser alarmista, mas sendo honesto com os numeros.
Nivel Diamond: Nivel 3 — inconsciencia ou negacao ativa.
Meta: Gerar consciencia de que ser PJ sem plano de saude e uma decisao financeira arriscada, nao uma economia inteligente.
Perfil do Lead Nesta Fase
| Atributo | Descricao |
|---|---|
| Estado mental | "Estou bem, nao preciso agora" |
| Relacao com plano de saude | Nao tem, ou tem individual caro que nunca revisou |
| Nivel de urgencia | Zero — nao esta buscando ativamente |
| Disposicao para contato | Nenhuma — nao quer falar com vendedor |
| Onde esta | Scrollando LinkedIn, Twitter/X, YouTube, TabNews |
Estrategia Central: Risco Financeiro do PJ Sem Plano
O Calculo que Gera Reflexao
O profissional de TI PJ toma decisoes baseado em dados. O conteudo mais eficaz nesta fase e o comparativo financeiro entre "economizar" nao tendo plano e o custo real de uma emergencia.
| Cenario | Custo Estimado (Particular em SP) |
|---|---|
| Consulta medica avulsa | R$ 300 — R$ 600 |
| Consulta psiquiatra (burnout, ansiedade) | R$ 500 — R$ 800 |
| Exame de ressonancia magnetica | R$ 800 — R$ 2.000 |
| Internacao de emergencia (3 dias) | R$ 15.000 — R$ 30.000 |
| Cirurgia de apendicite | R$ 20.000 — R$ 40.000 |
| Parto (normal ou cesarea) | R$ 15.000 — R$ 35.000 |
| Tratamento oncologico (ciclo completo) | R$ 100.000 — R$ 500.000+ |
Comparativo direto:
| Item | Valor |
|---|---|
| Custo mensal de plano Amil empresarial PME (29-33 anos, SP) | ~R$ 170/mes |
| Custo anual do plano | ~R$ 2.040 |
| Custo de UMA internacao de emergencia | R$ 15.000 — R$ 30.000 |
| Meses de plano que 1 emergencia pagaria | 7 a 15 meses |
Um unico evento medico pode custar mais do que 1 ano inteiro de plano empresarial.
Canais e Formatos
1. LinkedIn
Por que funciona: 61,8% dos devs trabalham remoto e usam LinkedIn para networking profissional. Conteudo sobre "vida PJ" tem alto engajamento na comunidade tech brasileira.
Formato: Posts de texto longo (storytelling) e carrosseis educativos.
| Tipo | Titulo Sugerido | Hook (Primeira Linha) | CTA |
|---|---|---|---|
| Post texto | "O custo de ser PJ sem plano de saude" | "Voce ganha R$ 15 mil/mes como PJ e acha que nao precisa de plano de saude. Eu tambem achava." | "Salva esse post. Voce vai precisar dele." |
| Carrossel | "5 riscos financeiros que todo dev PJ ignora" | Slide 1: "Voce e PJ? Entao esse post e sobre voce." | Slide final: link para calculadora de economia |
| Post texto | "Meu colega dev gastou R$ 25 mil em hospital particular" | "Ele era PJ, ganhava bem, e achava que se virava. Ate a apendicite chegar." | "Comenta 'PJ' que eu mando o comparativo por DM" |
| Carrossel | "CLT vs PJ: o que ninguem te conta sobre saude" | Slide 1: "CLT tem plano pago pela empresa. E voce, PJ?" | "Segue pra mais conteudo sobre vida PJ" |
Cadencia: 2 posts por semana no LinkedIn.
2. Twitter/X
Por que funciona: A comunidade tech brasileira e extremamente ativa no Twitter/X. Threads com dados reais viralizam. O formato curto e direto combina com o perfil analitico do dev.
Formato: Threads (5-10 tweets), tweets isolados com dados impactantes.
| Tipo | Titulo/Hook | Conteudo Resumido |
|---|---|---|
| Thread | "Ser PJ sem plano de saude e uma aposta financeira. Vou mostrar os numeros." | 8 tweets com: custo medio de emergencias, calculo anual plano vs. risco, dados do mercado PJ, provocacao final |
| Tweet unico | "Dev PJ que ganha R$ 15k/mes e nao tem plano de saude: voce esta a UMA apendicite de perder 2 meses de faturamento." | Dado isolado + impacto emocional |
| Thread | "3 coisas que todo dev PJ deveria resolver (e a maioria nao resolve)" | 1. Reserva de emergencia, 2. Seguro/plano de saude, 3. Previdencia. Foco maior no item 2 |
| Tweet unico | "Plano de saude individual: R$ 500/mes. Plano empresarial PME pelo MEI: R$ 170/mes. Mesma Amil. Mesma rede. Voce so nao sabia." | Dado comparativo que gera curiosidade |
Cadencia: 3-4 tweets por semana, 1 thread a cada 2 semanas.
3. YouTube
Por que funciona: Dev pesquisa no YouTube antes de tomar decisoes. Videos com dados reais e linguagem tecnica (sem jargao de vendedor) tem alta retencao nesse publico.
Formato: Videos de 8-15 minutos (educativos) e Shorts de 60 segundos (impacto rapido).
| Tipo | Titulo | Descricao do Conteudo |
|---|---|---|
| Video longo | "5 Riscos Financeiros de Ser PJ Sem Plano de Saude" | Dados reais de custo de emergencia, depoimentos, calculo de ROI do plano, explicacao de modalidades |
| Video longo | "Dev PJ: Quanto Custa Ficar Doente no Brasil?" | Simulacao completa: consulta, exame, internacao, cirurgia — com precos reais de SP |
| Short | "Quanto custa uma apendicite sem plano?" | Tela com numero grande: R$ 25.000. "E voce achando que R$ 170/mes era caro." |
| Short | "PJ vs CLT: a conta que ninguem faz" | Comparativo rapido: CLT tem plano pago, PJ paga sozinho — mas tem opcao 40% mais barata que individual |
Cadencia: 1 video longo a cada 2 semanas, 2 Shorts por semana.
Tags SEO sugeridas: plano de saude PJ, plano de saude MEI, dev PJ sem plano, risco financeiro PJ, saude para programador.
4. Comunidades Tech
Por que funciona: Devs confiam em devs. Conteudo que aparece organicamente em comunidades tem 10x mais credibilidade que anuncio. A recomendacao de pares e o canal de maior confianca para esse publico.
| Plataforma | Formato | Abordagem |
|---|---|---|
| TabNews | Artigo tecnico | "Como funciona plano de saude para quem e PJ/MEI — guia pratico com numeros". Tom educativo, sem vender. Focar em dados, comparativos e passo a passo |
| Dev.to | Artigo em ingles/portugues | "The hidden cost of being a contractor in Brazil without health insurance". Para devs que trabalham com empresas internacionais |
| Grupos Telegram (dev BR, PJ, freelancers) | Mensagem organica | Responder duvidas sobre plano de saude PJ quando o tema surgir. Posicionar-se como especialista, nao vendedor |
| Discord (comunidades tech) | Participacao em canais #off-topic ou #financas | Compartilhar experiencia propria e dados quando alguem perguntar sobre plano de saude |
| Reddit (r/brdev, r/investimentos) | Post ou comentario | Responder threads sobre "como funciona plano de saude para PJ" com dados reais e sem link de venda |
| Grupos LinkedIn (Dev BR, Startup BR) | Post ou comentario | Participar de discussoes sobre vida PJ e mencionar a opcao empresarial PME como informacao util |
Regra de ouro: Nenhum conteudo em comunidade deve parecer propaganda. O objetivo e educar e gerar curiosidade, nao vender. O link para a Vectorial so aparece se alguem perguntar "onde contrato?".
Exemplos de Criativos
Criativo 1: Carrossel LinkedIn — "O Custo de Nao Ter Plano"
| Slide | Conteudo Visual | Texto |
|---|---|---|
| 1 (Capa) | Fundo escuro, numero grande em vermelho | "R$ 25.000. Esse e o custo medio de uma cirurgia de emergencia no Brasil." |
| 2 | Icone de dev + notebook | "Voce e PJ/MEI na area de tech. Ganha bem. Trabalha remoto. Cuida do CNPJ, do DAS, do IR..." |
| 3 | Checklist visual | "Mas e o plano de saude? [ ] Nao tenho. [ ] Tenho individual caro. [ ] Uso o da esposa." |
| 4 | Tabela comparativa | "Plano individual: R$ 500/mes. Plano empresarial PME (via MEI): R$ 170/mes. Mesma Amil. Mesma rede." |
| 5 | Grafico de risco | "Sem plano, UMA emergencia custa 7 a 15 meses do valor que voce pagaria de mensalidade." |
| 6 (CTA) | Logo Vectorial + QR code | "Quer saber se seu MEI se qualifica? Link na bio." |
Criativo 2: Thread Twitter/X — "A Matematica do Dev PJ Sem Plano"
Tweet 1/8:
Ser dev PJ sem plano de saude e uma decisao financeira.
Mas a maioria nao fez a conta.
Vou fazer pra voce. Thread:
Tweet 2/8:
Dev PJ senior no Brasil: R$ 15.000/mes (media — pesquisa Codigo Fonte TV, 2025).
Desse valor, uns 20% ja vao pra impostos e contador.
Sobram ~R$ 12.000 liquidos.
Tweet 3/8:
Agora imagina: uma dor abdominal forte num domingo.
Emergencia particular em SP:
- Atendimento: R$ 800
- Tomografia: R$ 1.500
- Internacao (se precisar): R$ 5.000/dia
3 dias internado = R$ 18.000+
Tweet 4/8:
R$ 18.000 = 1,5 mes do seu faturamento BRUTO.
Ou: 8 meses de plano empresarial Amil pelo seu MEI.
Tweet 5/8:
"Ah, mas eu sou jovem e saudavel."
Apendicite nao pergunta idade.
Pedra no rim nao pergunta idade.
Acidente de moto nao pergunta idade.
Tweet 6/8:
"Mas plano de saude e caro."
Individual: sim, e caro. R$ 400-600/mes.
Empresarial PME via MEI: R$ 170/mes.
Mesma Amil. Mesma rede. Hospital Einstein, Sirio-Libanes.
Tweet 7/8:
"Mas eu sou MEI, posso contratar empresarial?"
Sim. MEI com CNPJ de 6+ meses pode contratar plano PME.
Minimo: 2 vidas (voce + conjuge ou dependente).
Tweet 8/8:
Resumo:
- PJ sem plano = aposta financeira de alto risco
- Plano empresarial PME = 40% mais barato que individual
- MEI pode contratar com 2+ vidas
- Processo e 100% digital
Se quiser saber mais, manda DM.
Criativo 3: Video YouTube — "5 Riscos Financeiros de Ser PJ Sem Plano"
| Tempo | Conteudo | Elemento Visual |
|---|---|---|
| 0:00-0:30 | Hook: "Se voce e dev PJ e nao tem plano de saude, esse video pode te economizar R$ 25 mil." | Texto grande na tela com o valor |
| 0:30-2:00 | Contexto: perfil do dev PJ no Brasil, dados da pesquisa Codigo Fonte TV (95,5% usam IA, 61,8% remoto, media PJ R$ 13.344) | Graficos com dados |
| 2:00-4:00 | Risco 1: Emergencia medica sem cobertura (tabela de custos) | Tabela animada com precos |
| 4:00-5:30 | Risco 2: Burnout e saude mental (consulta psiquiatra particular: R$ 500-800) | Dados de burnout em tech |
| 5:30-7:00 | Risco 3: Esposa/companheira sem cobertura (parto particular: R$ 15.000-35.000) | Comparativo visual |
| 7:00-8:30 | Risco 4: Reajuste anual de plano individual (15-19% ao ano) | Grafico de evolucao de precos |
| 8:30-10:00 | Risco 5: Custo acumulado de consultas e exames avulsos | Planilha com soma anual |
| 10:00-12:00 | A solucao: plano empresarial PME via MEI. Comparativo de precos. Como funciona | Tabela comparativa |
| 12:00-13:00 | CTA: "Quer saber se seu MEI se qualifica? Link na descricao." | Tela final com link |
Cadencia de Publicacao — Fase 1
| Semana | Twitter/X | YouTube | Comunidades | |
|---|---|---|---|---|
| Semana 1 | Post: custo de emergencia PJ | Thread: matematica do dev sem plano | Short: "Quanto custa apendicite?" | TabNews: artigo educativo |
| Semana 2 | Carrossel: 5 riscos financeiros | 2 tweets com dados isolados | Video longo: 5 riscos do PJ | Reddit: comentario em thread PJ |
| Semana 3 | Post: depoimento "colega dev gastou R$ 25k" | Thread: CLT vs PJ saude | Short: "PJ vs CLT plano" | Dev.to: artigo em PT-BR |
| Semana 4 | Carrossel: CLT vs PJ comparativo | 2 tweets com provocacao | Short: comparativo preco | Telegram: participacao organica |
Metricas de Sucesso — Fase 1
| Metrica | Meta Mensal | Ferramenta |
|---|---|---|
| Impressoes totais (todos os canais) | 100.000+ | Analytics de cada plataforma |
| Engajamento medio | 3%+ | Curtidas, comentarios, compartilhamentos |
| Salvamentos (LinkedIn + Instagram) | 500+ | Analytics da plataforma |
| Compartilhamentos | 200+ | Analytics da plataforma |
| Visitas ao site Vectorial (vindas de redes) | 2.000+ | GA4 com UTM |
| Leads capturados (email, WhatsApp) | 100+ | CRM |
| CPL (Custo por Lead) | < R$ 15 (organico) | CRM + Analytics |
Gatilhos de Transicao para Fase 2
O lead sai da Fase 1 e entra na Fase 2 quando realiza uma das seguintes acoes:
| Gatilho | Acao do Sistema |
|---|---|
| Clicou no link da bio/descricao | Entra no CRM como lead Fase 2 |
| Respondeu "PJ" no comentario | Recebe DM com link para calculadora |
| Baixou material educativo | Entra na sequencia de emails Fase 2 |
| Mandou DM pedindo mais info | SDR por IA inicia qualificacao |
| Acessou o simulador de precos | Lead scoring +20 pontos |
| Comentou perguntando sobre MEI/PME | Resposta manual + captura do lead |
Fontes: Pesquisa Salarial de Programadores 2025 (Codigo Fonte TV); Amil Tabelas PME 2025/2026; ANS; Metodologia Diamond (Vectorial)