Estrategia Fase 2 — Sabe que Precisa, Nao Esta Pronto
Objetivo da Fase
Rafael ja sabe que precisa de plano de saude. Algo ativou essa consciencia: um susto de saude, o reajuste do plano atual, a esposa cobrando, ou o conteudo da Fase 1 que fez ele refletir. Agora ele esta pesquisando, comparando e tentando entender as opcoes. O papel da Vectorial nesta fase e educar, simplificar e construir confianca ate que ele esteja pronto para contratar.
Nivel Diamond: Nivel 2 — sabe que precisa, ainda nao agiu.
Meta: Transformar o lead educado em lead qualificado (MQL) que pede simulacao ou contato.
Perfil do Lead Nesta Fase
| Atributo | Descricao |
|---|---|
| Estado mental | "Preciso resolver isso, mas quero entender antes de decidir" |
| Nivel de conhecimento | Sabe que plano de saude e importante, mas confunde modalidades (individual vs. adesao vs. empresarial) |
| Comportamento | Pesquisa no Google, le artigos, assiste videos, compara precos em planilha ou Notion |
| Disposicao para contato | Aceita conteudo educativo por email. Responde WhatsApp se for consultivo (nao vendedor) |
| Objecoes ativas | "E caro", "Nao sei qual escolher", "Nao tenho tempo pra resolver", "Sera que MEI pode?" |
| Tempo estimado nesta fase | 2 a 4 semanas |
Estrategia Central: Educacao Tech-Friendly
O profissional de TI consome informacao de forma especifica. Ele quer dados, comparativos, transparencia e autonomia. Nao quer ser "nutrido" com emails genericos — quer conteudo que respeite sua inteligencia e seu tempo.
Principios de Comunicacao para Esta Fase
| Principio | O Que Significa na Pratica |
|---|---|
| Dados antes de opiniao | Toda afirmacao vem com numero, fonte ou tabela |
| Transparencia radical | Mostra o preco real, inclusive o que nao e vantajoso |
| Formato tech-friendly | Tabelas, comparativos, JSON-like, markdown, code blocks |
| Respeito ao tempo | Emails curtos, direto ao ponto, com TL;DR no topo |
| Self-service | Ferramentas onde ele explora sozinho (simulador, tabela interativa) |
| Zero pressao | Nenhum email com "ULTIMA CHANCE" ou "SO HOJE" |
Canal 1: Sequencia de Emails Educativos
Visao Geral da Sequencia
A sequencia comeca quando o lead e capturado (baixou material, usou calculadora, mandou DM). Sao 7 emails em 21 dias, com tom consultivo e formato tech-friendly.
| # | Dia | Assunto | Conteudo | CTA |
|---|---|---|---|---|
| 1 | D0 | "Bem-vindo — seu guia sobre plano de saude PJ" | Entrega o material prometido + apresenta a Vectorial em 2 frases. Sem venda | "Baixe o guia completo" |
| 2 | D2 | "Individual vs. Adesao vs. Empresarial: o comparativo que faltava" | Tabela comparativa das 3 modalidades com precos reais, pros e contras | "Veja a tabela completa" |
| 3 | D5 | "MEI pode contratar plano empresarial? Sim. Veja como" | Explicacao passo a passo: requisitos do MEI, 2 vidas minimas, documentacao, prazo | "Simule o preco para seu perfil" |
| 4 | D8 | "Amil Bronze vs. Prata vs. Ouro: qual faz sentido pra voce?" | Comparativo das 3 linhas com rede credenciada, cobertura, preco | "Acesse a tabela completa de precos" |
| 5 | D12 | "Como um dev PJ contratou plano Amil pelo MEI em 3 dias" | Case real (ou baseado em perfil real): Rafael, 32, dev senior, MEI, contratou PME com a esposa | "Quero fazer o mesmo" |
| 6 | D17 | "As 5 duvidas mais comuns de devs PJ sobre plano de saude" | FAQ: carencia, portabilidade, reajuste, cancelamento, dependentes | "Ainda tem duvida? Responde esse email" |
| 7 | D21 | "Pronto pra resolver? Ou quer mais tempo?" | Resumo: por que empresarial PME e a melhor opcao para PJ. Oferece 2 opcoes: (A) falar com consultor, (B) continuar recebendo conteudo | "(A) Quero falar com consultor (B) Quero mais conteudo" |
Exemplo Completo: Email #2
Assunto: Individual vs. Adesao vs. Empresarial: o comparativo que faltava
TL;DR: Se voce e PJ/MEI, o plano empresarial PME custa ate 40% menos
que o individual, com a mesma rede. Tabela completa abaixo.
---
Fala, [nome].
Quando voce pesquisa "plano de saude" no Google, as 3 opcoes que
aparecem sao:
1. Individual/Familiar
2. Coletivo por Adesao (Qualicorp, etc.)
3. Empresarial PME
A maioria dos devs PJ que conhceco esta no cenario 1 ou 2 — pagando
mais do que precisa. Vou te mostrar por que.
COMPARATIVO — AMIL, FAIXA 29-33 ANOS, SAO PAULO:
| Modalidade | Preco Mensal (1 vida) | Rede Credenciada | Reajuste Anual |
|---------------------|-----------------------|------------------|----------------------|
| Individual | R$ 280+ | Amil padrao | Definido pela ANS |
| Adesao (Qualicorp) | R$ 240+ | Amil padrao | Negociado Qualicorp |
| Empresarial PME | R$ 170+ | Amil padrao | Negociado Amil PME |
Para 2 vidas (voce + conjuge):
| Modalidade | Preco Mensal (2 vidas) | Economia Anual vs. Individual |
|---------------------|------------------------|-------------------------------|
| Individual | R$ 560+ | — |
| Adesao (Qualicorp) | R$ 480+ | ~R$ 960 |
| Empresarial PME | R$ 340+ | ~R$ 2.640 |
A rede credenciada e a MESMA em todas as modalidades: Hospital
Einstein, Sirio-Libanes, telemedicina 24h, laboratorios Dasa/Fleury.
Requisitos para contratar PME via MEI:
- CNPJ ativo ha 6+ meses
- Minimo 2 vidas (titular + 1 dependente)
- Documentacao basica (CNPJ, RG, comprovante de endereco)
No proximo email, vou explicar as diferencas entre Amil Bronze,
Prata e Ouro — e qual faz sentido para cada perfil.
Abs,
Equipe Vectorial
P.S. Se quiser ver os precos exatos para sua idade e cidade, acesse
nosso simulador: [link]
Canal 2: Comparativos Detalhados
Comparativo 1: Modalidades de Plano
Publicar no blog da Vectorial (SEO) e enviar por email. Formato de tabela detalhada que Rafael pode salvar no Notion.
| Criterio | Individual | Adesao (Qualicorp) | Empresarial PME |
|---|---|---|---|
| Quem pode contratar | Qualquer pessoa fisica | Vinculado a entidade de classe (CREA, OAB, etc.) | Qualquer CNPJ com 6+ meses (MEI incluso) |
| Minimo de vidas | 1 | 1 | 2 |
| Preco base (29-33 anos, SP) | R$ 280+ | R$ 240+ | R$ 170+ |
| Disponibilidade | Muito limitado (poucas operadoras vendem) | Disponivel via Qualicorp e similares | Amplamente disponivel |
| Reajuste anual | Definido pela ANS (teto regulatorio) | Negociado entre administradora e operadora | Negociado pela operadora para o pool PME |
| Rede credenciada | Padrao da operadora | Padrao da operadora | Padrao da operadora |
| Carencia | 24h urgencia, 180 dias demais, 300 dias parto | Mesmas regras (pode ter portabilidade) | Isencao parcial ou total em grupos maiores |
| Portabilidade | Sim | Sim | Sim |
| Coparticipacao | Depende do plano | Depende do plano | Depende do plano |
| Cancelamento | A qualquer momento | A qualquer momento | Contrato tipico de 12 meses |
| Nota da Vectorial | Caro, pouca oferta, reajuste controlado | Intermediario, Qualicorp perdendo mercado (-12,6% em 2025) | Melhor custo-beneficio para PJ/MEI |
Comparativo 2: Linhas Amil
| Criterio | Amil Bronze (S350) | Amil Prata (S450) | Amil Ouro (S750) |
|---|---|---|---|
| Acomodacao | Enfermaria | Enfermaria ou Apartamento (depende da regiao) | Apartamento |
| Rede hospitalar | Rede Amil padrao | Rede Amil ampliada | Rede Amil premium (Einstein, Sirio-Libanes) |
| Telemedicina 24h | Sim | Sim | Sim |
| Coparticipacao | Pode ter (S350 Cia) | Pode ter (S450 Cia) | Pode ter (S750 Cia) |
| Reembolso | Nao | Nao | Sim (com teto) |
| Dental incluso | Nao (contrata separado) | Nao (contrata separado) | Depende do plano |
| Preco estimado (29-33, SP, 2 vidas) | R$ 340+ | R$ 500+ | R$ 900+ |
| Para quem faz sentido | PJ que quer cobertura basica por preco baixo | PJ que quer rede intermediaria com bom custo-beneficio | PJ que quer rede premium e reembolso |
Comparativo 3: Plano de Saude vs. Pagar Particular
Para o dev que pensa "pago particular quando precisar":
| Item | Custo Particular (avulso) | Custo com Plano PME | Economia |
|---|---|---|---|
| 4 consultas/ano (clinico + especialista) | R$ 1.200 — R$ 2.400 | R$ 0 (coberto) | R$ 1.200 — R$ 2.400 |
| 2 exames de sangue/ano | R$ 200 — R$ 400 | R$ 0 (coberto) | R$ 200 — R$ 400 |
| 1 ressonancia magnetica | R$ 800 — R$ 2.000 | R$ 0 (coberto) | R$ 800 — R$ 2.000 |
| 1 sessao de fisioterapia/semana (4 meses) | R$ 2.400 — R$ 4.800 | R$ 0 (coberto) | R$ 2.400 — R$ 4.800 |
| Telemedicina (consultas remotas) | R$ 150 — R$ 300/consulta | Ilimitado (24h) | Variavel |
| Total anual estimado | R$ 4.600 — R$ 9.600 | R$ 2.040 — R$ 4.080 (plano anual) | R$ 560 — R$ 5.520 |
E isso sem contar emergencias. Com emergencia, a diferenca sobe para dezenas de milhares de reais.
Canal 3: Simulador de Precos
Especificacao do Simulador
O simulador e a ferramenta central da Fase 2. O dev PJ quer explorar sozinho, sem falar com vendedor. O simulador deve ser rapido, transparente e sem fricção.
Campos de entrada:
| Campo | Tipo | Opcoes |
|---|---|---|
| Sua idade | Dropdown | 18-23, 24-28, 29-33, 34-38, 39-43, 44-48, 49-53, 54-58, 59+ |
| Cidade | Dropdown ou autocomplete | SP, RJ, BH, Curitiba, Florianopolis, etc. |
| Numero de vidas | Stepper | 2, 3, 4, 5+ |
| Idade dos dependentes | Dropdown (por vida) | Mesmas faixas |
| Tipo de CNPJ | Radio | MEI, ME (Simples), ME (Lucro Presumido) |
| Tempo de CNPJ | Radio | Menos de 6 meses, 6 meses a 1 ano, 1-3 anos, 3+ anos |
Campos de saida (resultado):
| Informacao | Formato |
|---|---|
| Preco mensal por linha (Bronze, Prata, Ouro) | Tabela com 3 colunas |
| Preco mensal total (todas as vidas) | Valor em destaque |
| Economia anual vs. plano individual | Valor em verde |
| Economia anual vs. plano adesao | Valor em verde |
| Rede credenciada principal (hospitais) | Lista com 3-5 hospitais da regiao |
| Aviso de elegibilidade | "Seu MEI se qualifica!" ou "CNPJ precisa ter 6+ meses" |
CTA do simulador: "Gostou do resultado? Fale com um consultor pelo WhatsApp" + botao direto para WhatsApp com mensagem pre-preenchida.
Mensagem pre-preenchida sugerida:
Ola! Fiz a simulacao no site da Vectorial.
Meu perfil:
- Idade: [X] anos
- Cidade: [X]
- Vidas: [X]
- CNPJ: MEI
- Plano de interesse: Amil [Bronze/Prata/Ouro]
Gostaria de mais informacoes para contratar.
Requisitos Tecnicos do Simulador
| Requisito | Detalhe |
|---|---|
| Tempo de resposta | < 2 segundos (resultado instantaneo, sem "vamos te ligar") |
| Mobile-first | 70%+ dos acessos serao mobile |
| Sem cadastro obrigatorio | Resultado aparece sem pedir email/telefone |
| Captura opcional | "Quer receber o resultado por email?" (campo opcional no final) |
| Compartilhavel | Botao "Copiar link do resultado" para enviar pro conjuge |
| Dados atualizados | Precos sincronizados com tabela Amil vigente |
Canal 4: Conteudo em Formato Tech-Friendly
Formatos que Ressoam com Devs
O profissional de TI esta acostumado a consumir documentacao tecnica, READMEs, changelogs e comparativos. O conteudo da Fase 2 deve usar esses formatos quando possivel.
Formato 1: "README" do Plano de Saude PME
Publicar no blog como artigo, mas escrito como se fosse um README de repositorio:
# Plano de Saude Empresarial PME via MEI
## TL;DR
MEI com 6+ meses pode contratar Amil empresarial PME com 2+ vidas.
Custa ~40% menos que individual. Processo 100% digital.
## Requisitos
- CNPJ MEI ativo ha 6+ meses
- Minimo 2 beneficiarios (titular + 1 dependente)
- Documentos: CNPJ, RG, comprovante de endereco
## Instalacao (Como Contratar)
1. Acesse o simulador → escolha seu plano
2. Envie documentos pelo WhatsApp
3. Assine o contrato digitalmente (Clicksign)
4. Plano ativo em 3-5 dias uteis
## Precos (Faixa 29-33, SP)
| Linha | 1 vida | 2 vidas |
|--------|----------|----------|
| Bronze | R$ 170+ | R$ 340+ |
| Prata | R$ 250+ | R$ 500+ |
| Ouro | R$ 450+ | R$ 900+ |
## FAQ
→ Veja secao de duvidas frequentes
## Changelog
- Jan/2026: Tabela Amil PME atualizada
- Reajuste anual aplicado conforme contrato
## Suporte
WhatsApp: (11) XXXXX-XXXX
Email: contato@vectorial.com.br
Formato 2: Infografico "Flowchart de Decisao"
Voce e PJ/MEI?
|
├── Sim
| |
| ├── CNPJ tem 6+ meses?
| | |
| | ├── Sim → Pode contratar PME ✓
| | | |
| | | ├── Tem conjuge/dependente?
| | | | |
| | | | ├── Sim → 2 vidas = requisito minimo atendido ✓
| | | | └── Nao → Pode incluir pai, mae ou abrir com socio
| | | |
| | | └── Escolha a linha:
| | | ├── Bronze: melhor preco
| | | ├── Prata: melhor custo-beneficio
| | | └── Ouro: rede premium + reembolso
| | |
| | └── Nao → Aguarde completar 6 meses. Enquanto isso, avalie adesao
| |
| └── [Acesse o simulador]
|
└── Nao → Plano empresarial exige CNPJ. Considere individual ou adesao.
Formato 3: "Cheat Sheet" para Compartilhar
Conteudo de 1 pagina (PDF ou imagem) que o dev pode salvar ou mandar pro conjuge:
| Item | Detalhe |
|---|---|
| O que e PME | Plano empresarial para pequenas e medias empresas (2 a 29 vidas) |
| Quem pode contratar | Qualquer CNPJ com 6+ meses, incluindo MEI |
| Minimo de vidas | 2 (titular + dependente) |
| Dependentes aceitos | Conjuge, filhos, pai, mae (com comprovacao de dependencia) |
| Operadora | Amil (UnitedHealth Group) |
| Rede | Einstein, Sirio-Libanes, Dasa, Fleury (varia por linha e regiao) |
| Telemedicina | 24h, todos os planos |
| Processo | 100% digital (WhatsApp + assinatura eletronica) |
| Prazo | 3-5 dias uteis para ativacao |
| Preco | A partir de R$ 170/vida/mes (faixa 29-33, SP, Bronze) |
Cadencia de Nutricao — Fase 2
Sequencia Completa (21 Dias)
| Dia | Canal | Acao | Objetivo |
|---|---|---|---|
| D0 | Welcome + material prometido | Entregar valor imediato | |
| D1 | WhatsApp (SDR IA) | "Oi [nome], vi que voce baixou nosso guia. Posso te ajudar com alguma duvida?" | Iniciar conversa consultiva |
| D2 | Comparativo: Individual vs. Adesao vs. Empresarial | Educar sobre modalidades | |
| D5 | "MEI pode contratar empresarial? Sim." | Eliminar a maior objecao de conhecimento | |
| D7 | WhatsApp (SDR IA) | "Ja conseguiu dar uma olhada nos materiais? Alguma duvida sobre seu caso?" | Follow-up leve |
| D8 | Comparativo Amil: Bronze vs. Prata vs. Ouro | Ajudar na escolha da linha | |
| D10 | Blog/SEO | Publicar artigo "Guia Completo: Plano PME para Dev PJ" | Capturar busca organica |
| D12 | Case: "Como um dev PJ contratou plano pelo MEI em 3 dias" | Prova social | |
| D14 | WhatsApp (SDR IA) | "Vi que voce abriu o email sobre precos. Quer que eu simule o valor exato pro seu perfil?" | Oferta de simulacao personalizada |
| D17 | FAQ: 5 duvidas mais comuns | Resolver objecoes restantes | |
| D19 | YouTube | Video: "Comparativo plano individual vs. empresarial PME" | Conteudo complementar |
| D21 | "Pronto pra resolver? A ou B" | Qualificar intencao |
Regras de Automacao
| Evento | Acao Automatica |
|---|---|
| Lead abriu email #2 (comparativo) 3+ vezes | SDR IA envia mensagem no WhatsApp com oferta de simulacao |
| Lead clicou no link do simulador | Lead scoring +20 pontos |
| Lead usou o simulador e viu resultado | Lead scoring +25 pontos, SDR notificado |
| Lead respondeu "A" no email #7 | Transicao imediata para Fase 3, SDR humano assume |
| Lead nao abriu nenhum email em 10 dias | Pausa a sequencia, tenta reengajamento por LinkedIn |
| Lead respondeu email com duvida | SDR humano responde em ate 2 horas |
Conteudo SEO para Fase 2
Artigos de Blog Prioritarios
| Titulo do Artigo | Palavra-Chave Principal | Volume de Busca Estimado |
|---|---|---|
| "Plano de Saude para MEI: Guia Completo 2026" | plano de saude MEI | Alto |
| "Plano de Saude Empresarial para PJ: Como Contratar" | plano de saude PJ empresarial | Medio-Alto |
| "Amil PME: Precos, Cobertura e Como Contratar" | Amil PME precos | Medio |
| "Individual vs. Adesao vs. Empresarial: Qual Escolher?" | plano individual vs empresarial | Medio |
| "Amil Bronze vs. Prata vs. Ouro: Comparativo Completo" | Amil bronze prata ouro | Medio |
| "Plano de Saude com 2 Vidas: Como Funciona para PJ" | plano de saude 2 vidas PJ | Baixo-Medio |
Metricas de Sucesso — Fase 2
| Metrica | Meta | Ferramenta |
|---|---|---|
| Taxa de abertura de emails | 25%+ | ActiveCampaign / Mailchimp |
| Taxa de clique em emails | 5%+ | ActiveCampaign / Mailchimp |
| Usos do simulador de precos | 500+/mes | Analytics do simulador |
| Leads que completam simulacao | 60%+ dos que iniciam | Analytics do simulador |
| Conversao para MQL (pediu contato ou simulacao) | 15%+ dos leads nutridos | CRM |
| Tempo medio na Fase 2 | < 21 dias | CRM |
| Artigos de blog: posicao media no Google | Top 10 para palavras-chave alvo | Google Search Console |
| Trafego organico mensal | 5.000+ visitas | GA4 |
Campanhas Pagas e Landing Pages — Fase 2
Visao Geral das Campanhas
Fase 2 foca em educacao e comparacao. O objetivo e capturar profissionais de TI que ja sabem que precisam de plano de saude e estao pesquisando ativamente opcoes, mas ainda nao decidiram qual modalidade ou operadora contratar.
Objetivo das campanhas: Gerar leads educados (MQL) que baixam materiais, usam simuladores e entram na sequencia de nutricao.
Budget sugerido: R$ 15.000 — R$ 25.000/mes (distribuido entre Meta e Google Ads)
Meta Ads — Campanhas Fase 2
Campanha 1: Educacao — "MEI Pode Ter Plano Empresarial"
| Parametro | Detalhe |
|---|---|
| Objetivo | Geracao de Leads (formulario ou landing page) |
| Publico-alvo | Devs, designers, profissionais de TI PJ/MEI, 25-40 anos, SP/RJ/BH/Curitiba/Florianopolis |
| Interesses | Programacao, startups, empreendedorismo digital, tecnologia, trabalho remoto |
| Comportamentos | Uso de ferramentas SaaS (Notion, Figma, GitHub), interesse em gestao financeira PJ |
| Criativo | Carrossel comparativo: "Individual vs. Adesao vs. Empresarial — Qual e o melhor para PJ?" |
| Copy headline | "Voce sabia que MEI pode ter plano de saude empresarial por ate 40% menos?" |
| Copy body | "Se voce e dev PJ ou MEI, esta pagando mais do que precisa. Plano empresarial PME custa R$ 170+/mes (vs. R$ 280+ individual). Compare as 3 modalidades neste guia gratuito." |
| CTA | "Baixar Guia Comparativo" |
| Landing page | Guia PDF: "Plano de Saude para PJ/MEI — Comparativo Completo 2026" |
| Budget | R$ 3.000 — R$ 5.000/mes |
| KPI | CPL < R$ 35 / Taxa de conversao LP > 25% |
Variacoes de criativo:
- Variacao A: Tabela de precos comparativa (Individual R$ 280 / Adesao R$ 240 / Empresarial R$ 170)
- Variacao B: Case real: "Como um dev PJ economizou R$ 2.640/ano trocando de plano"
- Variacao C: Video curto (30s): Explicacao visual das 3 modalidades em formato tech (tipo infografico animado)
Campanha 2: Ferramenta — "Simulador de Precos"
| Parametro | Detalhe |
|---|---|
| Objetivo | Trafego para landing page (simulador) |
| Publico-alvo | Profissionais de TI, 25-40 anos, que ja interagiram com conteudo sobre plano de saude (retargeting 90 dias) |
| Retargeting | Visitantes do site, engajamento com posts anteriores, leads inativos da base |
| Criativo | Video curto mostrando o simulador em acao (tela de celular, preenchimento rapido, resultado instantaneo) |
| Copy headline | "Descubra quanto custa seu plano empresarial em 30 segundos" |
| Copy body | "Simulador gratuito: idade + cidade + vidas = preco real de Amil Bronze, Prata e Ouro. Sem cadastro, sem ligar, sem enrolacao. Resultado na hora." |
| CTA | "Simular Agora" |
| Landing page | Simulador interativo (descrito na secao anterior) |
| Budget | R$ 4.000 — R$ 6.000/mes |
| KPI | CPC < R$ 3,50 / Taxa de uso do simulador > 60% / Taxa de conversao simulador → contato > 20% |
Variacoes de criativo:
- Variacao A: GIF mostrando resultado do simulador com economia destacada
- Variacao B: Depoimento: "Usei o simulador da Vectorial e em 3 dias tinha plano ativo"
- Variacao C: Comparativo antes/depois: "Pagava R$ 560/mes no individual, agora pago R$ 340/mes no empresarial"
Campanha 3: Comparativo — "Amil Bronze vs. Prata vs. Ouro"
| Parametro | Detalhe |
|---|---|
| Objetivo | Engajamento + Geracao de Leads |
| Publico-alvo | Profissionais de TI que pesquisaram "plano de saude" nos ultimos 30 dias (interesse em saude + tech) |
| Criativo | Infografico: Tabela comparativa Amil Bronze, Prata e Ouro (preco, rede, cobertura) |
| Copy headline | "Qual Amil escolher? Bronze, Prata ou Ouro — o comparativo definitivo" |
| Copy body | "Bronze R$ 340+/mes (2 vidas) = rede basica. Prata R$ 500+/mes = melhor custo-beneficio. Ouro R$ 900+/mes = Einstein + Sirio-Libanes. Veja a tabela completa e descubra qual faz sentido pro seu perfil." |
| CTA | "Ver Comparativo Completo" |
| Landing page | Artigo interativo com tabela comparativa + simulador integrado |
| Budget | R$ 2.500 — R$ 4.000/mes |
| KPI | CPM < R$ 30 / CTR > 2% / Taxa de conversao LP > 15% |
Google Ads — Campanhas Fase 2
Campanha 1: Search — Intencao Comparativa
| Parametro | Detalhe |
|---|---|
| Tipo | Google Search (rede de pesquisa) |
| Palavras-chave | "plano saude PJ", "plano saude MEI", "plano empresarial MEI", "plano saude desenvolvedor", "plano saude startup", "individual vs empresarial plano saude", "melhor plano saude PJ 2026" |
| Match type | Frase exata + correspondencia ampla modificada |
| Negativas | "plano saude individual", "Unimed", "Bradesco Saude" (focar em Amil), "gratuito", "barato demais" |
| Copy — Anuncio 1 | Titulo 1: Plano de Saude para MEI e PJ / Titulo 2: Ate 40% Mais Barato que Individual / Titulo 3: Amil PME — Simule Gratis / Descricao: Plano empresarial Amil para MEI e PJ. 2 vidas, rede completa, processo 100% digital. Simule seu preco em 30 segundos. |
| Copy — Anuncio 2 | Titulo 1: Plano Amil Empresarial para PJ / Titulo 2: R$ 170+ por Vida — Economize / Titulo 3: MEI com 6+ Meses Pode Contratar / Descricao: Comparativo completo: Individual vs. Adesao vs. Empresarial. Descubra por que PME e a melhor opcao para dev PJ. |
| Landing page | LP1: Simulador de precos / LP2: Guia comparativo (formulario para download) |
| Budget | R$ 5.000 — R$ 8.000/mes |
| KPI | CPC < R$ 8 / Taxa de conversao > 12% / CPL < R$ 65 |
Palavras-chave prioritarias (volume estimado):
- "plano saude MEI" — 1.200 buscas/mes — CPC estimado: R$ 7-12
- "plano saude PJ" — 800 buscas/mes — CPC estimado: R$ 6-10
- "plano empresarial MEI" — 400 buscas/mes — CPC estimado: R$ 5-9
- "melhor plano saude desenvolvedor" — 200 buscas/mes — CPC estimado: R$ 8-14
Campanha 2: Display — Retargeting Educativo
| Parametro | Detalhe |
|---|---|
| Tipo | Google Display Network (GDN) — Retargeting |
| Publico | Visitantes do blog que leram artigos sobre plano de saude PJ (ultimos 60 dias), usuarios que usaram o simulador mas nao converteram |
| Formato | Banner responsivo + imagem estatica |
| Criativo | Banner: "Ainda em duvida sobre qual plano escolher? Baixe o guia comparativo gratuito" |
| Tamanhos | 300x250, 728x90, 160x600, 320x50 (mobile) |
| Mensagem | Reforcar a proposta educativa: guia, simulador, comparativos |
| Landing page | Artigo: "Guia Completo: Plano de Saude PME para Dev PJ" com CTA para simulador |
| Budget | R$ 1.500 — R$ 2.500/mes |
| KPI | CPM < R$ 15 / CTR > 0,8% / Taxa de conversao > 10% |
Campanha 3: YouTube — Video Educativo
| Parametro | Detalhe |
|---|---|
| Tipo | YouTube Ads (In-Stream skipavel) |
| Publico | Profissionais de TI, devs, designers, 25-40 anos, interessados em empreendedorismo, gestao financeira PJ |
| Interesses | Canais tech (Codigo Fonte TV, Filipe Deschamps, Fabio Akita), startups, investimentos |
| Video | 60-90 segundos: "Por que todo dev PJ deveria considerar plano empresarial ao inves de individual" |
| Roteiro do video | Hook (5s): "Voce sabia que como PJ voce pode ter o mesmo plano por 40% menos?" / Problema (15s): Individual caro, Qualicorp perdendo mercado / Solucao (30s): Empresarial PME via MEI, como funciona / Prova (15s): Case real ou simulacao de preco / CTA (10s): "Acesse o simulador gratuito" |
| CTA | "Simular Meu Preco" (link para simulador) |
| Budget | R$ 2.000 — R$ 3.000/mes |
| KPI | CPV < R$ 0,15 / VTR (view-through rate) > 25% / Taxa de conversao LP > 8% |
Landing Pages — Fase 2
LP1: Simulador de Precos
URL sugerida: vectorial.com.br/simulador-plano-pj
Estrutura:
| Secao | Conteudo |
|---|---|
| Hero | "Descubra quanto custa seu plano empresarial Amil em 30 segundos" + formulario do simulador (5 campos: idade, cidade, vidas, idades dependentes, tipo CNPJ) |
| Resultado | Tabela com precos Bronze/Prata/Ouro + economia vs. individual/adesao + rede credenciada |
| CTA principal | "Falar com Consultor pelo WhatsApp" (mensagem pre-preenchida) |
| CTA secundario | "Receber Resultado por Email" (captura email) |
| Prova social | "Mais de 500 profissionais de TI ja contrataram com a Vectorial" |
| FAQ | 3 duvidas principais: "MEI pode?", "Precisa ter funcionario?", "Quanto tempo demora?" |
| Footer | Dados da Vectorial, CNPJ, contato |
Meta de conversao: > 20% dos usuarios que completam o simulador clicam no CTA (WhatsApp ou email)
LP2: Guia Comparativo (Lead Magnet)
URL sugerida: vectorial.com.br/guia-plano-pj-mei
Estrutura:
| Secao | Conteudo |
|---|---|
| Hero | "Baixe o Guia Comparativo: Individual vs. Adesao vs. Empresarial PME (2026)" + imagem da capa do guia (mockup PDF) |
| Formulario | Nome, email, telefone (WhatsApp), "Tipo de CNPJ: MEI / ME / Outro" |
| Bullets de valor | O que esta no guia: (1) Tabela comparativa de precos por faixa etaria, (2) Requisitos para contratar PME via MEI, (3) Passo a passo para contratacao, (4) 10 duvidas mais comuns respondidas, (5) Checklist de documentos |
| CTA | "Baixar Guia Gratuito" |
| Prova social | Depoimento: "Usei o guia da Vectorial para entender as diferencas. Em 1 semana tinha meu plano ativo." — Rafael, 32, dev full-stack |
| Preview | Imagem de 1-2 paginas do guia (tabela comparativa) |
| Footer | Dados da Vectorial, privacidade, CNPJ |
Meta de conversao: > 25% dos visitantes preenchem o formulario
LP3: Artigo Interativo — "Qual Amil Escolher?"
URL sugerida: vectorial.com.br/amil-bronze-prata-ouro
Estrutura:
| Secao | Conteudo |
|---|---|
| Hero | "Amil Bronze, Prata ou Ouro: Qual e o melhor para voce?" + tabela comparativa visual (preco, rede, cobertura) |
| Secao 1 | Comparativo detalhado (linha por linha) |
| Secao 2 | "Para quem faz sentido": Bronze = preco baixo, Prata = custo-beneficio, Ouro = rede premium |
| Secao 3 | Calculadora integrada: "Selecione seu perfil e veja o preco exato" (mini-simulador) |
| CTA | "Simular Preco Completo" (leva para LP1 — simulador) |
| Secao 4 | FAQ: "Posso trocar de linha depois?", "Qual a diferenca de rede?", "Telemedicina e igual?" |
| Footer | Dados da Vectorial, contato |
Meta de conversao: > 15% dos leitores clicam no CTA para o simulador
Lead Magnets (Iscas Digitais) — Fase 2
| Lead Magnet | Formato | Proposito | Onde Oferecer |
|---|---|---|---|
| Guia Comparativo 2026 | PDF 10-15 paginas | Educar sobre as 3 modalidades (individual, adesao, empresarial) | Meta Ads, Google Search, blog |
| Cheat Sheet para Dev PJ | PDF 1 pagina (infografico) | Resumo visual: o que e PME, requisitos, precos, documentos | LinkedIn, Instagram Stories, email |
| Calculadora de Economia | Planilha Google Sheets ou Excel | Lead calcula quanto economiza trocando de individual para PME | Blog, email, grupos de devs |
| Checklist de Contratacao | PDF 2 paginas | Lista completa de documentos necessarios e passo a passo | Pos-simulador, email de nutricao |
| Video-aula: "Como Contratar PME via MEI" | Video 5-7 minutos no YouTube | Explicacao passo a passo com tela gravada | YouTube Ads, blog, email |
Budget e KPIs — Fase 2
Distribuicao de Budget Sugerida
| Canal | Investimento Mensal | % do Total |
|---|---|---|
| Meta Ads | R$ 9.500 — R$ 15.000 | 60% |
| Google Search | R$ 5.000 — R$ 8.000 | 30% |
| Google Display | R$ 1.500 — R$ 2.500 | 5% |
| YouTube Ads | R$ 2.000 — R$ 3.000 | 5% |
| TOTAL | R$ 18.000 — R$ 28.500 | 100% |
KPIs Principais — Fase 2
| KPI | Meta | Objetivo |
|---|---|---|
| CPL (Custo por Lead) | < R$ 50 | Manter custo de aquisicao sustentavel |
| Taxa de conversao LP (simulador) | > 20% | Garantir que trafego pago gera leads qualificados |
| Taxa de conversao LP (guia) | > 25% | Maximizar downloads de lead magnets |
| CTR Meta Ads | > 1,5% | Criativos ressoam com publico tech |
| CTR Google Search | > 3% | Anuncios relevantes para intencao de busca |
| Lead → MQL (qualificado) | > 15% | Leads que pedem simulacao ou contato |
| Custo por MQL | < R$ 350 | Investimento para gerar lead pronto para Fase 3 |
| ROAS (Return on Ad Spend) | > 3:1 | Cada R$ 1 investido gera R$ 3+ em receita (LTV) |
Projecao de Resultados (Budget R$ 20.000/mes)
| Metrica | Valor Estimado |
|---|---|
| Impressoes | 500.000 — 800.000 |
| Cliques | 8.000 — 12.000 |
| Visitantes LP | 6.000 — 10.000 |
| Leads capturados | 400 — 600 |
| MQLs gerados | 60 — 90 |
| Contratos fechados (Fase 3) | 25 — 35 |
| Receita mensal recorrente | R$ 10.000 — R$ 15.000 |
| LTV estimado (12 meses) | R$ 120.000 — R$ 180.000 |
| ROAS | 6:1 — 9:1 |
Gatilhos de Transicao para Fase 3
O lead sai da Fase 2 e entra na Fase 3 quando:
| Gatilho | Indicador | Acao |
|---|---|---|
| Pediu simulacao personalizada | Respondeu email ou WhatsApp pedindo valores | SDR humano assume em ate 1 hora |
| Usou o simulador + clicou no CTA | Completou simulacao e clicou em "Falar com consultor" | WhatsApp automatico + SDR humano |
| Lead scoring atingiu 51+ pontos | Acumulou pontos por abrir emails, clicar links, visitar site | SDR IA inicia abordagem proativa |
| Respondeu "A" no email #7 | Indicou que quer falar com consultor | SDR humano envia proposta em ate 2 horas |
| Perguntou sobre contratacao | "Como faco para contratar?", "Qual o prazo?", "Que documentos preciso?" | Transicao imediata para Fase 3 |
Fontes: Pesquisa Salarial de Programadores 2025 (Codigo Fonte TV); Amil Tabelas PME 2025/2026; ANS; Qualicorp 3T2025; Metodologia Diamond (Vectorial)