Estrategia Fase 3 — Pronto para Comprar
Objetivo da Fase
Rafael decidiu que vai contratar plano de saude. Ja sabe que o empresarial PME via MEI e a melhor opcao. Agora esta escolhendo qual plano exatamente e com quem vai contratar. O papel da Vectorial nesta fase e eliminar toda fricção, quebrar objecoes finais e fechar o contrato com experiencia digital impecavel.
Nivel Diamond: Nivel 1 — pronto para comprar.
Meta: Converter o lead qualificado (MQL) em cliente com contrato assinado em ate 7 dias.
Perfil do Lead Nesta Fase
| Atributo | Descricao |
|---|
| Estado mental | "Quero contratar. Me mostra como." |
| Nivel de conhecimento | Entende as modalidades, sabe que PME e a melhor opcao, ja viu precos |
| Comportamento | Quer processo rapido, resposta imediata, zero burocracia |
| Disposicao para contato | Alta — aceita WhatsApp, video call, email. Quer resolver agora |
| Objecoes restantes | Duvidas pontuais sobre documentacao, carencia, portabilidade, cenarios especificos (MEI, CLT futuro) |
| Tempo estimado nesta fase | 3 a 7 dias |
Estrategia Central: Proposta Digital-First
Principios do Fechamento para Dev PJ
| Principio | Na Pratica |
|---|
| 100% digital | Nenhuma etapa exige presenca fisica, cartorio, papel impresso |
| Resposta imediata | Primeira resposta em ate 5 minutos no horario comercial |
| Proposta personalizada | Valores exatos para o perfil do lead (idade, cidade, vidas, linha) |
| Transparencia total | Preco final, o que inclui, o que nao inclui, carencia, reajuste — tudo explicito |
| Processo enxuto | Maximo 4 etapas entre decisao e plano ativo |
| Assinatura eletronica | Contrato via Clicksign, DocuSign ou equivalente |
Processo de Contratacao — Passo a Passo
Fluxo Completo
ETAPA 1: PROPOSTA (Dia 0)
Lead recebe proposta personalizada via WhatsApp + email
↓
ETAPA 2: DOCUMENTACAO (Dia 0-1)
Lead envia documentos pelo WhatsApp (foto pelo celular)
↓
ETAPA 3: ASSINATURA (Dia 1-2)
Contrato enviado para assinatura digital
↓
ETAPA 4: ATIVACAO (Dia 3-5)
Amil analisa, aprova e ativa o plano
Lead recebe carteirinha digital + orientacoes
Tempo total: 3 a 5 dias uteis.
Documentacao Necessaria
| Documento | Formato Aceito | Observacao |
|---|
| Cartao CNPJ (MEI) | Foto ou PDF | CNPJ ativo ha 6+ meses |
| Documento de identidade | Foto (frente e verso) do RG ou CNH | Do titular |
| Comprovante de endereco | Foto de conta recente (luz, agua, internet) | Dos ultimos 90 dias |
| Certidao de casamento ou uniao estavel | Foto ou PDF | Para incluir conjuge como 2a vida |
| Documento do dependente | Foto do RG ou certidao de nascimento | Para cada dependente adicional |
Documentos necessarios para contratar:
[ ] Cartao CNPJ do MEI (site da Receita Federal)
[ ] RG ou CNH (frente e verso)
[ ] Comprovante de endereco recente
[ ] Certidao de casamento (se incluir conjuge)
[ ] RG do dependente
Formato: foto pelo celular (legivel) ou PDF.
Envie tudo por aqui mesmo no WhatsApp.
Tempo estimado: 5 minutos para reunir os documentos.
Proposta Personalizada
Estrutura da Proposta
A proposta deve ser enviada como PDF limpo e objetivo + mensagem resumida no WhatsApp.
Conteudo do PDF:
| Secao | Conteudo |
|---|
| Cabecalho | Logo Vectorial + "Proposta de Plano de Saude Empresarial PME" |
| Dados do lead | Nome, idade, cidade, tipo de CNPJ, numero de vidas |
| Plano recomendado | Linha Amil escolhida (ou top 2 opcoes), com justificativa |
| Tabela de precos | Preco mensal por vida, preco total, comparativo com individual e adesao |
| Cobertura | Rede credenciada (top 5 hospitais da regiao), telemedicina, cobertura destacada |
| Carencia | Prazos aplicaveis (ou isencao se tiver portabilidade) |
| Economia | Valor economizado por ano vs. individual e vs. adesao |
| Processo | 4 passos para contratar (como descrito acima) |
| Prazo | "Proposta valida por 15 dias" (sem pressao excessiva, mas com prazo) |
| Contato | Nome do consultor, WhatsApp direto, email |
Exemplo de Proposta Resumida (WhatsApp)
Ola Rafael! Aqui e o [nome] da Vectorial.
Preparei sua proposta personalizada:
PLANO RECOMENDADO: Amil Prata (S450) PME
Titular: Rafael, 32 anos
Dependente: [Nome da esposa], 30 anos
Cidade: Sao Paulo
VALORES:
- Mensal: R$ 520 (2 vidas)
- Anual: R$ 6.240
ECONOMIA:
- vs. Individual: R$ 2.640/ano (economia de 30%)
- vs. Adesao Qualicorp: R$ 960/ano
REDE CREDENCIADA:
- Hospital Sirio-Libanes
- Hospital Nove de Julho
- Laboratorios Dasa e Fleury
- Telemedicina Amil 24h
CARENCIA:
- Urgencia/emergencia: 24h
- Demais procedimentos: 180 dias
- Parto: 300 dias
(Tem plano atual? Podemos fazer portabilidade e zerar carencias)
PROXIMOS PASSOS:
1. Voce confirma o plano
2. Envia os documentos (foto pelo celular)
3. Assina o contrato digitalmente
4. Plano ativo em 3-5 dias uteis
Envio a proposta completa em PDF?
Quebra de Objecoes — Especificas para Dev PJ/MEI
Objecao 1: "MEI pode contratar plano empresarial?"
| Pergunta | Resposta |
|---|
| "MEI pode mesmo contratar PME?" | Sim. O MEI e uma modalidade de CNPJ reconhecida pela ANS e pelas operadoras. A Amil aceita MEI com CNPJ ativo ha 6+ meses para contratacao de plano empresarial PME |
| "Precisa ter funcionarios registrados?" | Nao. O titular do MEI conta como 1 vida. Incluindo um dependente (conjuge, filho, pai, mae), atinge o minimo de 2 vidas exigido |
| "Qual CNAE do MEI funciona?" | A Amil aceita MEI independente do CNAE. O que importa e o CNPJ estar ativo ha 6+ meses e regular na Receita Federal |
| "E se meu MEI ultrapassar o limite de faturamento?" | Se ultrapassar o teto do MEI (R$ 81 mil/ano), voce migra para ME. O plano empresarial continua normalmente, sem interrupcao |
Objecao 2: "E se eu virar CLT depois?"
| Cenario | O Que Acontece |
|---|
| "Recebi proposta CLT e vou aceitar" | Voce pode manter o plano PME via MEI E ter o plano CLT. Ou pode cancelar o PME e fazer portabilidade para o plano CLT (sem cumprir carencias novamente) |
| "Vou fechar meu MEI" | Se fechar o CNPJ, o contrato PME e encerrado. Voce tem direito a portabilidade para outro plano (individual, adesao ou novo empresarial) sem carencias |
| "Posso ter 2 planos ao mesmo tempo?" | Sim. Nao ha impedimento legal. Muitos profissionais mantem o PME como plano principal e o CLT como complementar (ou vice-versa) |
| "E a portabilidade, como funciona?" | Portabilidade permite migrar de um plano para outro de mesma faixa de preco sem cumprir carencias novamente. Regulamentado pela ANS. A Vectorial cuida de todo o processo |
Objecao 3: "O reajuste do empresarial nao e maior?"
| Aspecto | Individual | Empresarial PME |
|---|
| Quem define o reajuste | ANS (teto regulatorio anual) | Operadora (negociado para o pool PME) |
| Reajuste tipico | 7-10% (regulado pela ANS) | 10-18% (variavel por operadora e sinistralidade) |
| Preco base | R$ 280+ (29-33 anos) | R$ 170+ (29-33 anos) |
| Preco apos 3 anos (projecao) | R$ 340+ | R$ 230+ |
| Preco apos 5 anos (projecao) | R$ 400+ | R$ 290+ |
| Conclusao | Mesmo com reajuste menor, o preco absoluto e sempre maior | Mesmo com reajuste maior, o preco absoluto fica menor por varios anos |
Projecao: com reajuste de 8% (individual) e 15% (empresarial), o empresarial PME continua mais barato por pelo menos 5-7 anos. E a qualquer momento voce pode fazer portabilidade.
Objecao 4: "Nao tenho tempo de resolver isso"
| Ponto | Resposta |
|---|
| Tempo total necessario | ~15 minutos no WhatsApp (envio de documentos + confirmacao) + 2 minutos para assinatura digital |
| Nao precisa ligar | Todo o processo e por WhatsApp e email |
| Nao precisa ir a lugar nenhum | 100% remoto, como voce ja trabalha |
| Nao precisa preencher formularios longos | A Vectorial preenche tudo com base nos documentos enviados |
| Horario flexivel | Atendimento em horario comercial estendido, documentos podem ser enviados a qualquer hora |
Objecao 5: "Vi reclamacoes da Amil no Reclame Aqui"
| Dado | Valor |
|---|
| Crescimento Amil em 2025 | +874 mil beneficiarios (+13% vs. 2024) |
| Nota Reclame Aqui | Operadoras de saude em geral tem notas baixas — a Amil tem programa ativo de melhoria |
| Rede credenciada | Uma das maiores do Brasil: Einstein, Sirio-Libanes, Dasa, Fleury |
| Telemedicina | Disponivel 24h em todos os planos, sem custo adicional |
| App Amil | Agendamento, carteirinha digital, autorizacoes, reembolso — tudo pelo app |
| Contexto | A Amil e parte do UnitedHealth Group, maior grupo de saude do mundo. Investimento em qualidade e continuo |
Objecao 6: "Sou solteiro, como faco as 2 vidas?"
| Opcao | Como Funciona |
|---|
| Incluir pai ou mae | Dependente legal aceito. Fornece RG do dependente + comprovacao de vinculo |
| Incluir namorada(o) com uniao estavel | Declaracao de uniao estavel (pode ser feita em cartorio ou por declaracao simples, dependendo da operadora) |
| Abrir empresa com socio | Se tiver socio no CNPJ, cada socio conta como 1 vida |
| Incluir filho | Se tiver filho, conta como dependente automaticamente |
Script WhatsApp — Fluxo de Fechamento
Script 1: Primeiro Contato (Lead Pediu Simulacao)
CONSULTOR: Ola [nome]! Tudo bem? Sou [nome] da Vectorial.
Vi que voce fez uma simulacao no nosso site.
Posso te ajudar a encontrar o melhor plano pro seu perfil?
LEAD: [resposta]
CONSULTOR: Otimo! Pra montar sua proposta personalizada,
preciso confirmar alguns dados:
1. Sua idade: [X]?
2. Cidade: [X]?
3. Quantas pessoas no plano? (voce + quem?)
4. Idade do(s) dependente(s)?
5. Tem plano de saude atualmente? (pra verificar portabilidade)
6. Tipo de CNPJ: MEI, ME ou outro?
7. Tempo de CNPJ: mais de 6 meses?
LEAD: [respostas]
CONSULTOR: Perfeito! Com base no seu perfil, o plano que
recomendo e:
Amil [Linha] PME
[X] vidas | [Cidade]
Mensal: R$ [valor]
Economia vs. individual: R$ [valor]/ano
Rede: [top 3 hospitais da regiao]
Telemedicina: 24h, todos os planos
App: carteirinha digital, agendamento online
Quer que eu envie a proposta completa em PDF?
Script 2: Envio de Proposta
CONSULTOR: [Nome], segue sua proposta personalizada!
[ANEXO: PDF da proposta]
Resumo rapido:
- Plano: Amil [Linha] PME
- Vidas: [X]
- Mensal: R$ [valor]
- Economia anual: R$ [valor] vs. individual
Proximos passos (se quiser contratar):
1. Me envia os documentos (lista abaixo)
2. Eu preencho tudo
3. Voce assina digitalmente
4. Plano ativo em 3-5 dias
Documentos:
- Cartao CNPJ
- RG ou CNH (frente e verso)
- Comprovante de endereco recente
- Certidao de casamento (se incluir conjuge)
Pode mandar foto pelo celular, aqui mesmo pelo WhatsApp.
Alguma duvida sobre a proposta?
Script 3: Follow-Up (Lead Nao Respondeu em 24h)
CONSULTOR: Oi [nome]! Tudo bem?
Enviei sua proposta ontem — conseguiu dar uma olhada?
Fico a disposicao pra qualquer duvida.
Sem pressa, mas se quiser resolver essa semana,
consigo ativar o plano ate [dia da semana].
Abraco!
Script 4: Follow-Up (Lead Nao Respondeu em 72h)
CONSULTOR: [Nome], so passando pra checar.
Sei que a rotina de dev PJ e corrida.
Sua proposta continua valida por mais [X] dias.
Se preferir, posso tambem:
- Agendar uma call rapida (15 min) pra esclarecer duvidas
- Enviar um comparativo em formato de tabela pro seu Notion
- Simular outro plano (Bronze ou Ouro) pra voce comparar
O que funciona melhor pra voce?
Script 5: Quebra de Objecao no WhatsApp
LEAD: "Mas e se eu virar CLT no futuro?"
CONSULTOR: Otima pergunta! Se voce virar CLT, tem 2 opcoes:
1. Manter o plano PME via MEI + ter o plano CLT
(sim, pode ter 2 planos ao mesmo tempo)
2. Cancelar o PME e migrar pro plano CLT por
portabilidade — sem cumprir carencias de novo
A portabilidade e garantida pela ANS.
A Vectorial cuida de todo o processo se precisar migrar.
Na pratica, o plano PME serve como uma ponte
excelente enquanto voce e PJ. Se mudar de cenario,
voce tem opcoes sem perder o que ja investiu.
Faz sentido?
Script 6: Fechamento
CONSULTOR: [Nome], recebi todos os documentos!
Estou preenchendo sua proposta agora.
Em alguns minutos voce recebe o contrato por email
pra assinatura digital (Clicksign).
Processo:
1. Voce recebe o email com o link ✓
2. Clica, revisa e assina (2 minutos)
3. Eu envio pra Amil
4. Em 3-5 dias uteis, plano ativo!
Vou te avisar aqui no WhatsApp assim que
a Amil confirmar a ativacao.
Parabens pela decisao! Qualquer duvida, estou aqui.
Cadencia de Fechamento — Fase 3
| Dia | Canal | Acao | Objetivo |
|---|
| D0 | WhatsApp | Envio da proposta personalizada + PDF | Apresentar oferta concreta |
| D0 | Email | Proposta formal em PDF | Registro e consulta posterior |
| D1 | WhatsApp | Follow-up: "Conseguiu ver a proposta?" | Manter momentum |
| D2 | WhatsApp | Responder duvidas / quebrar objecoes | Eliminar barreiras |
| D3 | WhatsApp | "Se decidir hoje, plano ativo ate [data]" | Criar senso de resolucao (nao urgencia artificial) |
| D5 | WhatsApp | Follow-up com opcao alternativa (outro plano, call) | Oferecer flexibilidade |
| D7 | Email | "Sua proposta expira em [X] dias. Posso ajudar com algo?" | Ultimo follow-up educado |
| D10 | WhatsApp | Mensagem final: "Fico a disposicao quando voce quiser retomar" | Fechar o ciclo sem pressao |
| D14 | Automacao | Lead retorna para nutricao Fase 2 (se nao fechou) | Reengajar no futuro |
Ferramentas do Processo de Fechamento
| Etapa | Ferramenta | Funcao |
|---|
| Atendimento | WhatsApp Business API | Canal principal de comunicacao |
| Proposta | PDF customizado (Canva, Figma ou gerador interno) | Documento profissional personalizado |
| Contrato | Clicksign ou DocuSign | Assinatura eletronica com validade juridica |
| CRM | HubSpot ou Pipedrive | Registro de todas as interacoes, pipeline de vendas |
| Automacao | ActiveCampaign ou Make (Integromat) | Triggers automaticos (email pos-assinatura, notificacoes internas) |
| Documentos | Google Drive ou S3 (com permissoes) | Armazenamento seguro dos documentos do cliente |
| Comunicacao interna | Slack ou Teams | Notificacao do time quando lead avanca no pipeline |
Metricas de Sucesso — Fase 3
| Metrica | Meta | Ferramenta |
|---|
| Tempo de primeira resposta | < 5 minutos (horario comercial) | CRM + WhatsApp |
| Taxa de proposta enviada (leads qualificados) | 80%+ | CRM |
| Taxa de conversao proposta → contrato | 40%+ | CRM |
| Tempo medio de fechamento (primeiro contato → plano ativo) | < 7 dias | CRM |
| Taxa de desistencia durante contratacao | < 10% | CRM |
| CSAT do processo de venda | 4.5+/5.0 | Pesquisa pos-venda |
| Ticket medio mensal | R$ 350 — R$ 500 (2 vidas, Prata/Ouro) | CRM + financeiro |
| Custo de Aquisicao (CAC) | < R$ 500 por contrato | Marketing + Vendas |
| Momento | Canal | Acao |
|---|
| Apos assinatura | WhatsApp | "Contrato assinado! Enviei pra Amil. Te aviso assim que ativar." |
| Apos ativacao (D+3 a D+5) | WhatsApp | "Plano ativo! Sua carteirinha digital: [link/imagem]. Baixe o app Amil: [link]" |
| D+1 apos ativacao | Email | "Bem-vindo ao seu plano Amil — primeiros passos" (como usar o app, agendar consulta, telemedicina) |
| D+3 apos ativacao | WhatsApp | "Conseguiu acessar o app? Precisa de ajuda com alguma coisa?" |
| D+7 apos ativacao | Email | "Sabia que seu plano inclui telemedicina 24h? Veja como agendar" |
Resumo Operacional — Fase 3
| Item | Detalhe |
|---|
| Duracao media | 3 a 7 dias |
| Canal principal | WhatsApp |
| Canal de suporte | Email + video call (se necessario) |
| Documentos necessarios | CNPJ, RG, comprovante endereco, certidao casamento |
| Assinatura | Digital (Clicksign/DocuSign) |
| Ativacao | 3-5 dias uteis apos envio para Amil |
| Objecoes mais comuns | MEI pode?, E se virar CLT?, Reajuste, Tempo, Reclamacoes Amil, Solteiro 2 vidas |
| Meta de conversao | 40%+ das propostas enviadas |
| Experiencia esperada pelo lead | 100% digital, rapido, transparente, sem surpresas |
Campanhas Pagas e Landing Pages — Fase 3
Visao Geral das Campanhas
Fase 3 foca em conversao direta. O objetivo e capturar profissionais de TI com intencao clara de contratacao ("comprar agora") e reconquistar leads que ja foram nutridos mas ainda nao fecharam.
Objetivo das campanhas: Gerar SQLs (Sales Qualified Leads) que pedem cotacao, proposta ou iniciam contratacao imediata.
Budget sugerido: R$ 12.000 — R$ 20.000/mes (distribuido entre Google e Meta, com foco em Search)
Google Ads — Campanhas Fase 3
Campanha 1: Search — Intencao de Compra Direta
| Parametro | Detalhe |
|---|
| Tipo | Google Search (rede de pesquisa) — Bottom-funnel |
| Palavras-chave | "cotacao plano saude MEI", "contratar plano Amil MEI", "plano saude CNPJ preco", "preco plano Amil empresarial", "contratar Amil PME", "plano saude para MEI hoje", "melhor preco plano PJ" |
| Match type | Frase exata + correspondencia exata (alta intencao) |
| Negativas | "gratuito", "teste gratis", "plano individual", "Unimed", "Bradesco", "como funciona" (muito topo de funil) |
| Copy — Anuncio 1 | Titulo 1: Contratar Plano Amil PME para MEI / Titulo 2: Cotacao em 5 Minutos - 100% Online / Titulo 3: Ativo em 3-5 Dias Uteis / Descricao: Plano empresarial Amil para MEI e PJ. Processo 100% digital, sem burocracia. Fale com consultor pelo WhatsApp agora. Proposta personalizada em minutos. |
| Copy — Anuncio 2 | Titulo 1: Plano Amil MEI a Partir de R$ 170 / Titulo 2: 2 Vidas - Rede Completa - Digital / Titulo 3: Contrate Hoje, Plano Ativo em 3 Dias / Descricao: Documentos pelo WhatsApp, assinatura digital, sem visita presencial. MEI com 6+ meses pode contratar. Fale com consultor agora. |
| Copy — Anuncio 3 | Titulo 1: Cotacao Plano Saude CNPJ MEI / Titulo 2: Amil Bronze, Prata, Ouro - Compare / Titulo 3: Proposta Personalizada Gratuita / Descricao: Receba 3 opcoes de plano Amil com precos exatos para seu perfil. Processo rapido e sem compromisso. Consultor especializado em PJ/MEI. |
| Landing page | LP de conversao direta: "Contrate seu Plano Amil PME" (formulario + WhatsApp) |
| Extensions | Sitelinks: "Simular Preco", "Falar no WhatsApp", "Ver Planos Amil", "Documentos Necessarios" / Callout: "100% Digital", "Sem Burocracia", "Ativo em 3-5 Dias" / Call: Botao de ligacao direta |
| Budget | R$ 7.000 — R$ 12.000/mes |
| KPI | CPC < R$ 12 / Taxa de conversao > 20% / CPL < R$ 60 / SQL rate > 50% |
Palavras-chave prioritarias (alta intencao):
- "cotacao plano saude MEI" — 600 buscas/mes — CPC estimado: R$ 10-18
- "contratar plano Amil MEI" — 350 buscas/mes — CPC estimado: R$ 12-20
- "plano saude CNPJ preco" — 450 buscas/mes — CPC estimado: R$ 8-15
- "preco plano Amil empresarial" — 280 buscas/mes — CPC estimado: R$ 10-16
- "contratar Amil PME" — 200 buscas/mes — CPC estimado: R$ 11-19
Campanha 2: Search — Marca e Navegacional
| Parametro | Detalhe |
|---|
| Tipo | Google Search — Marca |
| Palavras-chave | "Vectorial plano de saude", "Vectorial Amil", "Vectorial MEI", "corretora Vectorial" |
| Match type | Exata + frase exata |
| Copy — Anuncio 1 | Titulo 1: Vectorial - Plano Amil para PJ/MEI / Titulo 2: Especialistas em Plano Empresarial / Titulo 3: Contratacao 100% Digital / Descricao: Corretora especializada em plano de saude para profissionais de TI, PJs e MEIs. Processo rapido, transparente e digital. Fale com nosso time agora. |
| Landing page | Homepage ou LP especifica para tech |
| Budget | R$ 800 — R$ 1.500/mes |
| KPI | CPC < R$ 3 / Taxa de conversao > 35% |
| Parametro | Detalhe |
|---|
| Tipo | Performance Max (Google Ads) — Multi-canal automatizado |
| Objetivo | Conversoes (formulario preenchido + WhatsApp clicado) |
| Assets (criativos) | 5 titulos, 4 descricoes, 5 imagens (mockups do simulador, tabelas de preco, foto de consultor), 2 videos curtos (30s e 60s) |
| Publico | Sinais de audiencia: visitantes do site (ultimos 90 dias), lista de clientes existentes (similar audiences), interesses em tech/PJ/saude |
| Landing page | LP de conversao direta + simulador |
| Budget | R$ 3.000 — R$ 5.000/mes |
| KPI | CPA (custo por aquisicao) < R$ 70 / Taxa de conversao > 15% |
Campanha 1: Retargeting — Quem Usou o Simulador
| Parametro | Detalhe |
|---|
| Objetivo | Conversoes (mensagem no WhatsApp ou formulario) |
| Publico | Retargeting: usuarios que usaram o simulador nos ultimos 30 dias mas nao pediram contato |
| Exclusoes | Quem ja virou lead (preencheu formulario ou falou no WhatsApp) |
| Criativo | Anuncio de remarketing: "Voce simulou seu plano Amil. Que tal finalizar a contratacao?" + botao "Falar com Consultor" |
| Copy headline | "Pronto para contratar seu Amil PME?" |
| Copy body | "Voce ja viu os precos. O processo e rapido: documentos pelo WhatsApp, assinatura digital, plano ativo em 3-5 dias. Fale com um consultor agora e tire suas ultimas duvidas." |
| CTA | "Falar no WhatsApp" (link direto) |
| Formato | Imagem estatica + carrossel (3 opcoes: Bronze, Prata, Ouro com precos) |
| Budget | R$ 2.500 — R$ 4.000/mes |
| KPI | CPC < R$ 4 / Taxa de conversao > 25% / CPL < R$ 15 |
Campanha 2: Retargeting — Quem Baixou Material
| Parametro | Detalhe |
|---|
| Objetivo | Conversoes (formulario de cotacao) |
| Publico | Leads que baixaram guia ou materiais educativos nos ultimos 60 dias mas nao avancaram para Fase 3 |
| Criativo | Video curto (15-30s): Depoimento de cliente tech que contratou ("Baixei o guia, simulei, e em 1 semana tinha meu plano ativo. Melhor decisao.") |
| Copy headline | "Da simulacao ao plano ativo em 1 semana" |
| Copy body | "Voce ja tem as informacoes. Agora e so dar o proximo passo. Fale com um consultor da Vectorial e receba sua proposta personalizada em minutos. Sem compromisso." |
| CTA | "Pedir Proposta Gratuita" |
| Landing page | Formulario de cotacao + opcao de WhatsApp |
| Budget | R$ 2.000 — R$ 3.500/mes |
| KPI | CPC < R$ 5 / Taxa de conversao > 18% / CPL < R$ 30 |
Campanha 3: Prospeccao Fria — Oferta Direta
| Parametro | Detalhe |
|---|
| Objetivo | Geracao de Leads (formulario + WhatsApp) |
| Publico | Cold audience: devs, designers, profissionais de TI PJ/MEI, 28-45 anos, SP/RJ/BH/Curitiba, interesse em empreendedorismo, gestao financeira |
| Comportamentos | Uso de SaaS, trabalho remoto, interesse em beneficios para PJ |
| Criativo | Anuncio de oferta: "Plano de saude empresarial para MEI a partir de R$ 170/mes. 100% digital, ativo em 3 dias." |
| Copy headline | "Plano de saude Amil para MEI - R$ 170+/mes" |
| Copy body | "Se voce e dev PJ ou MEI, pode ter plano empresarial Amil com a mesma rede do individual por ate 40% menos. Processo 100% digital: documentos pelo WhatsApp, assinatura online, plano ativo em 3-5 dias. Cotacao gratuita em 5 minutos." |
| CTA | "Solicitar Cotacao" |
| Landing page | LP de conversao com formulario curto (nome, email, WhatsApp, idade, cidade, vidas) |
| Budget | R$ 3.000 — R$ 5.000/mes |
| KPI | CPL < R$ 45 / Taxa de conversao LP > 20% / SQL rate > 40% |
Variacoes de criativo:
- Variacao A: Foco em rapidez: "Contrate seu plano Amil hoje e tenha cobertura em 3 dias"
- Variacao B: Foco em economia: "Economize ate R$ 2.640/ano trocando para plano empresarial"
- Variacao C: Foco em processo digital: "Zero burocracia. Tudo pelo WhatsApp e assinatura digital."
Landing Pages — Fase 3
LP1: Conversao Direta — "Contrate Seu Plano Amil PME"
URL sugerida: vectorial.com.br/contratar-amil-pme
Estrutura:
| Secao | Conteudo |
|---|
| Hero | "Contrate Plano Amil Empresarial PME — 100% Digital, Ativo em 3-5 Dias" + formulario curto (nome, WhatsApp, email, idade, cidade, vidas) |
| Proposta de valor | 3 icones: (1) 100% Digital (documentos pelo WhatsApp), (2) Rapido (plano ativo em 3-5 dias), (3) Economico (ate 40% menos que individual) |
| Precos destaque | Tabela: Bronze R$ 170+ / Prata R$ 250+ / Ouro R$ 450+ (1 vida, faixa 29-33, SP) |
| CTA primario | "Solicitar Cotacao Agora" (formulario) |
| CTA secundario | "Falar com Consultor no WhatsApp" (botao flutuante com link direto) |
| Processo em 4 passos | (1) Preencha o formulario → (2) Receba proposta personalizada → (3) Envie documentos pelo WhatsApp → (4) Assine digitalmente, plano ativo em 3 dias |
| Prova social | "Mais de 500 profissionais de TI ja contrataram" + 2 depoimentos curtos |
| Rede credenciada | Logos dos principais hospitais da regiao (Einstein, Sirio-Libanes, etc.) |
| FAQ curto | 4 perguntas: "MEI pode?", "Quanto tempo demora?", "Que documentos preciso?", "Posso cancelar depois?" |
| Trust badges | Logos: Amil, ANS, SSL/seguranca, "Processo 100% Seguro" |
| Footer | Dados da Vectorial, CNPJ, contato |
Meta de conversao: > 30% dos visitantes preenchem formulario ou clicam no WhatsApp
LP2: Cotacao Rapida — "Receba Sua Proposta em 5 Minutos"
URL sugerida: vectorial.com.br/cotacao-rapida
Estrutura:
| Secao | Conteudo |
|---|
| Hero | "Cotacao de Plano Amil PME em 5 Minutos — Gratuita e Sem Compromisso" + formulario (nome, WhatsApp, email, idade, cidade, vidas, idade dependentes) |
| Headline de urgencia | "Preencha agora e fale com consultor em ate 5 minutos (horario comercial)" |
| Beneficios | 3 bullets: (1) Proposta personalizada com precos exatos, (2) Comparativo de 3 opcoes (Bronze, Prata, Ouro), (3) Consultoria gratuita para escolher o melhor plano |
| CTA | "Receber Minha Proposta" |
| Prova social | "Nota 4.8/5.0 - Avaliacao de clientes" + depoimento: "Recebi a proposta em 10 minutos e em 3 dias meu plano estava ativo" |
| Garantia | "Sem compromisso. Voce decide se quer contratar apos receber a proposta." |
| Footer | Dados da Vectorial |
Meta de conversao: > 35% dos visitantes preenchem o formulario
LP3: Retargeting — "Finalize Sua Contratacao"
URL sugerida: vectorial.com.br/finalizar-contratacao
Estrutura (otimizada para quem ja teve contato):
| Secao | Conteudo |
|---|
| Hero | "Voce ja simulou. Agora e so finalizar." + formulario minimo (nome, WhatsApp) |
| Personalizacao | "Ola [nome], vimos que voce simulou um plano [Linha] para [X] vidas. Vamos finalizar?" |
| Proposta de valor | "Processo rapido: 15 minutos no WhatsApp + assinatura digital = plano ativo em 3 dias" |
| CTA | "Falar com Meu Consultor Agora" (WhatsApp direto) |
| Oferta de urgencia | "Contrate hoje e receba orientacoes de como usar o plano desde o primeiro dia" (sem desconto falso, mas com beneficio real) |
| Depoimento | Case de dev que finalizou rapido: "Estava em duvida, mas o processo foi tao rapido que me surpreendeu. Recomendo." |
| Footer | Contato e dados da Vectorial |
Meta de conversao: > 40% dos visitantes clicam no WhatsApp
Lead Magnets (Iscas Digitais) — Fase 3
| Lead Magnet | Formato | Proposito | Onde Oferecer |
|---|
| Proposta Personalizada PDF | PDF com precos exatos + rede credenciada | Facilitar decisao final (lead pode compartilhar com conjuge) | Pos-formulario, email automatico |
| Checklist Pre-Contratacao | PDF 1 pagina | Lista de documentos necessarios para agilizar processo | Pos-cotacao, WhatsApp |
| Video: "Como e o Processo de Contratacao" | Video 3 minutos | Mostrar passo a passo (gravar tela do WhatsApp, assinatura digital) | LP de conversao, email pos-cotacao |
| Comparativo Final: Suas 3 Opcoes | PDF tabela | Bronze vs. Prata vs. Ouro com precos exatos para o perfil do lead | Apos cotacao, antes de fechar |
Budget e KPIs — Fase 3
Distribuicao de Budget Sugerida
| Canal | Investimento Mensal | % do Total |
|---|
| Google Search (bottom-funnel) | R$ 7.000 — R$ 12.000 | 55% |
| Google Search (marca) | R$ 800 — R$ 1.500 | 5% |
| Google Performance Max | R$ 3.000 — R$ 5.000 | 20% |
| Meta Ads (retargeting) | R$ 4.500 — R$ 7.500 | 35% |
| Meta Ads (cold - oferta direta) | R$ 3.000 — R$ 5.000 | 15% |
| TOTAL | R$ 18.300 — R$ 31.000 | 100% |
Recomendacao: Comecar com R$ 15.000/mes e escalar conforme ROAS
KPIs Principais — Fase 3
| KPI | Meta | Objetivo |
|---|
| CPL (Custo por Lead) | < R$ 60 | Manter custo de aquisicao sustentavel |
| SQL rate (Lead → SQL) | > 50% | Garantir qualidade dos leads (prontos para proposta) |
| Taxa de conversao LP | > 30% | Otimizar experiencia de conversao |
| Tempo de resposta (lead → contato) | < 5 minutos | Agilidade no atendimento (horario comercial) |
| Taxa de proposta enviada | > 80% | SDR envia proposta para maioria dos SQLs |
| Taxa de fechamento (proposta → contrato) | > 40% | Eficiencia do time de vendas |
| CAC (Custo de Aquisicao de Cliente) | < R$ 500 | Investimento total para fechar 1 contrato |
| Ticket medio mensal | R$ 400 — R$ 550 | Valor medio de receita por cliente (2 vidas, Prata/Ouro) |
| LTV (12 meses) | R$ 4.800 — R$ 6.600 | Valor do cliente em 1 ano |
| ROAS | > 4:1 | Retorno sobre investimento em ads |
| Payback | < 3 meses | Tempo para recuperar CAC |
Projecao de Resultados (Budget R$ 20.000/mes)
| Metrica | Valor Estimado |
|---|
| Impressoes | 300.000 — 500.000 |
| Cliques | 5.000 — 8.000 |
| Visitantes LP | 4.000 — 6.500 |
| Leads capturados | 350 — 550 |
| SQLs gerados | 175 — 275 (50% dos leads) |
| Propostas enviadas | 140 — 220 |
| Contratos fechados | 55 — 90 (40% das propostas) |
| Receita mensal recorrente (MRR) | R$ 22.000 — R$ 36.000 |
| Receita anual (ARR) | R$ 264.000 — R$ 432.000 |
| ROAS (12 meses) | 11:1 — 18:1 |
| Payback | 2-3 meses |
Otimizacoes Continuas — Fase 3
| Area | Acao de Otimizacao | Frequencia |
|---|
| Google Search | Analise de termos de busca, adicionar negativas, ajustar lances por palavra-chave | Semanal |
| Landing Pages | Teste A/B de headlines, CTAs, formularios (campo a campo) | Quinzenal |
| Meta Ads | Teste de criativos (imagem vs. video, copy variations), ajuste de publicos | Semanal |
| Formularios | Reducao de campos (testar 3, 5, 7 campos), adicionar campos condicionais | Mensal |
| WhatsApp CTA | Testar mensagem pre-preenchida (curta vs. detalhada), botao fixo vs. inline | Quinzenal |
| Propostas | Tempo de envio (5 min vs. 1h), personalizacao (generica vs. ultra-personalizada) | Mensal |
| Follow-up | Cadencia (24h, 48h, 72h), canal (WhatsApp vs. email vs. ligacao) | Mensal |
Fontes: Amil Tabelas PME 2025/2026; ANS — Portabilidade de Carencias; Pesquisa Salarial de Programadores 2025 (Codigo Fonte TV); Metodologia Diamond (Vectorial)